直播賣貨賺超過本業月薪！Miya「靠4款手機殼出道」蛻變千萬直播主，曝入行成功祕訣
Miya「靠4款手機殼出道」蛻變千萬直播主，出書曝光自己一路走來的心路歷程。（圖／翻攝自Miya人妻妹紙IG）
一開始我只是一般的牙醫助理，平常會利用下班時間自己從淘寶叫貨，選一些可愛的手機殼來賣看看，當時我的想法是就算失敗了，也不至於破產或是無法生存，因為創業成本不算高。還記得那時，我跟當時還是男友的老公阿北說：「我想要進手機殼來直播賣看看。」他是我身邊無條件支持我的人。
微不足道的起始點——靠四款手機殼出道
我永遠記得家人說：「手機殼一個就可以用很久了，而且路邊3C產品配件店很多，網路商家要買也很方便，妳哪裡有競爭力？」也有朋友質疑：「這真的可以賺得了錢嗎？」
但身為行動派射手座的我，思維裡只有想做，沒有其他理由跟藉口。我也不會去思考太多，或是像很多較為理性的人會先去做市場調查、擁有plan B、plan C，做好萬全準備才下決策。雖然我知道，自己的個性容易在職場上摔跤，容易大好大壞，雖然我敢衝，嗅到商機的當下就立刻把握住機會，但缺點是太多事情欠缺思考跟規劃。
第一批貨到達的那一天，我興奮的跟媽媽說：「媽！妳女兒要開始當直播主，開始創業囉！」我抱著四款手機殼開心的衝到神明廳，拿著一張紅色塑膠椅坐下，打開個人臉書帳號「MiyaJhang」，開啟直播鍵，就開始了人生中的第一場直播。因為沒有經驗，所以我是拿了一張白紙，把喊單的客人名字寫下來。我記得第一場直播就只有四款手機殼，播了四個小時，也因為是自己的臉書帳號，所以有很多自己的朋友進來觀看，印象深刻的是第一場就賣出快十個手機殼了。
下播後，我再自己私訊買家，傳匯款帳號及整理收件資料，對帳完再包裝，完成後再到超商寄貨，之後我就開啟了直播生涯。這就是我微不足道、小小的直播起始點。
Miya的正能量語錄對我來說，只有要或不要，只要想做、用心去做，你就有機會脫穎而出被看見。
無師自通的生意頭腦———制定專屬服務流程
在第一次直播以後，我開始利用牙醫助理空班以及放假的週末來直播，並且創立粉絲專頁「M&w手機小舖」，還自己學會拍產品照，收集客人的反饋心得；再利用放假時間，到書局買漂亮的包裝袋、可愛的小貼紙封口，上網客製化名片、創立一個官方LINE，並手寫小卡片給每一位購買手機殼的客人，甚至會在直播開場抽一點小禮物、購物金或是便宜的充電線等等吸引顧客，這些都是我自己無師自通想到的服務流程。
因緣際會下，我認識一間專門批發手機玻璃貼、充電線、快充頭、行動電源等相關產品的廠商，於是我將賣手機殼賺到的錢，拿出來繼續進貨，果然也因為品項更豐富，觀看直播的人變得更多，大概二、三十人左右。試想一間門市店面要同時進入這麼多人，其實很可觀，那時候一個月大概五、六場的直播，可以賺到一萬至兩萬左右，我發現這是一件可以「做得更大」的事業。
老天爺覺得我是個人才很適合做直播
我鼓起勇氣，決定放棄當時一個月三萬左右薪水的牙醫助理工作，把全部時間投入我的手機小舖直播。當時家人都說我瘋了，覺得這只適合當兼職，或是覺得我只是一頭熱。我記得阿北看著我，堅定的說：「有我在，妳想做任何事都去吧！我支持妳。」
於是我抬頭挺胸的走進診所，告訴醫生我要離開做了三年的診所，我想去追夢、去拚一個不可能，因為我相信我的人生不只是一個月領三萬塊，我一點都不滿足於現狀！！我想追求更多收入，更好的生活品質。
離職以後，我花更多時間開始直播，寄貨、叫貨、入庫、對帳、回訊息等等，也因為這樣常常忙到天亮。但我樂此不疲，也確實在短短幾個月內，靠直播賺到從前月薪沒有達到過的數字，但也需要花很多時間及體力。因為現金進來很快，不像一般工作是發月薪，我沒有控管好金流，所以當需要囤貨新款式、需要進貨的時候，我才發現自己把身上的錢都花光了。但我沒有放棄直播這份工作，也許是老天爺覺得我是個人才，很適合這一條路，所以我接下來遇見了人生中很大的轉捩點。
