直播主光靠斗內就能月入10萬?公開4種收入來源,一支手機一個帳號就能開始賺錢

2021-01-12 14:29

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直播主真的輕輕鬆鬆就能月入10萬嗎?(圖/取自photoAC)

直播主真的輕輕鬆鬆就能月入10萬嗎?(圖/取自photoAC)

直播主的收入來源是什麼?

沒錯,直播主的收入很可觀,但背後仍有門檻及困難度得去突破及解決。

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而說起直播主的收入,往往依直播台的性質不同而有所差異。如今直播台類型分三大類,直播主收入來源則有:

直播平台APP:

專為直播而成立的自媒體平台,如17up、浪live、Live.me等等,目前光台灣超過30家以上,還陸續增加中。主要以社交分享為主,近期更有平台,發展直播用來玩多人連線遊戲等。

Youtube影音分享直播:

本來是以影片為主打,後來2011年開啟直播功能,2016年開放手機直播,讓youtuber 由影音增加直播現場。有趣的是,直播功能開放後,有些線上課程、招商大會,甚至是股巿理財老師社團等,也會使用這項功能來線上開立會員大會,直播開盤解盤等等。

臉書直播:

臉書直播其實是到2015年才開放這項功能,起初還只給粉絲專業獨家使用,後來開放直播後,帶起直播銷售商品風潮。而光是臉書直播銷售商品的商機,預估超過百億。

電商平台直播:

看到臉書直播銷售商品的魅力及無限商機後,許多電商平台也紛紛加入直播的戰局,包括蝦皮、雅虎、台灣淘寶等等,都鼓勵店家利用直播功能,增加與粉絲互動,提高營業額,也因此許多店家突破電商平台的困局,以直播增加不少訂單數。

(請見附圖1、2)

(圖/時報出版)
(圖/時報出版)
(圖/時報出版)
(圖/時報出版)

直播平台性質各異,獲利模式隨機調整

你知道現在全台共有多少直播台嗎?或許很難說出一個合理單位,但根據統計,每分鐘都有直播主在開播,幾乎是24小時全天候不間斷地播出,從這裡就可知道這塊餅有多大,只是不同的平台性質,目標族群也就大不相同,經營與獲利模式通常就差很大。

1. 直播APP 平台:收入不穩定,「打賞」有限

以社交平台的直播來看,主推商品就是直播主本身,賣的是自己的才藝、顏值、應對、專業等等。收入來源以粉絲給禮物,或是賞星星,就是所謂的「打賞」。直播APP 平台上,大家都能夠去開帳號,申請成為直播主,只是播出不是問題,怎麼吸引人停留下來觀看,並且給予星星禮物等才是重點,平台多,直播主也多,想在這種類型勝出成為頂尖直播主,得付出的成本,除了時間、體力及耐心外,還得依靠妝扮、服裝等的成本投入,得到粉絲的讚賞與喜愛,才有可能賺到可觀的收入,所以,相對比較艱難,加上觀賞打賞支持的風氣,目前還未形成,也讓這類型直播主經營相對辛苦。

2. Youtube:靠「斗內」+廣告商

Youtube 原本是影音平台為主,開放直播後,大家還是比較習慣看影片,另外,像是教學、組織會議等,因為需要長時間的直播,除了直播系統外,大多會選擇youtube去進行。雖然是教學直播影片,也會有收入,舉例來說,有投資理財老師,就在youtube上面開直播,只要國內投資巿場開盤,直播就同步進行,以期貨、選擇權而言,日盤夜盤加起來,扣除休息的時間,一天直播下來超過20 小時。

這類型的直播主,收入來源除了廣告商外,也有觀賞者的贊助,也就是「斗內」,通常想要獲取可觀的收入,得經營一段時間,有了至少七位數以上的觀眾群之後,才可能開始有收入,才會有廣告主前來投放廣告。至於想要拿到「斗內」,要有真本事,因為要解盤說明,讓觀眾心服口服,甚至從中賺到錢了,養到一群投資粉絲後,賺錢回饋老師,「斗內」收入才會出現。只是投資巿場有賺有賠,很少有忠實的追隨者,所以,Youtube的直播,想要直播賺大錢,真的要投入更多的心力。

