掌握OMO 模式創造消費新軌跡，增加企業主與消費者良善的購物空間，讓數位貼近生活，讓實體的體驗更顯溫度，讓數位更具傳播，創造虛實共榮的生態圈，創造企業主的數位再造營利模式，尤其新冠疫情關係重擊下，各行各業發展遭遇到人類史上最嚴峻的狀態，報復性消費衝擊，企業主得快速學習適應，在不得允許失敗中進行，如食品餐飲業搭必須上架於美食外送平台那怕高額的上架費，為了能夠負擔和因應疫情的發展關係，只為了有銷售單量；如百貨零售業必須檢視CRM的分眾下是否能夠滿足不上實體店也能進行銷售，只為了拓展實體商品和庫存銷貨，換取能實質掌控的現金流，度過這一次嚴峻的疫情；更別說航空業、旅遊業、民宿飯店業需要靠休閒消費財才能進行運營！！
OMO五點檢視，創造體驗流程新商機
大型企業或許在疫情前可能已經進行商業轉型，隨者近年來國際間數位轉型浪潮和政府各政策推動商業轉型下，或許可以減少損傷和補助及協助，但台灣畢竟經濟主體為中小企業主為大眾，那該如何趁這一次疫情危機中減少最大的傷害下進行轉型或藉由OMO模式創造新商機呢？！
OMO(Online-Merge-Offline)：
以人為核心，從購物體驗、消費服務與管理流程虛實合一搭配數據，創造連結。
OMO特性：
1.線上線下的流量將雙向交織，O2O模式是單向的從線上到線下，OMO模式下，線上與線下將雙向交織，互相導流。2.線上線下相互賦能，體驗相互交織。藉由線上數據分系，提供線下更清楚的消費輪廓。3.產生去中心化行為，從中產生社交化的商業形態。消費者在場景中產生購買需求，並通過社交、推薦的方式完成交易。4.企業主將擁有線上線下一體化的營運和社群服務體系。部門融合(合作)，服務銷售對於消費者而言是一體系的關係，隨時隨地都能和企業主發生關係。5.OMO可以創造更多的消費場景和新消費者名單，進而商業轉型創造新商機。
筆者認為，從OMO的特性中，企業主就可明白這次是最佳商業轉型的契機，只要明白，最壞的時機最好的打算，創業最辛苦的開始都熬過，凡打不死的必當使你茁壯！那該如何運用OMO模式幫助自己度過難關和商業轉型呢？
中小型企業主可分為網路(虛擬)和實體(店面)著手，以下有五點供您進行參考：
第一點：釐清銷售和行銷這兩種的目的，從中找尋產品與客戶的需求缺口，若實體停滯不前，則前往數位領域進行拓張品牌曝光、聲量累積或廣告投放，若網路業績漲幅不大，則增加宅配包裝內的誘因及DM宣傳和活動玩法，要記住一點，商品都進駐到消費者家了，除了消費者購買的商品外，宅配盒內更要思考如何創造第二消費價值(曝光、廣告…等)。
第二點：檢視現在的競爭同業所做的項目，新業者的進入網路和實體偏重哪一方，消費者是否有替代自家商品的行為(市場從沒飽和，只是重新分配)，產業鏈中企業主屬於哪一個區塊，最怕有單沒貨，有貨卻又沒單的窘境。
第三點：實體業者要思考現階段網路的定義為何！若實體式銷售，那網路的行為建議先為品牌曝光和舊客戶喚醒及潛在客戶培養，如外送平台抽趴過高轉換成行銷曝光為第一目的，成本思維將會有所不同。
第四點：用OMO創造多種思維，1.平台思維2.傳播思維3.移動思維4.免費思維5.用戶思維6.創新思維，以下為各思維說明。
1.平台思維：結合既有的平台，進行提升服務品質和便利性，如我的商家2.傳播思維：提升曝光率和指名度(記憶點)3.移動思維：產生能見度，提高黏著度4.免費思維：用數位工具，吸引客戶上門5.用戶思維：評論累積和推廣文章建置便於搜尋和參考6.創新思維：滿足需求，讓客戶感受到和其他競業有所不同
第五點：扣除關店和負債的風險考量，若進行商業轉型時，最壞的打算除了獲利變少外，就該大膽的嘗試創造新商機的可能，扣除成功轉型增加獲利外，最能增加的就屬經驗值累積和潛在消費者的拓展。
企業面對經營困境不能只是口號宣示，等待政府機關主動性協助下也並非經營常態，最佳經營的方式是在嚴峻中找尋新營利模式，當然任何的創新和突破勢必是一種改革工程，不趁疫情低谷時進行躍進，待競爭對手找到適合的商業模式，那一切都太慢了，相信OMO模式將會是企業主最佳的新商業模式方案之一。 （相關報導： 數位轉型怎麼做？行銷顧問揭2020成功轉型關鍵4步驟，任何企業都適用 ｜ 更多文章 ）
責任編輯/焦家卉
