為什麼有的人特別會說服別人？讀心師教1招說話術，任何人都難以拒絕你
交談過程中，要採用以「A or B」二選一的問題方式，才能降低被拒絕的機率。（示意圖／取自FREEPIK）
某間拉麵攤的拉麵賣得不錯，配料卻乏人問津。老闆實在很想讓客人加點滷蛋，但就算對下班來吃麵的客人問「要加滷蛋嗎？」，客人卻只會回答「不用」。
某次老闆試著改變問法，不像平常那樣，而是問「要加一個滷蛋嗎？還是要兩個？」，客人的回答就變成「啊～加一個就好」，幾乎所有客人都會加點滷蛋。因此，想讓對方說出YES的時候，就把選項範圍縮小吧。
要跟客戶約時間談生意時，如果問「這周末可以跟您約個時間嗎？」，就會變成「YES or NO」問句。要降低被拒絕的機率，就要改成不能以「YES or NO」回答，而是要改成「A or B」二選一的問題。以這個例子來看就是「我想跟您約個時間，您是這周末還是下周末方便？」，這樣就能提高對方確認時間的機率。
此外，在夫妻對話時，如果用「我想在出門前把事情做完，你要倒垃圾還是掃廁所？」這種問法，就能叫得動放假的丈夫，請別人做點小事的時候也能派上用場。
只要有人拋出「前提」或「選項」，就算有其他選擇，人還是只會在得到的選項中判斷事物。這種現象名為「錯誤的前提暗示」，是一種將選項範圍縮小，讓人難以看清選項或不給選擇權的技巧，是很有名的銷售技術，或許有人已經知道了吧。
不過，還有一種技巧可以讓別人更找不到「拒絕」的選項。如果是剛才的約時間談生意場合，就在拋出二選一提問後補上一句「拖到下周可能太久了，不如約這周吧？」，在二選一提問後面表達自己推薦其中之一。
不是引導對方定下這周的時間，而是讓他更找不到「拒絕」的選項。聽到「我想在出門前把事情做完，你要倒垃圾還是掃廁所？不然我去掃廁所吧」，對方就會回答「好啊，那我去倒垃圾」，讓他難以說出「哎唷～我兩個都不想做」。
我擔任顧問的熱瑜伽教室有開設體驗課程，希望藉此增加入會人數。為了提升教室的知名度，他們先把課程價格降低，在顧客體驗完推銷入會時，他們加上其他教室不會採用的一個要素。
在這個階段，他們就告知顧客總共有三堂體驗課程，並表示「您還有兩堂體驗課，下次想選A還是B呢？我認為A比較適合您！」結果大部分的人都會預約下次的體驗課，約7～8成的顧客沒上滿3次體驗課就入會了。
有很多人在滿意度調查中寫道「體驗課居然不只一堂，好開心喔！」，但這是我們精心設計的結果，就是為了讓顧客找不到「下次不來了」的選項。
小筆記：
選項範圍被縮小後，人就會採取行動，就事先準備好對方怎麼選都無所謂的選項吧
作者介紹｜大久保雅士
是一名職業讀心師，原本是個社交恐懼、缺乏自我肯定、只會妄自菲薄的人，透過工作上習得的技術和讀心術才讓人生逐漸好轉。秉持「想拯救和我一樣深陷煩惱的人」的信念，現在仍持續擔任商務心理顧問，以「心理誘導專家」的身分協助各大企業解決問題，舉辦多場演講和企業培訓會，指導將近一萬人，在各個領域帶出了不少成功者。
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武之璋觀點：貧而乍富不祥 中國人有一句諺語叫「貧而乍富不祥」一個人窮很久了。突然有錢，而這個錢可能是天上掉下來的，可能是撿來的，可能是貪污來的。那麼這種人的命運多半很坎坷。因為錢不是他辛辛苦苦賺來的，他絕對會亂花一通。這種人最後都不得善終。這句話我們來對照民進黨那些暴發戶的狀況非常吻合，早期民進黨員多出身貧窮，突然有錢了，這錢來的容易，花的爽。因為這個錢來養小三，搞婚外情，非錢莫辦，而民進黨公職人員多半有錢。結果整個黨的高層都有錢，焉有不集體墮落之理，結果這個黨就變成桃花黨。
