CEO首度公開LINE成功的秘密:一旦被使用者發現這件事,他們就會馬上出走

2016-08-04 10:52
人心比金錢重要,員工雀躍地投入工作,公司自然能有好成果。(圖/tec_estromberg@Flickr)
人心比金錢重要,員工雀躍地投入工作,公司自然能有好成果。(圖/tec_estromberg@Flickr)

公司的存在是為了什麼?我的答案很簡單,為社會提供價值,這就是一切意義所在。當然,利潤也很重要。如果無法獲利,公司也難以生存下去。然而,能不能獲利只不過是結果論。只要提供了價值,自然能產生利潤。

倒不如說,最危險的做法就是把利潤當成商務的目的。不管是哪一種企業,如果開始以賺錢為優先,使用者必定會注意到其中的改變:「啊,感覺不太一樣了。」當企業轉而提供符合投資報酬率的價值,儘管使用者還是會支持,一旦發覺企業是以賺錢為優先考量,使用者就會一下子出走。網路產業即有不少企業因此走向沒落。

所謂的長銷產品,指的就是獲得使用者肯定而願意付錢購買的產品。想要做到這一點的話,比起追求利潤,更需要專注在創造價值。總而言之,應該傾全力提高使用者的滿意度。因此,我認為重點在於打造一個同時滿足使用者與企業的生態系統。

所以我反對用金錢看待一切事物。

例如外包。將工作委外處理,就能節省成本吧?不過,除非委託的公司非常值得信賴,否則最好不要把工作外包出去。

當然,除了考量機密外洩的風險之外,最重要的是有許多公司具有「接單的性格」。和對方商量「想請貴公司處理這件工作」時,對方只反問:「價格多少?」卻沒有討論到最核心的「想要創造出何種價值」、「創造價值的重點在哪裡」等議題。相反的,也有的公司就算產品價值下降,也要降低成本。在這種情形之下,儘管不至於無法創造出價值,但是很難創造出較好的價值。

和各位分享一個有趣的事例。

這是某間電腦製造商的情況。那家公司以前都是由內部負責所有工程,有段時期決定將組裝外包,因而節省了成本。當他們後來「這也外包、那也外包」,陸續增加委外的項目,結果發現公司裡竟然無事可做。凡事以金錢為主,就會讓公司成了空殼子。我想,這就是最典型的例子。

人心比金錢更重要。

「想為社會提供價值」、「想創造出讓許多人開心的價值」。只要招募擁有這種純粹熱情的優秀人才就好。經營方則需努力維持良好環境,讓他們得以將自身能力發揮到極致。如此一來,他們就會滿心雀躍地投入工作:「如果能實現這項服務,大家一定會很開心!」我覺得最重要的是保有這種心情。

想要創造出這種服務自然不容易,一定要歷經千辛萬苦才能成功。正因為如此,才有可能不斷推出備受使用者肯定的服務:「我每次都很期待那家公司的產品。」這不僅是企業的品牌經營,也是讓公司永續經營的最簡單原則。

所以我深信不疑。

愛護使用者的心情,愛惜自己經手產品及服務的心情,這才是讓商務獲致成功的重要關鍵。 (相關報導: 全球價值最高企業的成功秘訣:向這5家企業取經 更多文章

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