為何房子明明賣不完，建商卻死不降價還想漲？學者道出他們的背後盤算…
近年房市餘屋量、建照量、使照量暴增，加上寬限期到期引發賣壓，然而無殼教授章定煊卻發現，在房市處於低迷的不景氣下，建商非但沒有讓利，還紛紛推案挑戰區域的高價。
章定煊近日在臉書表示，目前市場出現一種很微妙的現象，某些建案價格突然硬了起來。反應在兩個現象。第一個現象是部分不但牌價往上調，而且態度也強硬。第二個現象是有些大牌子建商開始推案去挑戰區域的高價，而這個動作過去多頭比較會出現。
章定煊說，不太能理解這兩個現象，建商不讓利就已經銷售率普普了，現在再往上拉，消費者不是更不能接受嗎？目前看看案場的表現，看的人多，買得人少，如果他是建商，心裏應該還是涼涼的。
章定煊認為某些新聞的用語，尤其是某些官方立場的用語，會改變消費者的知覺，學過一些消費者行為的人都知道，消費者的知覺影響消費者，會先於消費者的理性判斷。許多行銷也是直擊消費者的潛意識。
章定煊舉例，因為房貸餘額上升跟土建融貸款上升，央行官方新聞稿，使用了房市「回溫」這兩個字。房市「回溫」幾乎成為到處都用的字彙，成為大家共同的認知。一般在做這方面統計的時候，儘量少用這樣的字，作法都是統計過去這個指標震盪幅度，然後就此次震盪與過去歷史震盪比對，然後使用微幅、小幅、中幅、大幅等中性的用語。
章定煊說，「回溫」這兩個字明顯帶有景氣好轉與上揚的意味，然而景氣是否好轉與上揚，在他自己參與過的委託研究案中，都是要用上好幾十個指標，來做最後判讀，不會只用兩個指標下這種結論。
章定煊認為，建商這個市場是龍蛇混雜的市場，市場領導者投入很多資源在市場資料收集上，對真正市況的掌握度是很高，會去利用這樣的知覺改變去行銷；至於市場追隨者的小型建商，就跟一般消費者一樣，被「回溫」這個兩個字頭昏眼花的，價格態度也強硬了，只是現場銷售人員就苦命了。
內政部統計，2011至2018年全台新建餘屋量逐年攀升，到2016年穩定，但2018Q2仍有8.01萬戶，為9年來最高待售水位，市場仍充斥大量餘屋，市場賣壓沉重；而今年1至4月全台使照量2.9萬戶，創三年來新高，較2018年成長4%，目前市場新增供給量不小，若以建照來觀察全台1至4月建照4.5萬戶，創五年來新高，幾乎追平十年高點，較2018年成長24%，若以2至3年施工期來推算，2021至2022年新增供給恐爆量。
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文/陳倩雯本文經授權轉載自好房網（原標題：房市走多頭？建商死硬不讓價 學者也不懂的房市怪象）責任編輯/潘渝霈
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觀點投書：罷韓「斷片酒」嘸通飲！綠營日前在「英軍」挾執政資源船堅炮利下，轟得「清軍」毫無招架之力只能認輸，完成表面整合工作不久，迅即劍指藍營，首要目標非韓莫屬，為「卡韓」使盡渾身解數。近日「滅蚊戰」升級成「滅韓」焦土戰，高雄市民生命健康淪為選舉祭品。進一步，開始透過外圍團體醞釀「罷免」、「修法禁選」防堵韓參選，種種手段其背後目的，無非試圖通過滅韓，使社會對綠營三年執政失敗產生「斷片」，辣台妹兼職「政治酒促」，賣起罷韓「斷片酒」，手段陰險高明!
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