莊淇銘觀點：大新竹高中增班也要看顏色拚選舉？日前中央由鄭文燦副院長率領教育部政務次長及國教署署長一行人大規模在選前來到科學園區實驗中學舉辦高中增班相關討論。看著三位縣市長和奇怪的竹北市市長坐在前排，現任立委在選舉最後緊鑼密鼓階段匆匆趕來，就知道這個議題是兵家必爭受到大家關注的。也因此在選前這個時刻像聖誕老公公一樣帶禮物來地方，真的只能說其心可議。
觀點投書：九二共識不是馬英九的專利馬英九未獲受邀參加侯康選前之夜，自然就是認為在兩岸關係上可以相信習近平。可惜馬搞錯了重點，應該是推銷九二共識，而不是習近平。國人對習近平觀感不佳，主要原因有二：
觀點投書：國家級警報的「最後瘋狂」國防部因中國大陸發射衛星發布國家級警報議題延燒，主要在於錯把衛星寫成「飛彈」，立刻引發全國民眾集體恐慌，至今政府仍未釐清外界疑慮，也讓國家級警報介選陷入「最後瘋狂」。
觀點投書：曾經守護臺灣的知識份子還要缺席多久？曾經，民進黨的愛台灣，無可否認，是一種激勵人心的語言與符號。在許多關鍵政治時刻，這種情緒化的策略成功獲得多數民眾的贊同與支持。然而，政治不只是感性的激盪，長遠的國家發展，應奠基在理性的辯論，衡量政策的實質效果與公眾利益。
觀點投書：面對民主，年輕人應該肩負更多的責任在2024年總統大選的最後一週，各政黨投入大量資源進行動員和造勢晚會，參與人數從兩萬人、三萬人，一直到十萬人都有。雖然有人在空拍圖上調侃這些都是年長者的動員，但換個角度思考，為什麼在支持台灣民主的行動場合，年輕族群總是相對缺席呢？
台北，一個城市的蛻變：《台灣使用指南》選摘（2）所以自2015年春天我又定居台北了。在台北的松山區，我和太太合住在一間五樓公寓頂樓的小屋，和我十八年前的家很像，但這次甚至是合法的。這屋子對兩個人來說其實是太小了，但是我們享受有個寬敞屋頂露台的奢侈。旁邊的「公園」是一小塊的綠地，那裡有兒童玩樂設施、一些簡單的戶外健身器材以及一塊空地，清晨和傍晚有跳舞社團在那裡跳廣場舞，他們動作劃一的擺動手腳。這一種形式的運動，在東亞以外很少在公共場合進行。在里斯本的時候我住在馬丁莫尼茲廣場（MartimMoniz）的上面，從窗口可以觀察一群中國大媽在那裡做早操，廣場上的所有夜貓子還有二十四小時酒徒在一旁嘲笑，有時還有人手裡拿著啤酒罐跟著跳。不過這種情況我在台灣沒見過，而且我也沒法想像。這裡深受日本影響，在公共場所人與人的互動通常是很有禮貌很體貼——和日本不同，這點甚至適用在這裡的捷運上。
柯文哲選前之夜喊破35萬人 從景福門大進場「走進總統府」2024年大選倒數最後幾小時，民眾黨總統候選人柯文哲11、12日2天回防本命區台北，不僅在台北進行大型車隊掃街，選前之夜也在凱達格蘭大道舉行，不到6點人潮就已經包圍景福門，現場湧入超過10萬人，還有人攜家帶眷參加，活動最後喊出現場35萬人、線上32萬人觀看，活動更邀請來網紅「館長」陳之漢等人助講。柯文哲和副手吳欣盈一起從景福門大進場，象徵要走進去總統府，柯文哲喊話，他決定扛起責任，守護民主，贏回國家、迎向自己的未來，一定會突破藍綠。
