劉君祖專欄:鬼谷子大智慧─建立信任,掌握真相,直探核心

2020-06-14 05:50

? 人氣

在21世紀,「鬼谷子」還可以做怎樣的活學活用?(圖片取自劉君祖的經典講堂)

在21世紀,「鬼谷子」還可以做怎樣的活學活用?(圖片取自劉君祖的經典講堂)

在21世紀,《鬼谷子》未來還可以做怎樣的活學活用?

《易經》的回答是巽卦第三爻和第一爻變,兩爻齊變為中孚卦,就是要取得人家的信任。

一個遊說者要遊說一個目標,通常是有求於他,目標有實力,希望打動他,說服他,建立彼此信賴的關係。一旦建立信任機制,就不容易被人家離間破壞了。在他做決策的很多選項中,他可能就優先考慮你,就像親子之間,不容易被打散。那麼,怎樣達成這樣的中孚呢?

靠巽的功夫。亂世憂患九卦的最高深、最幽微的功夫,就是巽卦,巽卦可以「稱而隱」,「稱以行權」,權變無方,無形無象,很深入的掌握到對方的想法,來行自己的志向,即「申命行事」。

我前面講的鬼谷子的理論幾乎都是如此,至於後面的理論也不外乎這一點。也就是說,要想成功遊說一個目標,要預先下很深入的揣摩功夫,才有可能說服目標。

想要遊說,必先揣摩。(圖片取自劉君祖的經典講堂)
想要遊說,必先揣摩。(圖片取自劉君祖的經典講堂)

巽卦的下一卦是什麼呢?就是兌卦。要說服對方,還要讓對方內心歡喜,完全同意。巽就是兌的前置功夫,後面才是兌卦的話術。如果不下深入揣摩的功夫,你就永遠都有可能被拒於千里之外,進不了門。就如巽卦的前一卦旅卦一樣,失時失勢失位,到處飄飄蕩蕩。所以,要由旅卦到兌卦,變成接納為自己人,可以推心置腹,談知心話的物件,中間必下的功夫就是巽,《鬼谷子》就是在巽裡面產生中孚。

巽卦的第一爻,就是從火山旅完全徘徊在門外的外人,要下決心打進核心,大概要準備的一些方案:「利武人之貞,進退。」進去之後也不是那麼一帆風順,可能會遭遇很多障礙,那就是第三爻,經常會出現的瓶頸,以致沒有那麼容易成功——「頻巽吝」,自己還得校正,做情緒的控管,深入再深入,揣摩再揣摩,修正再修正,見風轉舵,不要太堅持自己原先第一次的看法,既然離原來預期的還有很大的差距,那就慢慢對焦、調整,反正目的就是要取得中孚的信賴關係,一旦互信建立,後面的什麼都好說。

由巽至中孚就是我們學習《鬼谷子》的目標,再難的東西研究透徹之後,不斷練習都可以潛移默化,至少可以達到巽卦的第四爻:「田獲三品。」這是鬼谷子的基本功。

《捭闔第一》是《鬼谷子》的開宗明義,其卦象就是循序漸進的漸卦,第一、二、三、六爻動。漸卦是一步一步來,不能急,然後一定要成功。在這一過程中,考慮得很冷靜,步步為營,有時候遭遇障礙也不硬沖,迂回一下,想清楚再往前推,漸卦經常是這樣的,要止而巽,動不窮也,永遠有後招。漸卦下卦為艮,內部的阻礙要突破,最後才會成功了,不然就不會有第六爻的完勝:「鴻漸于陸,其羽可用為儀。」建立一個成功的模型,可進可退。循序漸進,是要非常冷靜的,而且是整個說服的方案要一步步往前推進,滴水不漏。

關鍵字:
風傳媒歡迎各界分享發聲,來稿請寄至 opinion@storm.mg

本週最多人贊助文章