川普的談判技巧在國際事務中管用嗎？伊朗、古巴、TPP、巴黎氣候協議都是反例

美國總統川普儘管上週四決定不與北韓領導人金正恩舉行直接會談，但他表示如果未來關係改善，他對談判仍持開放態度。提出進行新的會談是川普談判模式的一部分。不過這種做法的結果好壞參半。

川普退出伊朗核協議時表示，他樂於談判，願意跟伊朗達成一個更好的交易。

他說：「他們會想要達成一個新的、永久的協議。當他們要談時，我已準備好，既樂於又能夠奉陪。」

去年川普宣布退出巴黎氣候協定時也有類似的評論。

他說：「我們都會坐下來，我們會討論這個協議，最終我們會讓它變得更好。」

當川普宣布美國退出跨太平洋夥伴關係自由貿易協議時，當他改變歐巴馬政府改善與古巴關係的做法時，也是如此。

最近，川普宣布退出已經在計劃中和北韓領導人金正恩的會談時，他仍是如此。

這是典型的川普，作為一個房地產大亨，川普經常談論離開談判桌的價值。

卡托研究所資深研究員道格·班多說：「在一定程度上，我認為唐納德·川普把他房地產的談判技巧運用在了國際談判中。人都想在談判中得到更多，用力擠壓對手，認為隨手希望得到交易，因此如果你退出談判，就會讓對方更願意順從你的方式，給你一些額外收益。」

但是適用於房地產的技巧，不一定適合複雜的國際談判。

班多說： 「我認為這裡部分問題在於，商業性談判幾乎都是金錢問題，基本如此。你可以爭辯，但如果你仍可獲利，不妨給對方多一點，你仍是贏家。」 . 但是在國際環境中，有更多的獲利因素但不一定都和金融有關，那是完全不同的交易。川普傳記的寫作者關達·布萊爾說：「他生長的環境就是房地產，他跟他父親在建築工程中工作。他了解樓房是怎麼蓋的。因此他不必做好整個的準備工作。但他對北韓一點都不了解，當然冒昧地說，實際上任何人都不了解。」

支持者說，川普是為美國人民等待一個更好的交易。但至此，不論是伊朗和協議、巴黎氣候協定，還是TPP，都沒有產生新的交易。 （相關報導： 美國與北韓的無核化，不是同一回事：美朝對立的棄核主張和思路 ｜ 更多文章 ）

如果現在就說這種技巧能否適用於北韓，恐怕還為時過早。