藍選前之夜喊出25萬人集結 侯友宜籲集中選票、與賴清德一對一對決2024年總統立委大選選前之夜，藍綠白三黨決戰，國民黨選擇在總統候選人侯友宜大本營新北市造勢，現場喊出超過25萬人，原本要出席現場的台大前校長管中閔因為重感冒沒有出席，侯友宜壓軸登場時強調，這場選舉是6條路線的選擇，包含戰爭與和平、反廢死與否、能源是否安全、仇中或是中間路線的選擇，現在是他跟賴清德一對一對決的時刻，他邀請白色力量集中選票，他一定會當選，實現台灣第四次政黨輪替。
選前之夜蔡英文喊「去投票，就會贏」 賴清德：我以身為礦工之子為榮2024總統與立委選舉13日正式登場，民進黨總統候選人賴清德今（12）日在板橋第二運動場舉辦選前之夜，總統蔡英文致詞時高喊，「去投票，才會贏！去投票，我們就會贏。」賴清德致詞時先高喊，「我以身為礦工之子為榮」，強調是故鄉教導他自己勇敢堅強，不向命運低頭，未來也會帶領國家勇往直前。賴清德提到，在前2次的總統大選，新北市都給蔡英文全國最高票肯定，他也要懇請大家「不可以偏心喔」，要用全國最高票支持賴清德，給新北市的孩子肯定。
選前之夜被侯友宜強迫消失 馬英九仍PO文呼籲力挺侯康配今天選前之夜藍綠白大造勢，前總統馬英九卻因日前接受《德國之聲》專訪提及「信習論」，侯營擔心影響侯康配選情，國民黨總統候選人侯友宜不但立即表態與馬「切割」，更親電國民黨主席朱立倫要求取消邀請馬英九出席選前之夜，即使朱立倫認為不妥，事後黨內也有不同意見，據了解，一直到今晚選前之夜舉行前，多位藍營要角憂心馬的支持者反彈不投票，或轉投台灣民眾黨候選人柯文哲，仍在積極穿梭希望此事能有轉機，但侯營高層仍堅持不能讓馬到場，最終馬英九並未現身造勢現場，但馬晚間9時30分仍在臉書PO文，呼籲民眾集中選票，支持侯康配。
歡慶開幕週年！高雄夢時代秀泰影城 連10天推寵粉優惠以擅長打造精品影城聞名的秀泰集團於2023年1月，耗資超過2.5億於全台最大規模的指標商場「夢時代購物中心」，打造高雄灣區首座旗艦級精品影城，開幕首年即創造1.5億元票房佳績，與北高雄的「岡山秀泰影城」合計年度創造超過100萬的觀影人次，秀泰影城為感謝廣大高雄影迷的熱情支持，特別推出多項寵粉活動，於1月12日起連續10天與影迷們一起歡慶周歲。
賴清德從政30年第一次！妻子現身台南選前之夜 牽手高喊「凍蒜」民進黨總統候選人賴清德12日下午結束與台北市8名立委候選人車隊掃街後，選前最後一晚第一場造勢前往台南，接著要到新北板橋的選前之夜，關鍵兩場選前之夜都選在自己的「雙本命區」；而出席台南市選前之夜活動時，賴清德太太吳玫如驚喜現身。據悉，這是賴清德從政30年來，吳玫如首次在造勢晚會親自亮相替賴清德站台，吳玫如親自現身、並牽起賴清德的手一同高喊「凍蒜」，引起全場熱烈叫好，場面相當感人。
50名里長當許智傑分身！選戰最後一天強力催票衝刺選前不到最後24小時，50多位里長現身許智傑競選總部，身披彩帶要當許智傑的分身，走到里內大街小巷替許智傑拉票，里長們手上舉著許多許智傑推動的建設，訴求讓會做事的許智傑繼續守護鳳山，支持許智傑繼續在國會！
高雄決標動土戶數居六都之冠！ 陳其邁市長上任後加速推進社宅 有媒體報導高雄市推動社會住宅不積極，對此高市府都發局吳文彥局長強調這是錯誤訊息，吳文彥表示，陳其邁市長109年上任以後，即以產業發展及超前部署的前瞻思考，大力推動社宅建設，並與中央共同合作，將社宅興建目標，從6,000戶一路提升至今18,000戶，並已有15,170戶決標興建中或待開工中，在六都中成長最多，且高雄還包括租金補貼、包租代管等政策多管齊下，盼照顧好青年及弱勢居住者的權益。
