銀行家觀點》口袋裡沒錢也要買Labubu

2025-09-14 06:00
Labubu略帶淘氣邪惡的醜萌外表象徵,帶給不少年輕人內在或外在的情緒價值。(資料照,美聯社)
Labubu略帶淘氣邪惡的醜萌外表象徵,帶給不少年輕人內在或外在的情緒價值。(資料照,美聯社)

潮玩Labubu從盲盒公仔躍升為炙手可熱的投資標的,在全球爆紅,原創IP投融資也跟著引起關注。

中國目前雖然處於通縮疑慮與消費低迷交錯的大環境中,卻有一股力量從零售端與香港資本市場異軍突起,甚至火紅輸出到海外市場。成立於2010年的中關村、原本只是一家潮流雜貨店的泡泡瑪特(POP MART),早期主要營收來自於代理銷售日本角色玩偶Sonny Angel,2017年一度在新三板掛牌上市,卻在2019年4月下市。之後在2020年12月11日於香港交易所重新掛牌上市,發行價格設定每股38.5港元(下同),首日上市收盤價為69元,當日市值也一度衝破1000億港元。股價幾經起伏,最低曾在2022年10月出現過10元的低價,2024年第二季開始,股價彷彿脫韁野馬般狂漲,8月22日截稿前已突破300元。

泡泡瑪特上市以來股價走勢。(謝順峰提供)
泡泡瑪特上市以來股價走勢。(謝順峰提供)

搭配泡泡瑪特股價漲勢的,正是其旗下主力IP商品Labubu的熱銷與市場追捧狂潮。2025年永樂春拍上,Labubu公仔以108萬元人民幣的天價成交,震撼收藏界,也帶動一波媒體熱潮,再把泡泡瑪特的股價推上高峰。該公司的創辦人王寧憑藉Labubu系列公仔的熱銷,6月宣布成立電影工作室,計劃推出《LABUBU與朋友們》動畫劇集。

分析泡泡瑪特與Labubu的爆紅故事,可從宏觀的總體經濟與微觀的企業經營面獲得啟發。首先,泡泡瑪特的營運模式主要就是作為火種的自有IP加上點火器的「盲盒」銷售模式。早在營運初期的2014年代理並熱銷的日本Sonny Angel公仔,就是以盲盒形式出售,占了當時三分之一的營收,盲盒包裝內容物在打開之前都是個謎,其概念起源於日本的「福袋」。Dreams雖在2016年終止泡泡瑪特的Sonny Angel代理權,這段經驗卻也使王寧發現這種營運銷售模式的威力,使其將業務重心聚焦於潮玩IP開發授權與盲盒,並從香港設計師王信明創作的MOLLY娃娃開始,到同樣出身香港的設計師龍家昇開發出來的Labubu與「The Monsters」精靈系列大放異彩。

透過對其發展的觀察,可發現泡泡瑪特商品包含Labubu公仔的幾個勝利元素關鍵字,包含盲盒帶來的不確定性、變動獎勵機制、商品稀缺性,再透過各種社群媒體的擴散宣傳,讓持有這種特殊商品的優越感成為一種「社交貨幣」,引發產品愛好者對這種商品的持續回頭購買慾望。

其次,Labubu這種略帶淘氣邪惡的醜萌外表象徵,也帶給不少年輕人內在或外在的情緒價值。既可在經濟前景不佳與青年失業問題嚴重的當下帶來安慰,又能作為同儕之間的社交溝通媒介,這也是一種對於實體或金融商品傳統價格評估模型的「顛覆」。尤其在中產階級逐漸消失、財富劃分更加兩極化之際,更低價的潮流商品成為負擔得起的「小確幸」,透過各種社交媒體行銷和明星網紅代言之後,更鞏固年輕世代對此類商品的需求。這種熱潮反映中國年輕人在高壓下對「小確幸」與「精神慰藉」的追求,體現出情感寄託和社群歸屬感。 (相關報導: 泡泡瑪特奇蹟》一個玩偶帶動6百億元市場!中國經濟慘,「快樂市場」竟創新高? 更多文章

此外,我們也可以發現泡泡瑪特有別於國際間主要IP業者如迪士尼、三麗鷗或任天堂的輕IP經營模式,不像前面述及的業者,IP價值是由於多年投入的經營運作,角色IP來源包括漫畫、動畫、插畫或者遊戲衍生的角色等,後續再開發相關的模型玩具等周邊商品。泡泡瑪特的角色公仔多屬沒故事背景甚至沒特定表情,主要就是透過年輕設計師的情緒捕捉與情感連結功力,結合中國既有的製造業優勢與高效商業行銷運作,將低成本加高效益模式發揮得淋漓盡致,確實是IP業界的異數。

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