無論多少漫無目的的閒談，對於獲取信任都毫無意義。獲取信任其實存在著四個重要因素，請各位必須理解這點。如果不清楚這四個因素，只是漫無目的地打發時間，填補尷尬的氣氛，那就是完全沒有必要的對話。
老實說，我既不喜歡閒談，也不喜歡聽別人閒談。因為漫無「目的」的對話只會讓我感到浪費時間，我甚至覺得那些說話漫無目的的人是時間小偷。
在此想要澄清一件事，我認為存在著目的的閒談是有必要的。舉例來說，如果存在著破冰等「緩和氣氛」的目的，閒談就有意義。稍後也會介紹有效的破冰術。
那麼，具體來說存在著哪四個重要因素呢？
我將「在人際關係中喜歡什麼樣的他人」整理成四個重要因素，並加上為了獲得這四個因素所必須採取的「獲取好感的行動」。
本章將具體介紹「開始關係：對這個人產生好印象」所需要的話術。
除了從「熟悉感」開始，依序介紹即效性高的技巧外，也會介紹適合想搞笑的人的技巧。最後，在「主角感」部分，將作為第1章介紹的自我策畫完結篇，根據深入淺出的彙整表介紹自己所策畫的形象「該採取什麼樣的言行舉止」。敬請期待。
那麼首先就深入探討「熟悉感」吧！
「熟悉感」最重要的是「對於這個人有多了解」。換句話說，人際關係是互相的，因此我們必須將其分解成兩個部分思考。首先第一個部分是必須「讓對方了解自己」，同時也需要第二個部分「了解對方」。
接下來將針對這兩個部分介紹即效性高的技巧。
重點一個人喜歡另一個人的重要因素不多，只有四個。
「人氣王」的共通點
到此為止已經討論了受到別人喜愛的重要因素中的「熟悉感」，以及搞笑的機制、搞笑的特性、搞笑的訓練方式等。在這當中，也在開始關係的自我介紹稍微提到了「同類感」，而接下來將更進一步探討該如何「成為受到別人喜愛的人」。
相似的價值觀與經驗對於「同類感」而言非常重要。
但老實說，在職場上幾乎不可能從「外表」來判斷價值觀與經驗是否相似。最讓我感到無法從「外表」判斷場合，就是每年四月看到一批新進員工的時候。這群人幾乎都穿著深藍色的套裝搭配黑色皮鞋、黑色皮包，幾乎只能分成「戴眼鏡與不戴眼鏡」。
或許因為這樣，他們很少被以個人名字稱呼，而是使用「人」、「貓」、「車」之類的泛稱，而這些人就被稱為「新進員工」。但如果在私人場合，就非常有機會從外表判斷一個人的價值觀。舉例來說，穿著打扮等就是價值觀的展現。喜歡嘻哈的人偏好嘻哈歌手般的服裝，而男公關之類的人，就會穿上尖頭皮鞋。職場上除了新進員工之外，其他場合也很難從外表判斷一個人價值觀，因此必須「主動發問以尋找相似的價值觀」。至於「經驗」也不能只是詢問過去的經驗，在未來與對方「共同創造許多經驗」也很重要。
