# 談判技巧  

談到有錢人，多數人第一時間想到的是資源、人脈與機會，但在富豪圈被反覆提起的，往往不是帳戶數字，而是「做事方式」與「情緒管理」。近期一份整理美國頂尖1%人士日常做法的內容再度引發討論，核心結論很直接有錢人把金錢當工具，把時間與選擇權當成資產，並用一套可複製的規則處理目標、挫折與人際。這些法則之所以被關注，是因為它們不像雞湯，更像企業經營的作業流程，從決策品質到......

走在台灣街頭，許多民眾都有同樣感受：轉角是房仲、隔壁又一家房仲，密集程度甚至被拿來與便利商店相比。根據市場觀察，全台房仲公司數量已突破 9,000 家，反觀 7-11 約 8,200 家，房仲門市「比超商還多」早已不是玩笑話。本集《下班去你家》由主持人雪寶與國際超級房仲Zack來告訴你。6% 仲介費真的那麼好賺？高額服務費背後的現實落差談到買賣房屋，最讓民眾......

因為差旅會耗費時間與費用，所以現代人愈來愈不喜歡面對面協商，如今我們的許多協商都是透過電話或電子郵件進行的。這麼做或許比較方便，但是透過電話或電子郵件取得的結果，往往無法盡如預期。理由很簡單：電話及電子郵件協商容易導致誤解，因為你無法看見對方臉部的表情，也無法正確判斷對方的語氣。更重要的是，我們很難透過電話及電子郵件，和協商對象建立起穩固的人際關係。專業律師......

汽車雖有訂出建議售價，但實際購車時都還是會有折讓空間，但消費者總是希望可以用更便宜的價格購入，近日國外一名女性就分享她的殺價招數，不是什麼厲害的談判話術，很簡單，就是哭。每款車都有各自的建議售價，但消費者實際至展示中心看車，當進入最後下訂環節都會要求業務人員給予優惠，由於每款車都有折讓空間，因此多數業務人員都會很乾脆的折價，但消費者都希望業務可以再給更多優惠......

你不想答應對方的要求，希望拒絕對方又不想得罪對方，如何回答的好？譬如有人向你借錢，你可以如此回答：

不論你的社會能力有多強，溝通時仍然會被難纏者騷擾而失去包容力，應付難纏的溝通者有四個對策：讓他、避開他、面對他、超越他。「讓他」如「寒山問拾得」的退讓態度，忍他幾年、讓他幾年，看他以後會怎麼樣，眼前不跟他一般見識。「避開他」就是少與小人相處，溝通就可以避禍。「面對他」就是與對方直接對決，但盡量做到態度溫和立場堅定，跟難纏的對方講清楚說明白，不讓對方軟土深掘，要求適可而止。「超越他」是採取比對方更高明的應對技巧，讓對方知難而退，不敢挑釁。

談判其實是一場心理調查。各位只需要做我公司建議所有客戶做的簡單準備，就能信心十足地上場。列出可能派上用場的重要談判工具，例如替每一場談判量身打造的標籤與校準型問題。壓力兵臨城下時，不要急著站出去，要做好最萬全的準備。

「小白老師，你一直提醒我們，談判中要與對方合作共同創造價值，必須做到『有利，但選擇不用』，但對方就是很賤、很爛，滿肚子的壞水，這樣的對手我們還要對他nice嗎？」

黑手黨的5大家族也仰賴在商業上使用的決議法，這種方法叫做「坐下來談談」。在很多方面，他們用的方法都跟商場上的很類似：那些位高權重的人在董事會會議室裡齊聚一堂，討論重要的事情。只不過，在黑幫老大的世界裡，會議的場所通常會是義大利餐廳後面的房間。

在低薪時代下，如何增加收入變成了熱門話題，網上也出現許多成功人士分享、販售相關經驗供人參考，而在眾多選項裡，高培整理出9種最實用的副業技巧，讓大家能輕鬆選擇適合自己的方式。

美國總統川普儘管上週四決定不與北韓領導人金正恩舉行直接會談，但他表示如果未來關係改善，他對談判仍持開放態度。提出進行新的會談是川普談判模式的一部分。不過這種做法的結果好壞參半。