代銷說「剩最後一間」是話術嗎?揭賣房常見4大套路,別再被騙了!

2020-09-26 06:23

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有網友最近想買房,但又很怕代銷說的都是話術。(示意圖/好房網提供)

有網友最近想買房,但又很怕代銷說的都是話術。(示意圖/好房網提供)

房產業競爭激烈,但有些無良人士為拉高業績,銷售時會出現欺騙行為,導致多人深受其害。一名網友在臉書社團《買房知識家(Q你的A)》發問,看了一陣子的房子,因聽到代銷說「一定要加車位買,一個車位170至190萬」、「只剩那一棟那一樓可以選了,其他賣完了」,很怕這兩句話都是話術,直呼「心好累」。

對此有多數網友認為,帶些人員有些話不盡然都是假的,「搞不好不是話術,都是真的」、「就算講真的也沒人相信啊!」、「現在不先下訂,之後價格會更貴,價格就是那麼硬,能談的空間真的很小」,也有人聽了房仲的話之後決定入手,「我懵懂就買了,還好沒有買到最貴,算中間價位」。

另外還有人針對車位議題做分析,「加一個車位是購屋條件,不像話術」、「重劃區強制都要買車位,找一輪了,沒遇過不用買車位的,除非找8年以上的中古房子比較有不需要另購買車位,因為屋主已經另外賣掉了」。

消基會房屋委員會召集人張欣民曾在節目上指出,房仲業在台灣有30、40年之久,過去有很多代銷人員會用一些話術欺騙消費者,較常見的話術有以下4種:

一、出國急售

這種話術從過去到現在都不退流行,民眾一聽到出國急售,就會認為既然屋主急售就會便宜賣,房仲就是抓住你貪小便宜的心理,讓你有撿到便宜的感覺。

二、開價就是底價

一般屋主在賣房子時,會把價格稍微拉高約15%至20%讓買方殺價。不過,有些人會逆向操作,強調「我的開價就是底價」,因為已經降到最底線了,你就不用再殺價,藉此讓你有低價入手的感覺。

三、物件價格比同地段來的低

有些房仲會透過這種話術,告訴你如果不趕快買就會被別人搶走,會出現這種現象,是因為過去房地產的價格是不透明的,實際價格大家可能都是道聽塗說,消費者很難分辨真假。

四、物件非常搶手

張欣民表示,有時可能會聽房仲說過,「你要不要再加價,沒有的話屋主不願意賣,如果你再加個10萬、20萬,那就有機會買到你心儀的房子」,這也是在房地產資訊不透明的時候,不肖仲介業者會使用的話術。

文/呂詠柔
本文經授權轉載自好房網(原標題:代銷說「只剩這間」全是話術?網:講真的也沒人信)
責任編輯/潘渝霈

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