5成資金來自竹科人 攻城獅籃球隊有個新竹夢 從沒打過公開賽,為何吸引宣明智等董總投資?

2020-10-20 07:50

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為了打造攻城獅球隊IP,悍創運動行銷創辦人張運智(右)與胡瓏智 (左),找來球 評高景炎(中)擔任球隊總經理,擘畫新竹嘉年華藍圖。(攝影者.陳宗怡,商業周刊提供)

為了打造攻城獅球隊IP,悍創運動行銷創辦人張運智(右)與胡瓏智 (左),找來球 評高景炎(中)擔任球隊總經理,擘畫新竹嘉年華藍圖。(攝影者.陳宗怡,商業周刊提供)

國慶連假的前夕,新竹縣立體育館內工作人員在忙碌穿梭,10月17日這裡將舉辦,新竹史上第一支在地職業籃球隊比賽。

它,是今年6月成立的新竹攻城獅籃球隊。它從面子到裡子,都跟竹科緊密相關——球隊命名取自「工程師」諧音,資本額超過5成來自竹科,包括聯華電子榮譽副董事長宣明智等,均以個人身分列名股東,友達董事長彭双浪也以基金會包場做公益。

幕後推手悍創 9成竹科企業曾是他們客戶

為何,連一場公開賽事都沒打過的球隊,能獲得竹科大老的青睞?

背後的關鍵推手,是深耕竹科20年的悍創運動行銷創辦人張運智與胡瓏智,後者也是現任攻城獅董事長。

體育界談起悍創並不陌生,它2001年成立,首開先河引入美國職籃NBA與職棒MLB等國際賽事來台,它也幫竹科企業舉辦家庭日,包括台積電、聯發科在內,有9成竹科企業都曾是他們客戶。

2015年,當時營收約2億9千萬元的悍創,將主要業務併入全球最大球鞋代工廠寶成集團,成立寶悍運動平台公司,張運智與胡瓏智也一併進駐寶悍。不過,在今年初,以兩人為主的關鍵團隊低調離開寶悍,重拾悍創招牌。

恰巧此時,曾任國內數支球隊領隊與副領隊職務的陳建州,宣布要籌組台灣暌違20年以來的第一個職業籃球聯賽P.League+,成員除了攻城獅外,包含富邦勇士、璞園建築與寶島夢想家等隊伍。

悍創團隊離開寶成集團,重掌創業兵符,第一場戰役,是操盤攻城獅球隊的營運。但為何他們不專做傳統的企業家庭日活動,要費心經營球隊?

打造IP生態圈 看球體驗,結合在地觀光

這背後,其實是這家公司跳脫「代工思維」,擁抱自有IP(智財權)的轉型計畫。

「過去我其實在做代工,現在我在做品牌。」張運智解釋,過去是幫企業、品牌辦活動的一次性生意,就好比竹科企業接國外大廠訂單,今年有,明年不見得還有,打造自有品牌,是擺脫接單風險的唯一出路。

攻城獅IP行銷的第一戰,先將竹科家庭日,轉型為賽事體驗。以往這類企業家庭日,不外讓員工去樂園、選定戶外景點與家人同樂。現在攻城獅提供包票的合作方案,將增添企業家庭日選項的多元性。

根據張運智的推算,每年竹科企業相關活動商機規模,至少達20億,透過結合球賽體驗的新鮮感,將過去他們熟稔的家庭日玩法再升級,有利爭取竹科企業合作,進而鞏固攻城獅票房收入的基本盤。

「它就是一個嘉年華!」股東之一的宣明智接受商周訪問時點出,除了賽事門票直接收入,帶來的人潮更可連結新竹在地觀光、旅宿產業,打造出餅更大的全方位城市娛樂商機,「我希望它(攻城獅)成為(新竹人)娛樂的必需。」

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