一樣是替公司找人才，獵頭跟HR差在哪？資深獵頭師更推薦從「這裡」找機會！
獵頭師跟一般人資有什麼不同？（圖／picjumbo）
找工作有幾個方法：從人力銀行投履歷、請朋友幫忙介紹，還有一種比較令人羨慕的，是被「獵人」看上，主動帶著工作來找你。但是怎麼樣的人能夠吸引「獵人」呢？台灣真的有好工作嗎？學長姐說這次請到一位在業界10年的資深獵頭師，親自分享他從業以來的見聞。
所謂的「獵人」也就是Head Hunter，中文習慣稱為顧問或獵頭師。今年近四十歲的B本身也是與獵頭師接觸後才加入這一行，他原本要請獵頭師幫忙介紹業務的相關工作，但後來獵頭師建議他，乾脆先試試獵頭的工作。「我抱持的心情是，獵人頭師本身也是有業務性質，既然可以當獵頭師，那也可以『獵自己』啊！幫公司賺錢的同時，也可以幫自己物色好工作。但是後來就一直做到現在。」他笑著補充。
獵頭師跟一般人資有什麼不同？
獵頭師的工作內容可以分為三大部分：開發業務、當顧問和面試人的人資。市面上也有不少人力資源顧問，如何讓客戶（企業或公司）選擇他們就得靠獵頭師的業務能力。而客戶除了請獵頭師協助招募人才以外，像是市場行情、勞健保規範等，也由他們提供諮詢服務；對一般求職者而言，獵頭師則像是專屬的職涯顧問。此外，獵頭師也可能要替客戶進行面試求職者，如何問對問題、幫企業找到合適的人，也是非常重要的一環。
大家都知道，獵頭師跟人力銀行最大的不同就是「人脈」，但一個年輕的獵頭師，又要去那裡找人脈呢？除了自己的朋友群外，B說，其實獵頭師也會瀏覽人力銀行配對的履歷，但他們更常主動從LinkedIn找人。
「social network（社群平台）是我們在獵人頭領域常使用的，不過在不同地方找的對象會不一樣，LinkedIn比較專業、另外也可能透過FB、Instagram等等。」
B說，一般公司HR可能也會上LinkedIn，但獵頭師則有自己在該領域的人脈資訊網。透過自己熟識的朋友介紹，除了先經過朋友的推薦把關和篩選外，更可能找到「在職中」的人才，也就有機會「挖角」，這些都是一般HR比較難接觸到的。
獵頭師這份工作，除了可以認識許多有能力的人才，薪資待遇也不賴，那挑戰點及困難點又是什麼呢？
他們賣的是最難掌握的產品：「人」
獵頭師的工作偏業務性質，除了業績壓力，更困難的點還是「產品的不確定性」。舉例來說，電腦業務員賣的產品是電腦，產品功能和特色都是固定的；但獵頭師的「產品」是「人」，不僅每個人都不同，更困難的地方是「人都會變」。
另外B也提到，的確很難把好的人才留在台灣。「因為台灣薪資真的很低，不是每個企業用戶或主管都願意接受台灣人才有這個價值。大環境影響，導致這些好人才被逼著出國工作……做久就可以看到，我們一開始都希望讓好人才留下來，但最後因為外國公司開出更好的條件，只好把他們送出去（出國），會覺得很無奈……」
B說，自己能力有限，沒辦法幫助所有人，眼看身邊的優秀人才卻無法幫他們找到合適的工作、爭取到合理待遇，他心裡也會掙扎，到底是要讓他們屈就這樣的薪水，還是讓他們走出去？
不過工作上也有不少成就感的來源，曾經有一位顏面受損的求職者找工作時頻頻碰壁，後來嘗試了非常多次，最後在B的協助下找到工作。
「他背負著養老婆和爸媽的壓力，所以當他跟我說謝謝的時候，我真的很感動。這份工作能讓你用自己小小的力量幫助一個人、甚至一個家庭，別人會非常真誠地向你道謝，也是讓我持續工作的動力。」
另外，B也笑說，當上獵頭師以後聚會都不擔心沒話題。「大家知道你是Hunter都會圍過來，問有沒有工作機會、這個人身價多少，覺得自己突然變得很受歡迎。」而且，應該沒有工作是只要一通電話，別人就會把自己的身家背景都向你交代得清清楚楚的了。
我們不禁好奇，難道不會遇到資料造假或吹噓的人嗎？B說獵頭師接觸的大多是有經驗的求職者，加上求職者的經歷背景等也都會被查證，因此遇到造假的機會不高，畢竟對高階工作者來說，信譽也是很重要的求職條件。
一日獵頭師，一輩子獵頭師？
常常幫人才思考職涯發展的獵頭師，又是怎麼看自己的職涯發展呢？B談到，留在獵頭產業發展可以分成兩條路線：一個是不帶團隊，專精在自己的領域繼續深掘人脈當獵頭師；另一個就走主管職，帶領更多顧問、經營團隊。
而假如待的是屬於跨國大型的獵頭公司，也有調往海外公司的機會。但人脈是有地區性的，怎麼辦呢？以人脈為主的工作調往海外怎麼做？B分享，網路的時代裡獵頭師並沒有太多地緣的限制，到新地方當然得重新開始，不過透過網路的連結，其實換新環境重新開始並沒有想像的困難。
至於離開獵頭業，就像B一開始說的「獵自己」，通常顧問也很適合擔任業務、或者轉調到其他企業當HR。比較特別的是，B提到，也有一些同行轉做諮商師。「做這一行會有很多人跟你吐露心裡的煩惱，所以有些人會進修心理諮商領域，往這個方向發展。」
看到這裡，是否對神祕的獵頭師工作有更多了解了呢？下一篇文章，我們將請B分享，從獵頭師角度給求職者的必看建議！
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