談判時要有效又有說服力，並且發揮你的影響力，有五個階段：準備、評估、說服、討價還價、收尾。
見面前，做好充分準備（詳見附錄一）。會面一開始，你提出深入尖銳的問題，同時聆聽、觀察，進而衡量對方傳達給你的訊息。會面前多多研究，評估時盡量蒐集資訊，你將得知對方的動機與利基。
現在，你準備要利用自己的演說技巧來勸說對方，請他交出你正在尋找的東西。在套話情境下，你想要獲得全部的眞相；在談判時，你要取得解決方案。許多人認為，要好幾年才能成為經驗老到的辯護律師。其實並非如此。每一個人都能構思及表達具有說服力的論點。做足準備，確實聽出對方所重視的事情，就能有效說服他。
談判時，你的獨白要很有說服力，內容應該要詳盡、不偏不倚、簡潔有力及眞誠。現在就來一一檢驗這些要素：
詳盡
你所說的話要非常淸楚，這樣才能勾勒出關鍵問題，讓對方仔細考慮。出示照片、文件或其他物證來支持你的立場，千萬別遲疑。購買汽車或其他大型物品時，要殺價的話，你身邊最好有書面資料，包括市場上的行情報價。
不偏不倚
若你立場偏頗，或不願接受對方所提出的有力論點，那談話就很難有圓滿的結果。如果你握有證據可反駁對方，當然可以拿出來。但你得先承認，對方所說的話有其重要性，絕不能一概否認。如果對方提出的意見你無從反駁，或提出的要求沒有花你一毛錢，那麼就妥協讓步吧。
簡潔有力
專心處理手頭上的事，別詳述雙方已熟悉或無須爭論的事實，也別把私人問題或謾罵等無關的事情帶進討論中。侮辱、貶低對方，或花太久時間陳述自己的觀點，對方的注意力很快會消失。
眞誠
談判是一對一的場景，不是向陪審團提出抗辯，也不是懇求選民支持，重要的是要讓對方看到你的誠意。陳述事實時，難免情緒會激動起來，無須擔心，只要保持眞誠且不做作，不要逾越社交禮儀，就能印證你的誠意(不過，嚎啕大哭其實沒有說服力)。
最後請謹記，為了有效說服對方，會面時從頭到尾都必須保持全神貫注。雙方都想要確信，對方的注意力全在自己身上，並聽清楚自己所說的一切。為此了避免談話受到干擾或被打斷，雙方一定要關掉手機、收起筆記型電腦。
CIA密技
獨白的時候，內容要詳盡、不偏不倚、簡潔有力，態度要眞誠。
附錄一
一切始於萬全準備／彼得．羅梅瑞
想要達成有效的面談、套話、宣導及談判，重要關鍵之一，是為眼前的任務做好萬全準備。所謂準備可從以下兩方面來思考：主動練習及蒐集情報。
主動練習
準備任何會面時，必須認知到，實際演練是不可或缺的。正如不能只因讀過外科手術教科書，就上手術台開刀一樣。讀完本書之後，也不代表你足以勝任各種談判情況，能夠獲取眞相或達成其他目的。如同其他技能，你需要定期練習。
