曾經只是代書的她,竟能擺平釘子戶、還讓黑道心服口服?揭吳麗謹成為豪宅女王的致勝關鍵

2020-05-31 08:30

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吳麗謹在元利25年,從小代書做起,如今已是副總經理。(圖/今周刊提供)

吳麗謹在元利25年,從小代書做起,如今已是副總經理。(圖/今周刊提供)

肩扛全國兩大指標豪宅「One Park Taipei元利信義聯勤」、「和平大苑」,合計總銷超過835億元銷售重任,負責賣出台灣最貴豪宅的元利建設副總經理吳麗謹,是元利建設元老級員工。

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吳麗謹在元利25年來,從小代書做起,其後開始逐步參與土地買賣、開發,隨著元利建設董事長林敏雄征戰過無數土地買賣案,是土地談判時,即使面對黑道威脅,也面不改色的女悍將。

懂轉換思維
深度溝通模式打開豪宅銷量

2015年,林敏雄一聲指令,要求她接下銷售業務團隊,負責元利接下來最重要、也是有史以來首推的超高檔豪宅案「和平大苑」、「One Park Taipei元利信義聯勤」。兩個案子加起來總銷金額超過835億元,傲視市場,卻是房地產豪宅市場最混沌與艱難的推案時刻。

這兩年豪宅市場急凍,包括房屋稅翻倍調高、又有豪宅稅纏身,加上市場對豪宅產品觀感不佳,銷售上相當棘手,連接案的代銷業者都覺得難展身手,林敏雄要她一肩抗起銷售重任,對她的看重與信心可見一斑。然而,對從未負責過業務的她,自是壓力爆表。

這一切,林敏雄都看在眼裡,僅對她說:「我沒有資金壓力,而且豪宅賣一戶少一戶,我不急,你就盡力去做。」短短幾句話瞬間點醒了她。吳麗謹思考著,林敏雄其實是換個方式引導她,面臨市況不佳,豪宅仍具有特殊、稀有等特色,要跳脫一般建案的思維。於是,即使新手上路,她採取與買家深度溝通的銷售模式,要求銷售團隊記下每一位潛在買家的好惡,針對買家的需求,量身打造銷售模式。

這一年來,銷售業績逐步打開,甚至2019年還沒結束,前9月「和平大苑」就賣出18戶,銷售總額便達40、50億元,已是相當於好幾個建案的總銷金額。

不動產開發公會全聯會祕書長于俊明透露,建築業牽涉的法令太廣,如果沒有很強的垂直統整能力,公司很難持續進步。「我接觸這麼多建商,吳麗謹是箇中好手,跟她談事情,可以找出事情關鍵點、解決問題的方法,以及落實執行,算是很到位的專業經理人。」

懂人性柔軟面
站崗3個月贏得地主太太求情

能從一名單純坐在辦公室的小代書,開始接觸買地業務,啟動追著地主上山下海的工作模式,再進化到如今扛下銷售重任,把所有開發到銷售的過程都走一回,歷練完整的吳麗謹,用理所當然的口氣說,老闆的交代,她與團隊就是要「使命必達」。

林敏雄是吳麗謹的伯樂,不斷激發她的潛力。她回想,當初林敏雄說,代書與土地開發作業是有連結的,就要她去前端負責土開。回憶第一筆談成的土開案,吳麗謹記得是一位新北市蘆洲地主,雖然僅是畸零地,卻相當關鍵,只要沒談成,整個建案就會泡湯。

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