Qmote新創甘苦談 群募有資金、也帶來龐大壓力

2015-12-12 23:00

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Qblinks總經理陳紹俊(Samson)表示:「回顧創業點滴,走到今天真的不簡單,軟硬體整合真的不容易。」(朱喬蔓攝)

Qblinks總經理陳紹俊(Samson)表示:「回顧創業點滴,走到今天真的不簡單,軟硬體整合真的不容易。」(朱喬蔓攝)

台北一年一度的「創新創業嘉年華」11月底在花博爭豔館完美落幕,50個新創團隊參與會展,其中酷比令(Qblinks)則以智慧物聯的產品,被票選為「菁英團隊」,將與國際團隊進行對話與交流,創造出更多媒合的機會。Qblinks總經理陳紹俊(Samson)表示:「回顧創業點滴,走到今天真的不簡單,軟硬體整合真的不容易。」

2013年開始創業發想,Samson回憶,當初絞盡腦汁在想要做甚麼樣的產品,電視棒、第三方支付都曾想過要嘗試。當時台灣創業風氣也才剛起步,能夠想到這些未來趨勢的創業點子,來自於Samson在美國新創公司中培養出來的能力。

Qblinks總經理陳紹俊(Samson)表示:「回顧創業點滴,走到今天真的不簡單,軟硬體整合真的不容易。」(朱喬蔓攝)
Qblinks總經理陳紹俊(Samson)表示:「回顧創業點滴,走到今天真的不簡單,軟硬體整合真的不容易。」(朱喬蔓攝)

2003年美國新創剛起步,他毅然決然離開當時台灣的舒適圈前往美國,找尋另一片天空並開拓更多種可能。於是,順利搭上了美國新創公司的順風車,開始另一段人生旅程。Samson表示,在美國待過的新創公司中有成功、也有失敗例子,這些過去經歷加總起來,給予他許多對於創業的想法。在輾轉幾間美國新創公司後,他終於再次選擇回到台灣準備開始創業深耕。

Qmote防水性網路遙控裝置。(朱喬蔓攝)
Qmote防水性網路遙控裝置。(朱喬蔓攝)

Qmote按壓設計 簡單啟動手機功能

Qmote是一項結合科技與質感設計的遠端網路遙控裝置,其低功率的藍芽技術及直覺性按壓設計,使用者只要按一下,便可以輕鬆啟動智慧型手機的特定功能。除了能控制智慧型手機外,此項設計也符合IFTTT(網路自動連結服務)的概念,能控制智慧家電,這也是為甚麼Qmote目前主要服務的目標客群,都聚集在物聯網發展較為完善的北美及歐洲,也因為方便新穎的功能,使得產品一放在國外群眾募資平台(Kickstarter)27小時的時間就達到目標募資金額,將近百萬台幣的金額,好成績開出更加振奮團隊士氣,最後Qmote累積多達5,999位來自世界各地總共83個國家的贊助支持,產品最終在10月份順利出貨。

第一批失敗產品 繳了160萬元學費

成功是從一次次失敗中累積,Samson表示:「第一次將創業想法公開在Kickstarter時,真正意識到,創業不是有錢有想法就可以做到。第一批失敗產品繳了160萬的學費,這些都不在原先預期內,但因為軟硬整合不是小金額能操作,最後也只能自行吸收。」Samson甚至說,今天再回頭想起,所有事情一定不會做。回顧產品失敗的原因,Samson分享說:「當初首要面對的就是產品的0到1,再加上台灣沒有紅色供應鏈,所以在與廠商洽談中,時間及成本總是存在著許多不確定因素,很多冤枉錢都是因為廠商無法做出符合期望的產品所造成。」行銷的方式也錯誤,花費不小的行銷預算,拍攝出來的宣傳效果卻不如預期,消費者無法透過影片立即瞭解產品功能,這些因素也讓Qmote第一次在kickstarter以失敗退場。

Qblinks推出的Qmote是一項結合科技與質感設計的遠端網路遙控裝置,其低功率的藍芽技術及直覺性按壓設計,使用者只要按一下,便可以輕鬆啟動智慧型手機的特定功能。(朱喬蔓攝)
Qblinks推出的Qmote是一項結合科技與質感設計的遠端網路遙控裝置,其低功率的藍芽技術及直覺性按壓設計,使用者只要按一下,便可以輕鬆啟動智慧型手機的特定功能。(朱喬蔓攝)

有了失敗的經驗,使得Samson能更加瞭解該如何避免錯誤重蹈覆轍,選擇接受失敗才能繼續前進,於是在經過不斷的產品修正後,Qmote終於在今年1月重新上kickstarter,也順利達標。不過,創業最特別的地方就是一連串的突發與變動。即便先前已記取失敗的經驗,但多如細節與變更,還是使團隊開始一場無止盡的戰爭。Samson分享最可怕的事,就是產品要上產線前一周才發現Android6.0無法反應,因為Android6.0才剛在市場展售,測試不夠等狀況。諸如此類的突發事件,都是在考驗新創團隊的韌性。

許多的贊助者雖代表產品熱度高,但隨之而來的贊助者評論,也是要處理及面對的問題。只要有想法及技術,都能將創業夢想計畫放上群眾募資平台,群眾募資平台雖然提供一個大家可實踐夢想的舞台,但最近有越來越多的新創團隊因為做不出產品,衍生出許多與贊助者的糾紛,甚至牽扯到提案者與贊助者間的權益利害關係。針對此問題,Samson強調兩個觀念,一個是訂價決定成本,其次必須確定自己的口袋技術夠深夠廣,堅持兩項原則才能避免最壞情況發生。

Samson給新創業團隊的建議:

硬體不若軟體,沒有資源的情況下很難向下推動

你手上的資源可能等不及你推出完美的產品

對供應鏈了解的越深,踩到地雷的機會越低

學費是一定會出現的

在資源有限的情況下,還是需要找出可以大膽創新的點

千萬不要忘記價值在軟體上

Ideas are cheap. It’s all about executions.

Qblinks總經理陳紹俊的創業理念,從月球上拍出地球全貌多麼不容易,但這就是我們挑戰唯一的精神。(朱喬蔓攝)
Qblinks總經理陳紹俊的創業理念,從月球上拍出地球全貌多麼不容易,但這就是我們挑戰唯一的精神。(朱喬蔓攝)

 

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