川普的談判技巧在國際事務中管用嗎?伊朗、古巴、TPP、巴黎氣候協議都是反例

2018-05-29 10:34

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美國總統川普。(美聯社)

美國總統川普。(美聯社)

美國總統川普儘管上週四決定不與北韓領導人金正恩舉行直接會談,但他表示如果未來關係改善,他對談判仍持開放態度。提出進行新的會談是川普談判模式的一部分。不過這種做法的結果好壞參半。

川普退出伊朗核協議時表示,他樂於談判,願意跟伊朗達成一個更好的交易。

他說:「他們會想要達成一個新的、永久的協議。當他們要談時,我已準備好,既樂於又能夠奉陪。」

去年川普宣布退出巴黎氣候協定時也有類似的評論。

他說:「我們都會坐下來,我們會討論這個協議,最終我們會讓它變得更好。」

當川普宣布美國退出跨太平洋夥伴關係自由貿易協議時,當他改變歐巴馬政府改善與古巴關係的做法時,也是如此。

最近,川普宣布退出已經在計劃中和北韓領導人金正恩的會談時,他仍是如此。

這是典型的川普,作為一個房地產大亨,川普經常談論離開談判桌的價值。

卡托研究所資深研究員道格·班多說:「在一定程度上,我認為唐納德·川普把他房地產的談判技巧運用在了國際談判中。人都想在談判中得到更多,用力擠壓對手,認為隨手希望得到交易,因此如果你退出談判,就會讓對方更願意順從你的方式,給你一些額外收益。」

但是適用於房地產的技巧,不一定適合複雜的國際談判。

班多說: 「我認為這裡部分問題在於,商業性談判幾乎都是金錢問題,基本如此。你可以爭辯,但如果你仍可獲利,不妨給對方多一點,你仍是贏家。」 

但是在國際環境中,有更多的獲利因素但不一定都和金融有關,那是完全不同的交易。川普傳記的寫作者關達·布萊爾說:「他生長的環境就是房地產,他跟他父親在建築工程中工作。他了解樓房是怎麼蓋的。因此他不必做好整個的準備工作。但他對北韓一點都不了解,當然冒昧地說,實際上任何人都不了解。」

支持者說,川普是為美國人民等待一個更好的交易。但至此,不論是伊朗和協議、巴黎氣候協定,還是TPP,都沒有產生新的交易。

如果現在就說這種技巧能否適用於北韓,恐怕還為時過早。

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