「有時想起來,都會做惡夢!」台灣小蝦米為RIMOWA代理權槓上LVMH的獨家告白

2020-12-09 08:50

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17年交情一場空,如今雙方卻對簿公堂,慶真國際公司負責人趙莉真不禁哽咽,「有時候想起來,都會做噩夢。」(圖為RIMOWA門市照片/今周刊提供)

17年交情一場空,如今雙方卻對簿公堂,慶真國際公司負責人趙莉真不禁哽咽,「有時候想起來,都會做噩夢。」(圖為RIMOWA門市照片/今周刊提供)

手握長青條款,可在台代理精品行李箱RIMOWA的慶真公司,在原廠賣給國際精品集團LVMH後,遭終止合約,雙方對簿公堂。慶真獨家接受《今周刊》專訪,分享從獨家代理到遭斷貨關店的心路歷程。

RIMOWA總裁迪特爾.莫爾斯策克(Dieter Morszeck)看見仁愛店的照片,愣了好幾秒,不斷讚嘆專賣店之美,更要求同年開幕的香港店『拆掉重設計』。」曾任精品行李箱品牌RIMOWA台灣獨家代理商、慶真國際公司負責人趙莉真回想2003年,首度把硬邦邦的行李箱當工藝品賣,滿是驕傲神情。

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17年後,趙莉真與擔任執行長的義裔美籍丈夫德鵬達,原本代理RIMOWA創造9億多元年營業額、在台開設15家專賣店,甚至與德國原廠家族結為世交的風光不在,夫妻倆坐在比利時的家中接受視訊專訪,17年交情一場空,如今雙方卻對簿公堂,她不禁哽咽,「有時候想起來,都會做噩夢。」

時間回到2003年,當時德鵬達夫妻的腦中,盡是將工業行李箱打造成精品的美夢。那一年,夫妻倆投入1千5百萬元資本額,成立慶真國際,引進1898年於德國科隆創立的RIMOWA行李箱。(延伸閱讀:「今年除夕夜根本不知怎麼過的…」從訂單歸零到獲利創新高,鮮活果汁如何逆轉勝?

rimowa 與廠商合影
慶真國際負責人趙莉真(中)與RIMOWA總裁迪特爾.莫爾斯策克(左)曾關係密切,如今卻對簿公堂。(圖/慶真國際提供)

獨家引進 打響在台知名度

趙莉真和丈夫常手牽手到微風廣場等精品專櫃「取經」,畫草圖、規畫裝潢,把仁愛路上的專賣店裝潢成藝廊,一舉打出知名度,2004年更簽下台灣獨家總經銷合約,「當時只是想要一只旅行箱,結果來了一貨櫃。」趙莉真笑稱。

接著,一櫃櫃RIMOWA進口,2011年營業額4.5億元,是草創年的615倍。「台灣的產值就占原廠出貨量的4分之1,原廠的行銷經理2012年起,一直催我簽新合約,甚至透露總裁強調這件事得趕快搞定。」德鵬達操著流利的中文,語氣急促地反映當時原廠的焦慮與要求。

歷經近1年溝通,雙方於2012年12月簽下鼓勵代理商投入資本,約定以專賣店效期作為契約效期的「長青條款」(Evergreen clause),合約直接載明「除任一方依本契約規定提前終止外,至最後一家專賣店之租約期滿為止。」代表只要專賣店的房東願意續約,合約就存在;RIMOWA甚至全權由慶真選擇專賣店址,每年只須確認專賣店列表即可。

有了這紙合約,夫妻倆展店更積極,慶真業績也逐年成長,2013至2017年間每年業績更都高於7億元,2015年光賣行李箱就創造9.3億元成績;賣行李箱的收入,更讓他們拓展米其林主廚坐鎮的餐飲事業,2年就開9家餐廳。

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