近期台灣人最愛逛的超市LOPIA，創下開幕月營收破1億，幾乎是其他競爭對手數個月、甚至一整年的業績！但LOPIA為什麼敢在台灣大打價格戰？這要從創辦人高木秀雄說起，出身清寒的他，童年時連吃一根香腸都捨不得，只能「舔著吃」來滿足飢餓感。這份記憶讓高木秀雄將「不把利潤擺第一，而是把顧客的幸福放在第一位」視為核心，衍生出三大關鍵策略：併購上游、選擇多元及情感行銷。
專家Joel分析，LOPIA之所以能壓低價格是因為起家於肉舖，擁有精準的技術與自建工廠。透過併購中上游供應商，實現「自產自銷」，這讓他們能以市場罕見的超低價供應。光是去年中秋，單日竟能賣出高達3頭和牛！
為什麼台灣人瘋排隊？LOPIA抓對了「蜜月期」、行銷策略
而LOPIA的成功並非偶然，而是精準抓住了「台日蜜月期」，加上選擇多元化，以納豆為例，一般台灣超市僅有2~3種選擇，甚至連唐吉訶德也僅約5種，但LOPIA卻能提供來自日本各地高達十幾種的納豆，滿足了台灣人「熱愛日本食物」的剛性需求。
另外更重要的情感行銷：台灣總經理水元仁志利用「破中文」在Threads上與顧客對話，海巡負評並積極回覆。這種「親切的日本鄰居」形象，配合社群小編講台語、掛出「台日友好」字樣，成功消弭了外來品牌的距離感，讓採買變成一種溫馨的「文化參與」。
台灣零售業的衝擊：當超市變成了「主題樂園」
LOPIA 的崛起，對台灣現有零售體系投下了震撼彈：
精品超市的困境：隨著Mia C'bon宣布在2026年關閉4間指標性門市，反映出高端超市若缺乏差異化與供應鏈優勢，將難以抵擋「高性價比」的衝擊。
告別無聊零售：過去台灣連鎖超市在規模化競爭下，商品與風格趨於標準化、單調化。LOPIA採取「個店主義」，讓店長自行決定定價與陳列，將超市轉型為「飲食的主題樂園」，重新讓消費者體驗到「逛超市的驚喜感」。更多精彩內容都在《下班經濟學》，讓主持人謝哲青、蔡尚樺及日本財經政治觀察家Joel帶你一同了解！
