買保險除了貨比三家,最重要是找「講話讓你聽得懂」的保險業務!

2019-09-20 16:18

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年輕人投保前掌握四步驟,選擇最適合自己的保險方案。(示意圖非本人/edar@pixabay)

年輕人投保前掌握四步驟,選擇最適合自己的保險方案。(示意圖非本人/edar@pixabay)

在進入到挑選健康險商品之前,你要先做好哪些準備功課呢?男生女生怎麼買健康險,4個準備步驟:

步驟一、貨比三家不吃虧

目前保險公司有好幾家,在這裡不評論保險公司的差異,但為了讓自己第一次買健康險不被坑,建議可以找至少2家,最多3家的保險公司產品來做比較。不過,也不用比到第四家,因為比來比去,到最後可能暈了頭的是自己,反而沒有幫助。通常找保險公司有幾個方式:

  1. 從自己父母親投保的保險公司著手,一方面也可以問問爸媽的意見。

  2. 從自己做保險的朋友找起。不過,得提醒自己別落入人情的壓力,而不好意思拒絕。

  3. 找自己工作的公司所投保的團險窗口詢問,通常經過公司篩選過的保險公司,相信也會有一定的口碑。而且,既然是服務於自己工作的公司團險,服務上也可能會更便利些。

步驟二、找個講白話,你聽得懂的保險顧問

選定了保險公司之後,接下來就是找個可靠且能為你著想的保險顧問,開始討論你的保險方案。怎麼樣判斷保險顧問是否站在你的立場幫你規劃,可以用以下3個判斷原則。

1. 聽得懂:

因為保險商品是無形的東西,不像有形的商品那麼容易被理解,所以,保險公司大多會投入大量的訓練資源來培訓保險顧問的專業,以及如何將專業轉換成客戶聽得懂的銷售能力。

無論你找的是資深或資淺的保險顧問,聽得懂他講的話,而不要被太多專業術語給嚇到而不敢問,這是最重要的一個原則。

如果,你覺得你都聽不懂他說的話,那你當然就不可能了解你買了什麼,所以,請對保險顧問嚴格一點,有問題就問,這也是讓保險顧問成長的一個重要訓練哦。

2. 有利益:

你是否也有過經驗,在咖啡店喝杯咖啡,旁邊就有一桌人在談保險。現在國人的保險觀念愈來愈好,也因為愈活愈久,導致各種不同的人生階段風險需求商品因應而生,使得投入保險市場的保險顧問愈來愈多。

所以,你可以按照本章節提到的問自己的3個問題釐清你的保險需求後,再從保險顧問提出來的保險商品建議書去觀察,是否能讓你感受到這份保險規劃內容的確能解決你的擔心,讓你擁有這份保障時全然放心。

3. 差異化:

因為購買一份保險所需要的服務通常是在理賠時才會啟動,有些人很重視平常的“禮尚往來”的服務。

在這裡,我會建議年輕朋友應該更要重視保險顧問提供什麼樣的理賠服務與保單檢視的服務方式,以便在真正需要保險理賠或有什麼需求改變的情況下,都能得到最好的服務品質。

步驟三、了解你的職業等級,意外險保費大不同

當你從學校畢業開始你的第一份工作,購買意外傷害險的職業等級就會因此大不相同,意外險的危險等級依危險程度由低到高,共分1到6級。

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