比Twitter出賣的秘密更多！談判專家分析川普的肢體語言：他其實很怕北韓試射飛彈
留意對方言行是否一致。例如當這霸凌者掩著嘴說：「我要讓你好看。」這掩嘴的動作說明了他語帶保留，意圖緩和；也可能代表「我不喜歡某人講的東西」或「我不敢相信自己講這種話」。
如果霸凌者說出「我要讓你好看」便笑了，小心。自問：「這傢伙真打算更進一步，或只是想讓我這麼以為？」
北韓試射飛彈時，川普總統稱北韓在玩火。他說，北韓將得承擔所有後果， 將會了解美國全副實力。但他的肢體語言卻傳達出另一種意思。當他做此聲明時，雙手環抱胸前。這種舉止跟那番言談並不相符。假使他說時張開雙手，輕拍大腿，那表示他試著鎮定自己。反之，如果他以食指用力戳向桌面做此聲明，傳遞出的力道與信念就強烈多了。
川普沒有做出這般強勢姿態，等於送出這種訊息：「這個情況下，我也許是個紙老虎。」
且說北韓領導人也是個霸凌者，其言外之意流露著：「我們不妨再來測試川普一番。」就在川普總統發出上述言論之後幾週，北韓再度試射飛彈，情勢繼續升高。
在這來回當中另有一則插曲。北韓領導人聲稱，他將試射一枚飛彈越過關島。在一場對聯合國表達憂慮核戰爆發的嚴厲聲明中，川普總統威脅，若美國被迫守護自己或其在東亞的盟國，將不惜「澈底消滅」北韓。「火箭人正在為自己與其政權自掘墳墓。」川普告訴聯合國大會的一九三名會員，為北韓領導人金正恩取了嘲弄的綽號。川普譴責平壤「魯莽」追求核武及導彈，聲稱他將不惜以軍事行動反制。「美國有著強大實力及無比耐心，但若被迫保衛自身或盟國，我們將不得不澈底殲滅北韓。」
預測肢體語言
面對霸凌者，牢牢記住這一重點：進入談判之前，就要知道他在什麼情況可能有什麼反應。預期他會出現何種肢體語言，你又將如何因應。假設你根據過往談判經驗，曉得這霸凌者總想先聲奪人，以強勢測試對手，他會趨近對方發出指示：「如果你不這麼做就等著看我毀了你。」你了解他總這樣開場，所以你也身體前傾毫不讓步：「來呀。我不在乎。你以為你在跟誰講話？」看他的談判風格而定，但他八成會縮手。
另一個選擇是溫和以對。你說：「我看看我們能否達成協議，告訴我你有什麼打算。」聽你語調溫和，霸凌者可能會想：「這傢伙完全被我掌握了。」於是他說出他的盤算，而你掌握了更多交手情報。或表現出他所預期的，或剛好相反；就看你打算如何以肢體語言對付他。
故意示弱，可刺探對手下一步。對手會根據他認為你的強弱來反應。有時，示弱其實是隱藏實力。
談判展開即解讀肢體
● 格外留心霸凌者在談判展開流露的肢體語言。● 展開階段或在步入談判過程之前，他是否友善微笑？● 之後他出現多少變化？● 他用什麼樣的肢體語言來展現霸凌伎倆？● 他講的話剛好相反嗎？● 他徹底在撒謊嗎？● 當你聽著他扯謊，他把眼光調開嗎？
本文經授權轉載自橡實文化《被霸凌，怎麼辦》(原標題：協調一致的肢體語言)。責任編輯/柯翎肇
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