去年房市尚且熱絡時，北台灣各地皆出現新案以超高開價入場，獲得市場高度關注。消費者或訝異、或憤慨，多還是會去接待中心現場看看，建案憑什麼賣這麼貴。此情況下，做夢都會笑醒的，不是高價案業者，而是周邊同樣有建案銷售中的同業。
住展房屋網企研室觀察，近年屢見有高價案公開銷售後，鄰近舊案銷況變好的情形，且這在供給豐沛區域，更加明顯。因為高價案不只匯聚賞屋人潮，也抬高了消費者對區域行情的認知，使鄰近建案能以「相對低價」獲得青睞，穩步成交。但這也有個前提，便是鄰近建案的產品坪數、格局等規劃，與高價案並無極大差異。
換句話說，若高價案的產品特殊性不足，多數情況下，進場銷售只是替人作嫁，銷售期也因此會拉得比較長。可說實在的，這對財力雄厚的建商不是什麼太大的問題，畢竟建案還在預售階段，沒有庫存壓力，且等成屋後重新進場銷售，還可以再視情況上調開價，整體看來，業者需承擔的風險並不會太大。
建案銷況不佳 業者理由百百種
因此，在今年上半年，房市人氣、買氣衰退時，會看到很多業者「以拖待變」，像是開出乏人問津、超高價位的建案，預售時遇不到「有緣人」，只能婉轉表示要等建案成屋再「積極」銷售。或是建案早就開始接受客戶預約，卻不斷推遲建案「正式」公開時間，更有建案直接暫停銷售，打算等下一波新案入場再加價賣。
種種表面工夫，其實與預售屋實價登錄新制脫不了關係，畢竟現在預售屋成交資訊在1個月內就要向政府申報，若高價案高調宣布正式入場，卻遲遲沒有實登資料被揭露，豈不顯示「建案銷況差」？因此，在房市買氣持續降溫下，負責銷售高價案的業者也不容易，除了看著其他建案紛紛以「相對低價」完銷，還得找各種說法顧及面子。
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責任編輯／郭家宏
