# 殺價  

汽車雖有訂出建議售價，但實際購車時都還是會有折讓空間，但消費者總是希望可以用更便宜的價格購入，近日國外一名女性就分享她的殺價招數，不是什麼厲害的談判話術，很簡單，就是哭。每款車都有各自的建議售價，但消費者實際至展示中心看車，當進入最後下訂環節都會要求業務人員給予優惠，由於每款車都有折讓空間，因此多數業務人員都會很乾脆的折價，但消費者都希望業務可以再給更多優惠......

一踏上印度半島，即是步入殺戮戰場。沒有其他的選擇，每天睜開眼、跟人交流的第一件事情就是殺價，主導生活步調，不管殺多殺少，從吐出口的一個數字，印度人看著你，就知道你在這片土地上生活多久，隨即調整心態，重新回合，很少人不墜入無限迴圈的：長居印度的人對價格會非常有感，是一種物價通膨的意念；其外，出門在外的背包客，必須精打細算，通常從踏出民宿的第一步起，開始演練，不是在被剝削，就是在剝削人的路上。

中國鋼企為了維持營運，不惜降價3成來搶出口訂單，結果卻反而導致虧損，鞍鋼股份預估上半年虧損約26.79億人民幣（約新台幣120億元），比去年還多出一倍，且虧損的鋼企不僅僅一間。

許多人擁有獨立經濟能力後，選擇回饋父母的方式之一就是帶他們出國旅遊，但親子之間觀念差異、溝通磨合，儘管彼此是家人，也會鬧得相當不愉快。有一位女網友分享近期帶父母到日本旅遊，沒想到長輩在旅途過程中不斷出現的奧客言行，讓她直呼超級丟臉，「根本旅遊悲劇綜合體」。

雖然現在許多連鎖超市、大賣場都有販售生鮮食材，但有不少消費者仍習慣到傳統市場採購，而鮮為人知的是，菜市場其實有個不能說的秘密，在一周七天中，周三、周四的菜價要比其他天的價格更划算，至於背後原因，也有攤商親自解答了。

近期有許多百貨公司展開周年慶活動，紛紛推出令人心動的優惠活動，不少人都會趁此購置新的3C或家電用品，但其實每種產品都有特定較為便宜的日子，例如手機就可能比一般便宜4000元，民眾以後不妨多利用這些時機搶便宜。

AI聊天機器人超強應用再加一，外媒報導稱，美國最大零售商沃爾瑪（Walmart）開始使用AI聊天機器人和供應商「殺價」，成功讓供應商以更加合理的價格提供商品，且因此節省了約3％的開銷。

民眾善用實價登錄，就能大幅減少資訊不對稱、用合理價格買到房子。台南市不動產估價師公會資通會主委林利州分享，先前協助親友購置自用住宅議價，賣方新成屋購入價格800萬元，房價大漲後，開價1400萬元，因他早已研究好社區與周邊行情，順利殺價300萬元、打79折買到房子。

據住展雜誌抽樣統計全台灣共50個標榜「不二價銷售」（已扣除『近不二價銷售』的建案）的新建案，比對其平均開價與實價登錄成交均價，結果顯示，僅有4％建案做到真正不二價，大部份建案都仍留有議價空間，且50個不二價建案平均議價約為7.07％。住展雜誌研發長何世昌表示，自實價登錄實施之後，不少建案紛紛打出「不二價」的銷售策略，盼不二價能夠縮短買、賣雙方議價時間並加速成交，而消費者買房也不再擔心成為「盤子」，甚至有人預期完全不二價時代即將來臨，但事實證明這一切只是傳說。

近期房市雖仍能聽聞「預售開高價」，但同時，受到疫情、升息與通膨後的經濟衰退隱憂，上半年也早有投資客搶下車，或是認定先逃先贏，如此也拖累房價甚至是賠售。根據台南市不動產估價師公會彙整新北市「正三房」實價登錄地板價與天花板價，以地板價來說，金山、淡水、八里、鶯歌與三峽，這5區都出現1字頭成交案例。

房地產總價高昂，若沒有特殊原因，否則一生買賣房屋的次數寥寥可數，也因為經驗不足，稍有不慎就容易吃虧，像是買到瑕疵屋，或以低於市場行情的價格託售房屋。該怎麼避免掉入交易陷阱？若遇到交易糾紛又該怎麼討公道？

一名女網友22日發文表示，她近期與丈夫相中一間預售屋，不擅長殺價的2人，相信代銷人員宣稱的「現在都是不二價、公定價，不會再跟客人玩那種先拉高金額，讓客人砍價的戲碼」話術，真的沒殺價就購入，不料數周後查詢實價登錄，發現同房型中自己買得最貴，甚至比其他買家多花150至200萬元。

「房地合一稅2.0」7月正式上路，現在是買房的好時機嗎？買在哪裡才是有潛力的好區域呢？今天邀請到已買過兩間房的千萬屋主吳怡霈與房產專家葉國華，教你如何聰明買在起跑點！