民間再公益捐建2座空橋 高虹安：關埔空橋生活圈逐步落實重視新竹市的人本環境，同時紓解慈雲路交通，新竹市長高虹安全力推動空橋建設，除了獲得科管局爭取中央專案補助外，同時也鼓勵擴大民間參與，以公私協力合作完成空橋建設。日前於竹市都市更新審議大會中，順利通過關埔地區新增的兩件民間公益捐建空橋案，包括從迪卡儂至雲智匯、權峰至鴻川谷商場的兩座人行空橋，透過以人為本的友善建設，將提供新竹市民更安全的人行環境。
寶山竹43線拓寬二期工程通車 楊文科：再接再厲完成路網鄰近竹科園區的新竹縣寶山鄉，近年來成為竹科擴建計畫及護國神山台積電的落腳點，為因應龐大就業機會帶來的人口成長及交通問題，新竹縣府早在民國87年即開始爭取中央補助逐年拓寬寶山鄉竹43線三峰路，今（12）日舉行「新竹科學工業園區北二高寶山交流道聯絡道拓寬工程-竹43線(3K+695至6K+000)拓寬工程」通車啟用典禮，滿足寶山地區的交通需求及提升運輸服務水準。
南投福利社區化小旗艦計畫審查結果公布 4個社區獲90萬元補助南投縣政府於1月11日公布福利社區化小旗艦計畫審查結果，小旗艦計畫共計有25個社區單位參與，最後由竹山鎮富州社區獲得98萬元補助、埔里鎮慈恩、國姓鄉國姓、南投市營南及草屯鎮平林等4個社區各獲得90萬元，5個小旗艦團隊全部入選，今年度新增專案人員補助費用，補助一位專案人力整合主辦社區與聯合社區提供福利服務。
「自我革新才是最佳做法」！《外交政策》：美國不應依賴中國的衰弱自冷戰結束以來，美國對中國崛起的焦慮不斷加劇，但美國前總統柯林頓曾表示「不要忘記衰弱的中國帶來的風險」。中國經濟成長近期放緩，美國政治風險諮詢公司歐亞集團分析師韋恩在美國期刊《外交政策》寫道，美國的政策不應該依賴中國的衰弱，美國與中國長期競爭的最佳做法是自我革新，恢復實力的內部基礎，並確保聯盟與夥伴關係具有積極的目標，而且無論中國採取什麼手段，這些目標都能持續。
2024台北燈節傳承文化技藝 福星國小合體熊讚打造「龍騰四海」燈籠隧道 「2024台北燈節」將於西區登場，以「龍躍光城」為主題迎接龍年新氣象，並邀請各大企業、友好城市、各級學校、在地社團協力打造多元燈飾。臺北市副秘書長林哲宏及臺北市吉祥物熊讚今(12)日也來到福星國小，與學童們一同發揮想像力與創意彩繪燈籠，提前感受元宵氛圍。林哲宏並廣邀國內外旅客把握展期賞燈，「歡迎大家來臺北逛燈節，在上千顆彩色繽紛燈籠的『龍騰四海』隧道，感受小朋友們對傳統文化的創意及熱情！」
「胡塞武裝」以低成本封鎖紅海，台灣可從中學到什麼？軍事專家：解放軍恐以「廉價無人機海」發動攻勢葉門叛軍「胡塞武裝」為了替加薩走廊的巴勒斯坦人出頭，從去年11月開始對紅海往來的商船發動攻擊（他們宣稱攻擊的對象僅限以色列的船隻，但其實不然）。「胡塞武裝」除了造成封鎖曼德海峽的心理效果，他們以低成本的無人機與美軍周旋也引起軍事專家的關注。《國家利益》網站日前就刊文〈台灣能向胡塞武裝學到什麼〉（WhatTaiwanCanLearnfromtheHouthis），警告解放軍可能複製「胡塞武裝」的低成本動武手段。
