台積電一開始沒客戶、首年營收僅400萬美元,張忠謀點名英特爾訂單是一大鼓勵
「技術領先」是今日台積電的重要支柱,但張忠謀從未忘記,台積電的基礎是「服務導向」打下來的。(資料照,余志偉攝)
全球晶圓代工龍頭台積電的霸主地位屹立不搖,但萬事起頭難,當年成立之初也曾面臨「沒有客戶」的窘境,營收僅400萬美元,營業虧損540萬美元,後來英特爾找上門談生意,台積電創辦人張忠謀直呼這是一大鼓勵,驗證台積電商業模式與策略的正確性。
張忠謀自傳下冊今(29)日上市,書中提到台積電於2011年推出28奈米,到了2018年7奈米尖端技術已經達到獨家領先世界、供不應求的地步。
他說,台積電創始之初的策略是市場行銷,而不是達到尖端技術。「技術領先」是今日台積電的重要支柱,但他從未忘記,台積電的基礎是「服務導向」打下來的。
張忠謀回憶,台積電創辦時最大問題是「沒有客戶」,所以首要策略就是開闢美國市場,其次為歐洲市場,其次則是鞏固核心團隊已有的高良率能力。
張忠謀表示,台積電只做「客製品」,必須一開始就贏得客戶信任,「不輕易答應,但答應的,一定要不計代價做到。」隨著市場和競爭環境改變,台積電於1999年增加「技術領先」策略,不過起始的價值觀誠信從未改變。
英特爾的生意 驗證台積電策略正確
張忠謀回憶,台積電成立第一年的營收僅400萬美元,營業虧損540萬美元。不過,英特爾找上台積電談生意,第一筆訂單是英特爾約3年前的產品1.5微米微控制器,隔年也將1.2微米動態隨機存取記憶體(DRAM)交由台積電代工。
張忠謀認為,英特爾的生意是一大鼓勵,驗證台積電「專業晶圓代工」商業模式、「鞏固生產能力」及「進軍美、歐市場」策略的正確性。在此之後,飛利浦、德儀、摩托羅拉也陸續找台積電代工。
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