限量鞋款賣不掉，庫存過高狂打折！競爭對手大受歡迎，Nike過時了嗎？

Nike的倉庫中堆滿了沒賣出去的鞋子和衣服。去年開始，Nike大量打折，但是這侵蝕了利潤。現在，為了保護利潤率，Nike決定採取行動，包括開始漲價，以及把商品從批發商手中拿回來自己賣。

上週，Nike公佈了2023會計年度第四季（截至5月31日止）的業績，營收年增5%來到128.3億美元，雖然優於分析師預期，但淨利減少28%至10億美元，主要原因來自物流成本、薪資相關費用以及原物料成本的提高，加上因應高庫存推出的折價策略也侵蝕利潤。

《華爾街日報》原文：Nike Increased Prices Along With Everyone Else and Now Discounts Are Mounting

Nike高庫存的問題，主要始於疫情的下半場。疫情剛爆發時，消費者轉移至網路上購買商品，需求量大幅增加。同時，工廠關閉、貨物運輸時間延長，讓Nike對於出售給零售商的商品數量非常挑剔。

但是去年，堵塞的物流逐漸疏通，工廠重新開放，Nike提前收到先前下單的貨品，庫存水位上升；為了應付庫存，Nike只好開始對更多商品進行折扣，擠壓了利潤率。

由於大量折價，Nike的商品在轉賣市場上越來越沒有吸引力。一位運動鞋經銷商說：「看看現在所有產品，會發現零售和售後市場的價格差距非常小，如果還有差距的話。」轉賣市場已經冷卻一年多。

此外，先前為了提高利潤率，削減分給各類通路的銷貨量，試圖提高顧客在自家官網和app上的下單量，這樣的做法也不如想像中成功；顧客無法在其他通路找到Nike商品，降低了購買意願。

歷經一番消化庫存的努力後，Nike執行長John Donahoe指出，今年5月底為止，庫存商品總數比前一年略為下降，但是更大的問題出在消費端。

高物價和高利率，讓消費者寧可多省幾塊錢，花大錢買新款式的意願已經降低。今年6月，Nike推出Air Jordan 2 "H" Wings鞋款，《華爾街日報》採訪的一位運動鞋轉賣商表示，這類鞋款一上市通常很快就會完售，但這次，上架兩週後仍有庫存，而且在轉手網站上的價格低於官網上的210美元。

這個問題在中國尤為明顯。中國是Nike的重要市場，公司在這裡投入了大量資金。中國進行封控時，沒人再去逛門店，而在外資撤出、房地產低迷的市況下，也令Nike對於中國前景憂心忡忡。

另一個投資人可能擔心的問題，是競爭對手越來越強。根據《華爾街日報》指出，On和Hoka兩樣運動品牌，在運動鞋類中的市佔比率正在上升，最近季度的銷售額成長幅度分別為78%和40%。

但也有人認為，以上問題並不如想像糟糕，如果排除匯率因素，過去的財年中，Nike在大中華地區的銷售額成長了25%，比華爾街分析師的預期高出1.4億美元。

花旗銀行6月的調查顯示，北美消費者被問到接下來會購買哪間運動品牌時，有32%都回答NIKE，只有1%和0%回答Hoka和On。

另外，庫存過高及折扣問題並非Nike專屬，Adidas、Puma等品牌的銷貨速度也都在放緩。當投資人不再期待，反而讓Nike現在的股價十分誘人，或許是把握的好時機。 （相關報導： 華爾街日報》華爾街預言水晶球破裂：為何金融市場對中國經濟繁榮的豪賭完全失策？ ｜ 更多文章 ）

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責任編輯／林彥呈