3. facebook 臉書直播平台:最容易上手入門

台灣的企業、商家及個人運用在商業銷售行為時,最為普及的社交軟體就是臉書直播,台灣做的最好最強,還帶動出周邊一連串商機,包括臉書平台改版,朝向可供商家販售商品。

為了方便臉書直播結帳,系統業者發展出結帳系統,只要在直播時,客人喊+ 1 時,系統自然會歸納帳單,讓同一個下標者進行結帳;這一系列的系統,還串接金流,結帳付款方式,可從匯款、貨到付款,甚至連信用卡也能結帳,讓客戶購物下單更加便利,提高購買願,也會更加信任。此外,送貨取貨的方式,有專屬物流系統,串接超商取貨,宅配等等,客人只要滑開臉書,就能一條龍方式,完成賺物的快感,行銷學研究發現,愈親民愈容易的購物平台與流程,愈能取得粉絲的支持及信任,省去煩鎖的流程後,提高安全機制時,難怪臉書直播的商機愈來愈大。

臉書平台的直播銷售業績量,從第一年的15億元,每年以倍數增長,預計2020年破50億,2021年朝向百億,不僅打趴實體店面,連電商平台也感到威脅受到影響, 始來重視直播這一商機。

為什麼臉書直播能衝破如此高的業績量,(一)好上手;(二)好入門;(三)好賺錢,只要一支手機,一個臉書帳號,就能立即開播,至於賣東西,在臉書上沒有賣不出的東西,只有賣不出的價格。

4. 電商平台開直播:創建門檻最高,經營不易

昔日的直播主習慣讓客人在直播後選擇在電商平台結帳,既省下運費,也能省去結帳、轉帳的繁鎖。然而自從結帳系統問世後,店家不再需要與電商平台連結,而平台業者為了保留這個商機,於是開放直播介紹銷售商品功能。

想在電商平台開直播,前提是得先進駐平台開店,而每個電商平台都有不同的消費族群,加上電商多,競品容易被拿來比較,故而從價格比到商品品質,緊接著再從私訊客服的服務態度慢慢審察,相較於臉書直播銷售,電商平台門檻確實高出許多。

反觀臉書直播銷售商品,這股風潮從台灣推向東南亞,包括韓國、日本、越南、中國大陸、馬來西亞等地都能透過臉書觀看直播,下單買商品,達到直播跨境銷售,這塊直播商機愈來愈大,堪稱是無國界。臉書直播界就盛傳,有臉書帳號的人,都是他們的目標客戶,管他那裡人,只要看得懂商品,看得到價錢,貨出得去,錢收的到,都要用直播讓貨出去錢進來。

臉書直播就是自己開的一家店,低成本、營業時間可長可短,只要決定賣什麼商品,想要賺多少利潤,準備好商品及相關器材後就能開播,一天24小時,天天可以播,想賺多少錢,自然是操控在直播主手中。

你己經知道直播的收入來源了,有沒有想過,那一種收入我們最好入手呢?手邊有沒有現成的商品可以試播看看嗎?或許你可以考慮把手邊用不到,又保存的很好的二手小物來做直播銷售,可以讓大家看看二手小物的狀況,也能以你使用的心得做為分享,雖然是二手小物,只要價錢夠便宜,也會有人喜歡帶回家。

最後,我想請大家記住一件事,沒有賣不出去的商品,只有不會賣的人。商業世界是這樣,網路是這樣,直播更是如此。想嚐嚐直播商機大餅嗎?那就繼續看下去。

作者介紹|許湘庭、萬珈維

許湘庭|東吳大學社會學碩士/淡江大學管理科學學系博士候選人

萬珈維|有間水族館老闆、有間水族直播主/活體寵物直播販售第一人

本文經授權轉載自時報文化《百萬人氣直播主的5堂必修課》(原標題:直播主的收入來源?)

責任編輯/焦家卉

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