為了月經權益,她們透過群眾募資千萬!不只推出新產品,還修改法規顛覆市場

2022-05-31 12:40

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這起群眾募資也促成法規鬆綁,讓月亮杯合法販售。(Unsplash)

這起群眾募資也促成法規鬆綁,讓月亮杯合法販售。(Unsplash)

編按:月經是每位女性的必經歷程,但關於生理用品市場的發展,台灣與歐美國家的過程截然不同。在歐美,大多是諸如好自在、靠得住、蘇菲等大公司投入研發;但在台灣,大多是從個人使用者開始,進而改變整個產業。台灣月亮杯就是這樣的案例。2015年台灣月亮杯群眾募資上線,不僅募到千萬資金,成功推出產品,還推動台灣法規的修改,讓月亮杯合法販售,女性得以更自由選擇生理用品。

焦點團體訪談後,凡妮莎選擇用群眾集資的方式推動台灣月亮杯上市計畫。「台灣月亮杯群眾集資專案」集合的不僅是大家的資金與願望,凡妮莎也透過投稿的方式徵選出台灣月亮杯的名字:俏皮地結合代表台灣的Formosa(福爾摩沙)與代表月亮杯的Moon Cup,月亮杯的英文名字便為Formoonsa Cup。

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台灣月亮杯的集資有個重要的意義,並非只是限量預購,而是在集資出貨前需要完成申請及生產的相關手續,解決產品合法性的問題。假使集資能夠成案,台灣第一個月亮杯產品的上市也是重要發展指標,這能帶起女性生理用品的相關討論,正向改變社會過去避談月經的氛圍。除了衛生棉,要是棉條、亮杯等其他選項也能一直在台灣市面上穩定流通,且持續降低生產及購買的門檻,生理用品的多元性市場就有機會持續成長。

月亮杯1(圖/大塊文化)
台灣月亮杯群眾集資專案獲得極大的成功,原先凡妮莎預設三百萬元達標,最後募得總額一千萬元,足以證明台灣生理用品市場有其更新的必要。此為集資網站的主視覺設計。(圖/大塊文化)

凱娜的經營模式相對簡單,產品一開始只有棉條,因此出貨流程也不複雜,主要是跟海外製造商聯繫、辦理報關手續、入庫跟寄送等。這次遇到月亮杯的研發跟新計畫,便向外找人合作。台灣月亮杯群眾集資專案的核心團隊成員只有四個人,凡妮莎、史文妃、陳苑伊以及當時專案顧問集資平台「貝殼放大」的窗口。凡妮莎本身是發起人,負責做大方向的決策;而寫完碩士論文(小棉條兒帶領的奇幻旅程)的史文妃,一心想要從事能讓自己充滿熱忱的工作,在凡妮莎邀請之下離開廣告公司,負責專案執行;至於焦點訪談中屬於資深使用者組別的陳苑伊,本身就是工業設計師,也被凡妮莎邀請來協助月亮杯的產品設計。

月亮杯之所以需要走群眾集資,有兩個理由,一是生產成本過高,只靠凱娜兩、三個人的小公司無法負荷;二是月亮杯的製造需要申請醫療器材法規的許可,甚至有可能不會成功,風險很高。而不同的集資平台對於計畫未完成也有不同的要求,比如產品有爭議,或者無法如期出貨,參加集資的人是可以申請退款的。凡妮莎可以說是賭上一切熱情(還有金錢!)在執行。

凡妮莎給集資門檻設計的達標金額為三百萬,然而她必須考量的問題並不是集資能否突破三百萬,而是製作月亮杯的成本不只三百萬。就集資機制而言,支持者要是看到一個過高的門檻,便會有無法成案的預期心理,支持度會變低;因此凡妮莎在設定成案的金額時,便想將數字調低,提高啟動專案的可能性。

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