商務談判前的握手，誰手在上？誰先想放開？專家道破「這些細節」都是談判關鍵
APEC領袖代表宋楚瑜與俄國總統普丁握手。（中華代表團提供）
除了注意霸凌者的臉，也留神他的手。他雙手朝你伸展嗎？如果這樣，就表示他可能要對你怎樣。他握起了拳頭嗎？可能準備進攻。他雙手緊靠兩側？看他說了什麼，也許此時他充滿防衛，而這姿勢也可能意謂他準備出手攻擊。留意他怎麼擺放肢體。當你想全力攻擊，首先一定要收緊軀體，才能揮出凌厲一擊。
拍手可能也代表這人做好了進攻準備。如果他忽然這麼做，顯示他進入戰鬥模式，打算迅速出手。
充血狀態也可能出現在霸凌者手部，那也是一種警訊。對這類細微的肢體變化愈加留意，你就愈曉得何時該退、何時可以前進。
霸凌者與你握手的方式，也透露無比玄機。若你們兩手平行交握，就在宣示彼此對等，但此時，誰最後放手則是真正握有控制權的人。當我在握手時抓著你不放，我就控制著你，我可以決定何時放手，控制權在我手中。
如果你的手是放在對方的上方交握，意謂著「我在你之上，占上風者是我。我心知肚明，我會控制你。」手擺在下方則表示「我願順從，就照你意思走吧，你要我怎樣我就怎樣。」
談判開始和中間，透過握手可散發霸凌意味。當談判走到死胡同，想測試對方意向如何，可以說：「看來這討論毫無結果。」站起來，伸手與對方握手，仔細留意與開始時有何差別。握手，下意識地透露出一人當下感受，是談判不可輕忽的微妙信號。
川普總統就很能顯示握手的影響力。與普丁初次會面，川普就讓自己的手在下面。這點如此值得玩味，因為那印證川普對俄國確實因某種緣故而卑躬屈膝一說。由此更知觀察霸凌者在各種情境下的肢體語言，就更能理解他何以有特定表現。
對我們這些指導談判協商的人而言，川普充分體現出我們所不主張的技巧與 態度。他的行為顯示，談判永遠只能立基於輸或贏。想取得上風，必得向對手窮追猛打；想做出對方也能認同的協議，就是「差勁」的談判。以禮相敬，努力促成對手能接受 (而非一味強加其身 )的協商，總要受到「政治不正確」的奚落。
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