航空業慘2年，高雄這家小廠如何谷底反彈？改裝貨機、接軍機訂單，活下來就有路
受到波音737MAX停飛和疫情先後衝擊，王昆生緊守原有訂單、邊開發可能商機和升級廠房，成功帶領駐龍走過最艱困的日子。（攝影/劉咸昌）
國內飛機零組件廠駐龍，過去被稱為「航太業獲利王」，卻因疫情衝擊營運，所幸駐龍靠著兩招「深潛」策略調整體質，營運自底反彈，未來將撥雲見日。
走進高雄仁武區的航太廠駐龍廠房，員工忙裡忙外緊盯生產進度。跟著駐龍董事長王昆生的腳步，不難發現廠內充斥復甦氛圍。問到這1年的疫情衝擊，他直言：「活下去比較重要，但現在看起來應該是活下來了！」
「波音737MAX因空難被迫停飛，這是駐龍訂單的主力機型，緊接著20年又因新冠疫情爆發，各國相繼封城鎖國重創航太業，對駐龍而言可說是同時中了兩支箭。」王昆生坦言，從單月營收最高與最低相比，足足衰退77％，「大家就像是躲在水裡深潛，在景氣恢復前，就要看誰的氧氣瓶夠大。」
翻開近期業績，駐龍從今年年中開始營運明顯好轉，7月營收站上4302萬元、年增85％，8月營收持穩逼近4千萬元、年增73％，雖與18年的高峰仍有差距，但駐龍已率先成為航太業營收大幅回升的公司。
王昆生用深潛策略，先讓駐龍活下去，再伺機尋求航太業復甦商機。
深潛策略1〉產能維穩
接高教機、客機改貨機訂單
藉備庫存、新訂單維持一定產能，並精簡人力，是它第一個深潛策略。過去波音訂單占駐龍高峰期營收約7成，但疫情下業績卻逐步下滑，營業額剩下原本的兩成左右。他不諱言，波音並未取消訂單，加上飛機訂單合約長的特性，雙方合約期向後延長，初期他拍板維持一定產線產能運作，一方面建立庫存，也讓未來在復甦期有更多能力投入研發。
不只如此，駐龍營運低迷期，也接了不少航空公司客機改貨機的需求，在高教機的標案與客改貨的需求下，挹注去年營收超過3成的業績。
而在疫情期間，駐龍也出現新生意，去年開發太陽能水面型支架零組件，以及高爾夫球頭等新領域產品。王昆生解釋，雖然該訂單是客戶主動上門，但以航太業產品的高精準且符合飛安要求的高規格，切入這些新產品的門檻對駐龍並非難事，雖然訂單的量並不足以大幅拉起營業額，但未來若有需求或產能可以因應，太陽能零組件的訂單也會持續。
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只不過，儘管有新訂單支撐，需求仍較過去大幅衰退，因此，去年第二季開始駐龍也調整派遣及建教合作的人力需求到目前兩百人的規模，約精簡四成人力，以度過疫情最艱困的時期，所幸目前業績復甦，陸續招募人才。
深潛策略2〉產線升級
投資設備、擴廠拚復甦商機
第2個深潛策略，則是趁疫情逆勢投資，讓產線升級，布局下階段的競爭力。
「駐龍20年負債比只有12.6％，現金為王的策略也是我們氧氣瓶夠大的關鍵。」王昆生認為，每次的國際局勢巨變，都是檢討公司體質的時機。他強調，滿手訂單時很難調整廠房，由於駐龍負債比低，穩住營運後便決定逆勢擴大資本支出，計畫用兩年在智慧製造案、添購設備等領域投入超過7千萬元，「接下來還有擴廠計畫，為的就是將來疫情趨緩後的復甦商機。」
王昆生坦言，「危機來了很多公司縮編、歇業、關廠，只要我們能存活，這些都會變成我們的肥料。」去年12月駐龍走過業績谷底後，開始因國際各廠歇業，客戶主動找上門，迎來不少轉單效應。
舉例來說，過去駐龍機身件產品多達4千多件，沒想到這波轉單效應下，直接多了千件產品。當然，王昆生也謹慎評估自身接單能力，因去年有提前因應，在低迷前率先建起庫存，今年就有餘力去消化轉單而來的產品，顯示去年來的深潛策略已初步發揮功效。
漢翔觀察，疫情造成的國際航太業低峰期已過，各國單走道窄體機訂單會率先復甦，預期航太業能逐步回穩。「以終端業者波音及空巴的預測來看，未來20年成長趨勢不變，其中又有70％的飛機需求來自單走道飛幾，而駐龍主力機型就是窄體機，占整體營收超過58％。」王昆生說。
確實，掛牌上市後無預警因波音737MAX停飛、疫情肆虐「兩支箭」受創，駐龍卻懂得在業績低迷時，用深潛策略穩住腳步，這才替自己贏來復甦商機。以波音24年的最新交機時程推算，航太業獲利王最快23年就有望回到疫情前的水準。
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