近期上市櫃企業公布第三季財報，今年「紡織股獲利王」的冠星集團，從許多方面看，都是台灣紡織業中極其特殊的存在。
第一、它去年底才上市，卻立刻成為繼儒鴻、聚陽、廣越、南六後第五支股價破百的紡織股。今年初，它營收占比近7成的客戶阿迪達斯（Adidas）受到疫情衝擊，淨利驟降，也讓外界一度對冠星營運打上問號；沒想到，它第三季稅後淨利一舉較去年同期大增42％，不僅讓每股稅後盈餘（EPS）衝上10.8元，等於前三季就賺到一個股本，更打敗EPS 9.7元的股王儒鴻。
第二、台灣號稱「機能布王國」，紡織大廠多以製造長纖為主；冠星的主力產品卻是短纖，更是阿迪達斯全球最大的棉混紡布供應商。
第三、隨著中美貿易戰越演越烈，多數曾挑戰「西進」的紡織廠都已早早撤回；而冠星不只持續深耕中國製造，更罕見打進中國運動品牌供應鏈，包括李寧、安踏、特步等，都成為它的客戶。
這間公司，為何從表現、定位到營運軌跡都與眾不同？面對疫情衝擊，為何它能迅速從谷底反彈？（延伸閱讀：自助洗衣店開到鄉下田間，「懶商機」使店數6年多3倍！人口負成長、家家有洗衣機，為何產值逆勢成長？）
不靠製造起家的紡織廠 主攻人脈優勢打進Adidas
故事，要從它的公開說明書中，董事長林錦茂的學歷欄「商職肄業」開始講起。
早在1986年，22歲的他選擇離開台灣，遠赴香港，到哥哥與友人合資的布料貿易行擔任業務，為日後創業奠定基礎。
「那時候，同事都叫我『打工皇帝』！」他笑道。原來，當時的香港成衣廠多在同一棟商辦大樓中，而個性爽朗、擅長溝通的他，每天就是拿著樣品布卡，從頂樓開始一扇扇敲門找訂單，2年內讓公司單月營收翻了10倍。這項成績，讓他大膽自立門戶，最終卻因購併投資失利，瞬間背債港幣400萬元。
從意氣風發到跌落谷底，多數人可能就此放棄，但林錦茂想的卻是：「與其讓辛苦累積10年的人脈歸零，倒不如再好好靠它拚一次！」
1995年，他向家人借了6萬美元，在香港創立冠星。
多數紡織廠都是製造起家，冠星卻是一起步，就打定主意發揮貿易行的「人脈」優勢：論生產，他沒有半條產線，卻靠著人脈，一間間串聯起20幾家廣州衛星小廠，藉此做到彈性接單和少量多樣；論銷售，他從零開始累積客戶，卻靠著舊識牽線與業務纏功，兩年後即打進阿迪達斯。
「基本上，我們就是把『成為外包廠和品牌間的橋樑』這件事做到極致，」營運長洪享民說。
例如，讓它最初打進阿迪達斯的關鍵，是一塊接單條件為「設法把縮水率從18％降到3％」的衛衣布。考量到衛星小廠多半設備、研發不足，林錦茂索性咬牙從台灣購入織布機，測試各種編織法，最終在1年內開發完成，拿到500萬美元訂單。
又例如，當品牌開始數位化，要求記錄生產數據，小廠配合度低，他就直接派員工進駐，每天守在廠裡蒐集數據做示範組，有了初步成果再開始教學，「就是土法煉鋼啊，一步步培養起信任關係。」 （相關報導： 歐美時尚防疫大單來了：紡織巨頭學繞個彎做生意，Zara、Adidas等品牌紛紛下訂客製口罩 ｜ 更多文章 ）
洪享民透露，直到今日，冠星仍有3分之1人力固定派駐在各家衛星廠內，協助監督品質和解決問題。全公司約只有1％員工是台灣人，主管皆以陸籍為主，而林錦茂也把一口廣東話練到與當地人完全無二，「徹底接地氣，應該是我們和其他台商最大的不同。」（延伸閱讀：momo雙11進帳30億，電商大廝殺為何它勝出？）
