打不死的黑莓!沉潛數年華麗轉身,竟攻下「這個」新市場,老牌轉型大成功的秘訣是…

2018-01-25 12:16

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紅極一時的「黑莓機」不敵時代浪潮,近年淡出市場,但母公司BlackBerry(黑莓)並未就此殞落,4年沉潛成功轉型全球安全軟體公司,在財報與股價都看到亮眼成績,華麗轉身贏得市場掌聲。

BlackBerry在2002年發布首款支持收發郵件功能的手機5810,黑色實體標準鍵盤成為主打特色,風靡歐美國家,最出名的愛用者莫過於美國前總統歐巴馬,直至2009年上任後仍捨不得拋棄他的BlackBerry手機。

然而,眾多手機品牌崛起,市場競爭陷入紅海,如同早期手機的市場大老摩托羅拉、諾基亞一樣,BlackBerry不敵時代的浪潮,逐漸淡出手機市場。

但黑莓公司並未就此殞落,經過3到4年的營運調整,BlackBerry正式告別手機時代,乘著資安興起的浪潮,轉型全球安全軟體公司,已在財報上寫下亮麗成績,華麗轉身獲得市場掌聲。

根據BlackBerry2018會計年度第3季度(2017年9月至11月)財報顯示,軟體和服務營收連續第2個季度年成長幅度達兩位數,連續第2個季度公司總體毛利率在7成之上,帶動BlackBerry股價登上2013年以來新高,近一年內漲幅高達9成。

BlackBerry的2018會計年度(2017年3月至2018年2月)全年財務預測,軟體和服務營收成長介於10%至15%之間,全年自由現金流轉正,迎來久候的春燕。

BlackBerry北亞太區高級業務總監丁海今天表示,簡言之,經過3至4年時間,BlackBerry透過企業併購、簡化產品平台和銷售策略、設備軟體授權模式成功轉型,但不諱言「BlackBerry從硬體轉型到軟體,確實非常困難的事,且全球成功經驗屈指可數」,受惠企業營運效率提升,精簡營運成本,BlackBerry也成功提高利潤率。

展望未來,丁海表示,BlackBerry目標放眼全球第一的企業安全公司,未來不只開發手機終端安全、也在車聯網、物聯網、AI時代大啖各項終端安全商機。

BlackBerry營收占比中,北美國家約占6成、歐洲中東非洲占3成、亞洲國家占一成,丁海看好,今年亞洲國家將有最強的成長動能。

BlackBerry去年中在台灣建立團隊,放眼東亞市場,台灣已有一個經銷商和3、4家一級代理商,黑莓安全軟體的企業客戶包括台灣製鞋大廠寶成,且在外商金融體系有高度市占,今年將透過分銷通路擴展,積極瞄準金融、政府部門、製造業等企業需求。

而紅極一時的BlackBerry手機品牌,也並未寫下句點,透過品牌授權仍有固定收益,丁海表示,黑莓仍是好的手機品牌,全球獨家授權商TCL,和印度、印尼當地授權商等3大夥伴仍在生產黑莓手機,且在印尼取得相當亮眼的銷售表現。

責任編輯/趙元

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