全球前3大健身器材廠商岱宇，今年前3季營收年增85％，營收、獲利雙創新高，背後的功臣，是一場「十年磨一劍」的曲折購併。
今年初，它購併美國健身器材品牌索爾（SOLE），這是在北美電商平台上，銷售量最大的品牌。岱宇前3季稅後淨利6億1千萬元，是去年同期的4.5倍，其中索爾貢獻整體獲利比重近5成。
但當初岱宇並未料到，今年家用健身器材會因疫情的關係，迎來需求最強勁的一年。這起購併，初衷是從製造跨入品牌經營，卻恰好碰上今年疫情，讓它成為居家概念股中的贏家之一。
台灣是運動器材製造大國，早在上世紀80、90年代，便替歐美品牌代工生產或貼牌生產；放眼台灣健身器材大廠如喬山、岱宇、力山、力伽等，皆是在那個年代崛起。
運動器材分為商用、家用兩大領域，岱宇目前和另外兩大美國廠商：愛康（Icon）、力健（Life Fitness）為全球前3大家用運動器材製造商。
台灣運動器材廠商崛起並非一帆風順 ，最大的挑戰就是2001年，中國加入世界貿易組織，「中國製造」開始橫行天下、低價搶市，「台灣製造」優勢受到威脅。來勢洶洶的價格戰，把台灣廠商推到被迫轉型的十字路口。
當年，岱宇董事長林英俊陷入抉擇：是要將生產線遷移到中國去，壓低生產成本維持競爭力？抑或發展自有品牌，離開低價競爭的紅海戰場？（延伸閱讀：它的產品、生產皆異類，且營收近7成只靠Adidas…最大客戶疫情重傷，冠星如何竄升紡織獲利王？）
放棄低價競爭路線
後進者發展品牌，購併最快
他選擇第二條路：發展自有品牌。「我們當時的想法是，如果一直做代工，你的利潤一定會被壓縮，因為進口商會將本求利，選擇報價更低的中國廠商，」岱宇國際行銷暨業務部副總經理徐麗雯表示。
其實，對於自建品牌，岱宇是後進者。力伽1995年即成立健身器材品牌SportsArt，隔年喬山在美國成立Vision。岱宇要迎頭趕上的策略是：擇機發動購併或取得品牌授權，以縮短建立自有品牌的路徑。
它發動購併的第一步，是2008年，購併美國跑步機品牌SPIRIT。
1990年林英俊創業時，打算生產電動跑步機，想找一台心目中的好產品來拆解，當時買來拆的就是SPIRIT產品。
SPIRIT主要生產用於健身房的高價商用跑步機，工廠在美國，顛峰時年營收高達3千萬美元，後來不敵中國製造的競爭，營收掉到只剩2、200萬美元，經營每下愈況。
金融海嘯則給了它最後一擊。岱宇乘機洽談收購，兩家同樣被中國製造壓得喘不過氣，雙方一拍即合，林英俊買到18年前創業就想效法的品牌。
購併後，岱宇將其產線從美國移回台灣，降低生產成本。隔年，岱宇再取得平價家用跑步機品牌Xterra的品牌授權，建立家用市場的自有品牌。
因為Xterra並非只做健身器材，它還做三鐵裝備，但岱宇對後者並無興趣，所以單取得Xterra跑步機等健身器材的品牌授權。換言之，岱宇建立自有品牌，不只透過購併，還有各種靈活手段。 （相關報導： 免去健身房，在家也能高效燃脂！盤點2020最夯10個居家健身工具，第一名小小一個全身都能練 ｜ 更多文章 ）
而它的購併計畫最大的突破點，是它主力客戶之一、高端家用跑步機品牌索爾，2010年因大股東想趁營運顛峰出售公司落袋為安，主動向岱宇洽談購併。