Miya的正能量語錄大多數時候，人們懶得變動，害怕跳脫舒適圈，但我自己是行動力一百分，因為我認為先去做了，才會知道適不適合。
一個不可思議的轉捩點——李老闆直播集團
正當我煩惱要把錢都拿來囤貨的時候，出現了新的機會。在那短短幾個月的時間，直播突然興起，直播主也從原本的個位數，變成很多人投入的工作，就連加單的系統商都開始出現，直播的廣告商也紛紛嗅到商機，一切都變得很競爭。
我剛好看見自己常看的「少林寺廚房直播」（李老闆直播集團最一開始的直播平台），主播是小七（花媽）、小八還有朗哥，以賣牛肉海鮮跟美線精品為主。正好有一天在朗哥直播的當下，標題上打出了「誠徵直播主歡迎私訊」，我見狀立刻興奮的拉著阿北的手說：「我要去應徵！！！」
於是我立刻在直播當下，線上告訴朗哥我要應徵直播主，他開玩笑的點開我的大頭貼，看了一下說：「長得不錯喔很可以～去私訊。」（配上他爽朗的笑聲哈哈哈）
很快的，我收到私訊回覆，請我明天就可以到現場面試。路癡的我並不知道當時住的地方從台中北區騎機車到南屯區，需要半小時左右。想到以後正式上班，不管風吹雨淋多晚下班，都要騎如此漫長的路途，突然有點猶豫，但我還是決定前往。
小幫手的每一步短短半年奠定基礎功
帶著緊張的心情，踏入公司的第一天，我跟著前輩阿棟哥一起擔任花媽童裝部門的出貨，那時候牛肉海鮮主播是小八，童裝主播是花媽，同時還有3C產品及精品部門。第一天上班就上十幾個小時，面對著出不完的包裹。晚上花媽來開播時，我就變身為跟播小幫手，在旁邊幫忙把出單的商品貼在客人喊單的童裝上，一場直播大概四小時左右，下播後再幫忙把賣出去的童裝整理好放架上，隔天早上繼續今天的流程。
就這樣當童裝小幫手大概一個月以後，我進展到入庫的部分，每天貨運都會運來很多箱童裝，我開始列印標籤，並且把每件衣服摺好後，裝入透明袋子裡，就這樣每天工作時十幾個小時。回到家以後，阿北已經熟睡，白天他出門上班，我還在睡覺，就這樣我們作息顛倒持續了半年。我在半年內學會跟播、key單、出貨、入庫、包貨、帶新人，持續著每天上班到半夜回家。於是我找到老闆達哥告訴他，我進來公司從小幫手開始學習到現在半年，但我當初應徵的是直播主的職位，是不是有機會可以讓我當了？
Miya的正能量語錄如果你不努力實現自己的夢想，那就只能成為別人夢想中的一部分。
正式成為直播主的那一刻———我與直播主這個角色談戀愛了
老闆達哥聽完我的疑問後，立刻詢問我：「可以呀～那妳想賣什麼？」我想了一下告訴達哥，手機殼跟3C產品可以嗎？因為我賣過有經驗，成本也不用一開始就要太多。達哥馬上答應以後給我一個金額，讓我自己去批貨回來，再跟會計核對商品成本跟數量。
第一批到貨以後，我花時間入庫完，便開啟了人生中在李老闆直播集團的第一場直播。沒有任何害怕與猶豫，按下開始鍵，我就一秒進入角色，開始跟粉專原本的老粉絲們打招呼，自我介紹我是新直播主Miya後，開始了四小時的第一場直播。第一場業績我記得是五千多元左右，下播以後，再自己整理貨、回訊息，再包貨及出貨。
接下來的每一天，我帶著滿滿的自信心，迎接每一場直播，希望業績可以越來越好。我一整天工作十幾小時，每週休一天，放棄跟閨蜜姊妹出遊吃飯的時間，全心全意進入直播主這角色。初期經營手機殼與3C產品，我堅持每天開三場直播，雖然都只有三、四十人觀看，但我依舊堅持，哪怕都沒有人跟我互動，我就自言自語、天南地北的聊，也開始愛上直播主這個角色。
因為一開始業績不高，所以我完全沒有半個小幫手，就連key單，我都自己邊介紹商品邊入單，從上班到下班，我都關在大概五、六坪空間的小房間裡。
