在21世紀，《鬼谷子》未來還可以做怎樣的活學活用？
《易經》的回答是巽卦第三爻和第一爻變，兩爻齊變為中孚卦，就是要取得人家的信任。
一個遊說者要遊說一個目標，通常是有求於他，目標有實力，希望打動他，說服他，建立彼此信賴的關係。一旦建立信任機制，就不容易被人家離間破壞了。在他做決策的很多選項中，他可能就優先考慮你，就像親子之間，不容易被打散。那麼，怎樣達成這樣的中孚呢？
靠巽的功夫。亂世憂患九卦的最高深、最幽微的功夫，就是巽卦，巽卦可以「稱而隱」，「稱以行權」，權變無方，無形無象，很深入的掌握到對方的想法，來行自己的志向，即「申命行事」。
我前面講的鬼谷子的理論幾乎都是如此，至於後面的理論也不外乎這一點。也就是說，要想成功遊說一個目標，要預先下很深入的揣摩功夫，才有可能說服目標。
巽卦的下一卦是什麼呢？就是兌卦。要說服對方，還要讓對方內心歡喜，完全同意。巽就是兌的前置功夫，後面才是兌卦的話術。如果不下深入揣摩的功夫，你就永遠都有可能被拒於千里之外，進不了門。就如巽卦的前一卦旅卦一樣，失時失勢失位，到處飄飄蕩蕩。所以，要由旅卦到兌卦，變成接納為自己人，可以推心置腹，談知心話的物件，中間必下的功夫就是巽，《鬼谷子》就是在巽裡面產生中孚。
巽卦的第一爻，就是從火山旅完全徘徊在門外的外人，要下決心打進核心，大概要準備的一些方案：「利武人之貞，進退。」進去之後也不是那麼一帆風順，可能會遭遇很多障礙，那就是第三爻，經常會出現的瓶頸，以致沒有那麼容易成功——「頻巽吝」，自己還得校正，做情緒的控管，深入再深入，揣摩再揣摩，修正再修正，見風轉舵，不要太堅持自己原先第一次的看法，既然離原來預期的還有很大的差距，那就慢慢對焦、調整，反正目的就是要取得中孚的信賴關係，一旦互信建立，後面的什麼都好說。
由巽至中孚就是我們學習《鬼谷子》的目標，再難的東西研究透徹之後，不斷練習都可以潛移默化，至少可以達到巽卦的第四爻：「田獲三品。」這是鬼谷子的基本功。
《捭闔第一》是《鬼谷子》的開宗明義，其卦象就是循序漸進的漸卦，第一、二、三、六爻動。漸卦是一步一步來，不能急，然後一定要成功。在這一過程中，考慮得很冷靜，步步為營，有時候遭遇障礙也不硬沖，迂回一下，想清楚再往前推，漸卦經常是這樣的，要止而巽，動不窮也，永遠有後招。漸卦下卦為艮，內部的阻礙要突破，最後才會成功了，不然就不會有第六爻的完勝：「鴻漸于陸，其羽可用為儀。」建立一個成功的模型，可進可退。循序漸進，是要非常冷靜的，而且是整個說服的方案要一步步往前推進，滴水不漏。
漸卦讓你冷靜地觀察，修正思路，掌握節奏，四個爻齊變就是節卦，你在說服、溝通的時候，節奏是由你來主控的，不會失序的。恰當好處，不鑽牛角尖，也不過火。節卦之後就產生中孚了。換句話說，「捭闔」是有韻律、節奏、章法的。
《反應第二》涵蓋更廣，因為它在瞭解自己，瞭解別人，瞭解過去，預推未來。要說服人家是有往來的，要看人家什麼反應，然後再決定要怎麼應對，甚至對方還會隱藏自己很深邃的心意，你要想辦法張開網，佈局、試探，逼出對方真正的心意。人的一顰一笑，聲音的聲調，臉上種種豐富的表情，就叫象，象會變，虛虛實實的，不定型，象在形先，但是象就是內心的徵兆。誠於中，很難不形於外，你就要捕捉那一刹那，遭遇困難就懂得馬上用更高的招把對方的真情逼出來。
用心很深，觀察非常細膩，絕對不能有主觀的情緒，感情用事，自以為是，都是致命的。所以，對於《反應第二》來說，《易經》給出的答案是損卦，第二爻和第六爻動。
損卦要懂得「懲忿窒欲」，嗜欲越淺，天機越深，才可以從中獲益。損的目的是要獲益，益卦就是隨時調整，「遷善改過」。所有的「遷善改過」是建構在「懲忿窒欲」上。老子說：「為道日損，損之又損，以至於無為。」要是你有主觀的想法，一廂情願，絕對看不清楚，反而落在人家眼裡成笑話了。損卦的第六爻就是最好的結果，損極轉益，第六爻單爻變是自由開放、君臨天下，取得主控權的臨卦。損卦從第二爻就開始，抑制自己不恰當的情緒，和第六爻一樣都是「弗損益之」，單爻變是頤卦。第二爻、第六爻齊變就是複卦，複卦就是要掌握真相，穿透假像，直探核心。
＊作者為中華奉元協會理事長，咸臨書院山長。本文原刊「劉君祖的經典講堂」，授權轉載。
