走在台灣街頭，許多民眾都有同樣感受：轉角是房仲、隔壁又一家房仲，密集程度甚至被拿來與便利商店相比。根據市場觀察，全台房仲公司數量已突破 9,000 家，反觀 7-11 約 8,200 家，房仲門市「比超商還多」早已不是玩笑話。本集《下班去你家》由主持人雪寶與國際超級房仲Zack教你如何避免買到爛尾樓。
6% 仲介費真的那麼好賺？高額服務費背後的現實落差
談到買賣房屋，最讓民眾有感的，莫過於「仲介費」。依內政部規定，房仲服務費上限為成交價的 6%，換算下來，2,000 萬元的房子，服務費就是 120 萬元，金額之高，常讓買賣雙方心頭一緊。也正因如此，不少人認為房仲「賣一間就賺翻」，但實務情況並非如此。國際超級房仲 Zack 指出，這筆 6% 服務費，實際上須先與公司拆帳，一半由公司吸收，剩下的部分，還得在買方與賣方業務之間分潤。層層分拆後，真正落入單一業務手中的收入，遠低於外界想像。然而，「6%」這個表面數字，仍持續強化市場對房仲高報酬的刻板印象，吸引大量新人湧入，也間接推高產業人數與門市密度，讓競爭愈發激烈。
服務費怎麼砍才對？從「談判技巧」到市場現實的實用攻略
在高度競爭的市場下，服務費其實並非鐵板一塊。Zack 觀察，多數交易中，真正「收滿 6%」的情況並不多，買方往往一開始就開口要求僅支付 1% 至 2%，市場早已形成默契。他建議，消費者在談服務費時，應善用市場競爭機制，避免被「最高上限」綁住思維；同時，也可從自身條件切入，例如是否為熱門物件、是否願意配合看屋與簽約時程，都是談判籌碼。
更進一步來看，Zack 甚至提出「將服務費結構調降至 3%」的產業想像。他認為，當房仲不再被視為輕鬆高薪的行業，盲目投入的人數自然會下降，目前約 7 萬多名的房仲從業人員，或許有機會回歸更合理的規模，留下真正具備專業與服務價值的經營者。在房市回歸理性、交易量趨於保守的當下，對消費者而言，懂得「怎麼砍、砍多少才合理」，不只省下費用，也是在為市場結構投下一張選擇票。
更多精彩內容都在《下班去你家》，讓主持人雪寶、國際超級房仲Zack來告訴你！
