老僑觀點：目的不該放在「約出來」，如何「探查心意」其實更重要

上次在個聚會跟某位讀友聊天，他跟我提到他最近想到一個好招！我說：「喔！有甚麼好招？ 快，說來聽聽。」他就跟我說，過去他若是自己單獨去約女生，成功機率一直都不太高。 他嘗試了各種方法，只是效果都不好。 但他最近突然發現一個妙招，可以把邀約的成功率大幅提高。

聽他這樣講，我當然也被勾起了好奇心，就問他到底是甚麼妙招。

但他講的答案，卻是：「如果不要一對一約，好多人一起約。 用社團活動或是之類群體活動的名義，其中有男有女，女生就會比較樂意出來了。」

我說：「然後呢？」

然後沒有了，就是跟我分享他發現提升邀約成功率的方法而已….

我不能說這方法不對，只是這方法其實凸顯了很多人常有的誤解：行動沒有連結到具體的策略。

很多男生總以為約出來是至關重要的一件事。 但約出來其實沒大家想的這麼重要。 男女關係的重點在於「量測」還有「加溫」。 所以整個過程要專注於想怎麼量測兩人的距離，以及怎麼增加對方對自己的好奇感以及興趣。 約出來只是整個追求過程的一小部分，甚至遠端單靠Line以及FB也有機會能拉起對方興趣。 但男生若太在意要快速約出來，反而把重點搞錯了，也很容易弄巧成拙。

我在此想講個重要的概念 - 我們人生採取的重要行動，都應該「有意義」。 所謂「有意義」指的是兩件事：

1. 要嘛，就是這行為能帶來明確的回報。2. 不然，就是這行動是個有價值的實驗 - 能幫我判斷些甚麼。

這概念若對一些讀者而言太抽象，我舉個商業上的決策當例子。

我們常常會看到很多餐館，開張頭幾天，做開幕大折扣。 甚麼十元套餐、一元吃到飽、甚至排隊就免費來吃都有。 往往搞的店外面大排長龍，甚至人多到為了搶排隊而吵架打架。

但就我的觀點而言，餐廳其實完全不該用這策略。 送送小菜的折扣是不錯，但免費招攬的手法就不對了。 雖然看似來了很多人，但這些擁擠的現象，其實只是帶來一堆讓經營者混淆的資訊。

這意思是說，因為折扣帶來的人氣，讓你無法判斷餐廳是否真的受歡迎！ 整間店雖然擠得滿滿的，人還排到外面去，但這是因為喜歡我的餐點味道，還是只是因為低價的吸引力？ 如果都是為了折扣而來，那等沒有折扣時，還有多少人會留下來？ 這些對後續經營最重要的資訊，因為低價折扣，變得完全無法判斷。

更慘的是，開幕前幾日，店裏頭很多流程還不順，所以一堆人擠進來服務可能不太好、有些大家想叫的東西可能備料不足、有動線不清楚、有分工不當造成服務不佳、有套餐的份量設計可能不合適。 本來剛開幕是合適做流程調整的時刻。 但當超量的人擠進來，一方面增加錯誤的機率，二方面店員忙碌可能也沒時間檢討流程。 結果低價招攬來的客人若吃了不滿意，下次就不來了；錯誤的流程卻可能被繼續沿用下來。 換言之，低價折扣不但讓店家賺少、還造成品質變差、同時更減低了客人回頭的機率。 （相關報導： 越想忘掉，越忘不掉…精神科醫師：想忘記離開的人，就用「這句話」來輕鬆說再見 ｜ 更多文章 ）

結果，知名度也沒建起來、試營運的測試流程也沒辦法做、菜單嘗試也不能從中得到回饋、價錢會否太高也不知道、客人是否會穩定回鍋也沒關聯，那這行動不就毫無意義嗎？

這就是所謂百害無一利。 除了前幾天搞得好像店面很熱鬧的假象外，採取低價招攬的新開店家最後啥都沒得到。 那還不如開幕先嘗試原價，少量進來的客人先試試看他們對口味的看法，人不多，廚師甚至還有辦法可以出來跟他們聊聊天。 等確定這價位、這份量、這服務能養得起常客聚集後，再來考慮透過「適量」的折扣曝光出去，這恐怕才有意義。

約異性也是同樣的概念。

如果你是假借一群人的名義邀約。 對方出來了，你完全沒取得任何有意義的判斷依據。 你不知道對方是因為喜歡你而接受邀約，還是因為這活動有趣而接受邀約，甚至有可能是因為你約的那一群人有他喜歡的人而接受邀約。 這些雜訊不就造成判讀上的困擾了嗎？

也有人會說，我希望把她約出來才能跟她聊天建立連結啊！ 那你得確保你自己是這團體中唯一有吸引力或唯一有趣的對象，不然很可能她整個活動都跟別人黏在一起。 結果累了半天，你弄了個成功的活動，卻還是沒跟她建立連結。 (好吧，想的阿Q一點，最少你活動企劃的能力UP了…)

總而言之，對方雖然出現了，但你沒有從中得到利益 - 既沒有成功拉近自己與他的距離；更沒有量測到她對你的看法。 那這行動就是無效的行動。 還不如一對一的約對方去一個平淡的活動。 對方拒絕，最少很清楚知道對方對我沒興趣。 對方點頭了，則表示對方有較高機率是因為願意跟我出來。

甚至有些男生邀約對方出來，其實沒有後著；完全是沒有完整策略的單點行為。 只是希望在一群人中能多看她一眼，或覺得跟她能交談一兩句話就心滿意足了。 但我得說，若不直接面對挑戰，你將永遠搞不清楚對方的想法，也就只能保持這撲朔迷離的狀況。 時間拉長了，她交了男朋友，你才唉聲嘆氣，這多可惜？

其實不單是邀約，任何人際關係的每一步棋，其實都不該任由情緒來主導。 無論這情緒是恐懼、是逃避、是害羞、是自卑、甚至是愛慕或是想遠遠守護的心情。 你必須有能力控制情緒，讓自己從大局來理性分析 - 搞清楚自己的立場、透過方法與話語來量測兩人的距離，然後採取合宜的態度。 如此讓我們自己不受傷，又能讓別人自在的跟我們相處。 這才是大人該有的體貼啊。

作者介紹｜張國洋 Joe Chang

現為識博管理顧問執行長，也在台灣百大上市櫃公司擔任管理講師與專案顧問。歷年客戶包含工研院、台積電、廣達、富智康、光寶集團、台灣大哥大、遠傳電信、中鼎工程、建國工程、台橡公司、大同公司、三陽工業、TVBS、特力屋集團、城邦集團、誠品集團等。 為了對抗雙魚座的感性，一直在努力強化理性思維與邏輯思考。 相信邏輯發展能解構任何事物，並讓我們找到合宜的人生策略與方向。 （相關報導： 越想忘掉，越忘不掉…精神科醫師：想忘記離開的人，就用「這句話」來輕鬆說再見 ｜ 更多文章 ）

本文經授權轉載自大人學責任編輯/鐘敏瑜