農曆7月民俗月，許多長輩認為諸事不宜，多建議不要在這段時間買房入厝，也使不少民眾認為這時候進場可以相對撿便宜。但房市專家坦言，隨著近年習俗觀念轉變，鬼月對房市的影響已越來越淡，加上現在已有實價登錄可參考，鬼月淡季已難成為買賣議價藉口，建議民眾買中古屋時要議價，先鎖定急售物件，搞清楚屋主是否是透過繼承、贈與相對取得成本低的方式獲得，可能議價空間較大。

不論你想買哪一種房子，都免不了需要議價。之所以會議價，大多是因為「看到的價格」跟「心中所認為的價格」有落差所致。台灣的房市其實有點微妙，雖然有實價登錄網站，但上面的價格卻總是被人懷疑有灌水嫌疑，另外，房仲的「開價」與「成交價」也都有大幅落差，這個相對不透明的買賣市場，造成買賣雙方總是像諜對諜一樣，要彼此猜測、斡旋、殺價，才能達成最終成交目的。

【下班經濟學】2021投資客拋售潮來臨？教你買房4招現省百萬：青年首購不只一次！

每個人買房時，多少都希望能和屋主談到自己喜歡的價格，因此「議價」成了一大學問。近日有民眾在PTT上分享3種出價方式，慘遭網友批評。

節儉到被稱為小氣，台南市長黃偉哲擔任百里侯後，沒有少省一點，反而有各式各樣「小氣」進階版作為。

房市低利率，買房趁現在？買房可說是每位無殼蝸牛族一生最重要的決定，但從看屋、比價、到殺價的眉眉角角，要如何做出最正確的選擇？知名藝人吳怡霈剛擺脫月光租屋族生活，在內湖置產，買下人生第一間千萬起家厝，她在《下班經濟學》中分享自己的買房心聲，提醒想要買房的人千萬別踩中「這些雷點」，而房產專家葉國華也在節目中透露買房殺價現省百萬的大絕招！

自2012年起，台灣房地產正式進入透明公開的實價登錄年代，「內政部不動產交易實價查詢服務網」經過許多變革，像是今年7月上路則有登錄責任回歸買賣雙方、改為即時登錄等等，但其實買房大家最重視就是價格，因為關乎到未來殺價的關鍵，「591實價登錄」就統整內政部資料，並且將社區實名化、車位價格拆算及剔除特殊交易，讓每筆成交紀錄更加有參考性。

低利率當道，在意亂情迷的當下，是買房的好時機嗎？今天邀請到從月光族，變身千萬屋主的吳怡霈，還有房產專家葉國華，加碼透漏如何買房殺價省百萬！

拿到薪水後就是要大吃特吃！大買特買！但「殺價」的英文是killtheprice嗎？

近年房市餘屋量、建照量、使照量暴增，加上寬限期到期引發賣壓，然而無殼教授章定煊卻發現，在房市處於低迷的不景氣下，建商非但沒有讓利，還紛紛推案挑戰區域的高價。

買房到底該選蛋黃區，還是挑蛋白區呢？生活在雙北市的民眾，對於理想的買屋條件百百種，但價格還是目前許多人的最大問題。根據資料顯示，有4成3的台北民眾，買房時是選擇總價1000萬至2000萬之間的房屋；而新北市則超過5成的民眾，偏好總價600萬至1000萬之間的房子。房產專家Sway更提出，民眾買房時可依不同的購屋形態與種類，利用「實價登錄789」的原則，讓你買房子不被當「盤子」。

故事是這樣的，有位客人買手搖杯，帶去公園，不小心摔破，他回頭跟同樣一家店買第二杯，但是希望店員以「低於原價半價」賣他第二杯，理由是「我一口都還沒喝。」這種故事情節讓我們覺得就是典型的奧客行為，商品售出，破了、壞了，或是甚至一口都沒喝等等，都跟店家無關，回頭要回饋，很過份。

許多人存了一輩子積蓄就是為了要買房，因此對於購屋族而言當然得錙銖必較，如何和買方議價，就成為購屋族不得不了解的學問，專家就建議購屋族在砍價前，要先確認自己的購屋需求，鎖定區域後開始看屋，也可以多參觀附近建案，約房仲四處看屋，日前房市專家Sway就提供七個買房殺價技巧供大家參考。

據住展雜誌統計，大台北新成屋、預售屋建案今年6月平均議價率，最高前五名行政區依序為松山、中山、大同、萬華、三峽；其中，松山、中山與大同等三個行政區，新建案平均議價率均逾二成以上。

買預售屋還有一個重要的關卡：你必須懂得銷售人員的代銷花招，否則明明同時期買在同社區同樓層同坪數，每坪單價你硬是比隔壁的多花了好幾萬。