但是，賣手機殼及3C產品已經不能滿足我了，我想要學習賣更多東西。所以我開始接觸美線精品長夾、短夾、包包、衣服等等商品，也因為單價變更高，客人出手的機會變更小，我很快就面臨直播帶給我的低潮期。但我很快調整好心態，告訴自己不要急，也許客人正在觀望正在思考，如果我多開一場，他再看到一次說不定就會加單*了！
Miya的直播關鍵字加單：指直播當下，在留言處大家用手機打字，喊出自己要的數量。
我喜歡這樣的挑戰 也享受每一場經驗的累積
於是我請教花媽與花爸，要怎麼介紹可以更生動，讓客人願意出手購買。吸取經驗以後，我讓自己快速成長，再迎接下一場直播，果然業績就成長來到四、五萬元，回家抱著老公轉圈哈哈。一個小小的突破所帶來的成就感，我好喜歡這種感覺。
除了業績目標以外，因為當下是LIVE，所以會遇見什麼樣的客人提出問題，你該怎麼應對，都是當下的臨場考驗。我很喜歡這樣的挑戰，也享受每一場經驗的累積。當然一開始觀看人數比較少，一定會遭遇很多挫折，心情上的轉變也需要自己學習調適，抗壓性也一天一天慢慢增加，讓自己變得更強大——能不能堅持下去？可以堅持多久？都是未知。但是，我相信繼續努力下去，有一天一定可以被看見，我就是這樣重複告訴自己，才慢慢走到今天能有這些感想與大家分享。
Miya的正能量語錄真正真心熱愛這份工作，就不會倦怠，就能一直保有熱忱。當然這並不容易，我真的是非常幸運能擁有這麼棒的工作。
作者介紹｜Miya
2019年04月 Miya &Vic加入李老闆股份有限公司團隊
2020年06月 《Venus Miracle》自創品牌誕生
2021年09月 與藝人鄭人碩同台直播12月 受邀參加【直播新世代】實境選秀節目擔任直播導師
2022年03月 受邀參加【拜託了女神】－EP8 節目來賓06月 首次於LINE直播創下單場營業額破千萬，同時經由LINE官方證實，由鏡週刊、自由時報、中時新聞網報導08月 全台第一受邀至韓國第一線品牌 「TIRTIR」總部直播12月 全台第一受邀至東森購物首次與憲哥聯播（新聞雲、ETtoday報導）12月 與直播教母KK老師成立麥威學院成為導師之一12月 Miya生日直播活動，藝人康康、趙正平親臨現場一同慶生12月 111年度個人為李老闆直播集團創造4億實際出貨營業額
2023年01月 三立新聞曝「年撈千萬」致富關鍵新聞報導02月 超大真人芭比攻佔黃金廣告牆台中中友百貨十字路口03月 受邀與綜藝天王憲哥再次同台聯播（威傳媒報導）04月 受邀回母校南開科技大學演講關於直播心路歷程（傑出校友）05月 受邀台灣知名房仲公司演講關於直播心路歷程06月 直播界第一位受邀ELLE雜誌個人專訪－美容保養類07月 ETtoday新聞雲採訪與林襄首次聯手直播10月 受邀至新加坡亞洲區臉書總部參訪10月 全台第一直播界與體育界聯手推動－台新銀行女子路跑Women Can10月 受邀至馬來西亞唯樂品牌演講及訪談直播心路歷程10月 成為業界第一同時也是唯一出線上課程「直播變現．終極6大絕招」，成為講師教大家如何直播
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柯文哲選前之夜喊破35萬人 從景福門大進場「走進總統府」2024年大選倒數最後幾小時，民眾黨總統候選人柯文哲11、12日2天回防本命區台北，不僅在台北進行大型車隊掃街，選前之夜也在凱達格蘭大道舉行，不到6點人潮就已經包圍景福門，現場湧入超過10萬人，還有人攜家帶眷參加，活動最後喊出現場35萬人、線上32萬人觀看，活動更邀請來網紅「館長」陳之漢等人助講。柯文哲和副手吳欣盈一起從景福門大進場，象徵要走進去總統府，柯文哲喊話，他決定扛起責任，守護民主，贏回國家、迎向自己的未來，一定會突破藍綠。
