當你已根據臉部表情確定了某個人的情緒，接著卻看到手臂或姿勢似乎反映出不同情緒。有幾個常見的姿勢經常被人誤解，或者說沒能理解真正代表的意思。
1.雙臂環抱
對學習肢體語言的學生做講解，以及在各種場合對形形色色的觀眾解說時，這是個大家會弄錯的姿勢。他們通常以為雙臂環抱是一種障礙，做出這個姿勢是對人封閉。有時候的確如此，但如果你看到一張願意接納的臉，又從談話中聽出坦誠開放，想想還有什麼原因可能環抱雙臂，例如—
•他們覺得冷
•他們將不夠整齊乾淨的雙手藏起來
•他們體重超重或懷孕了，用這個姿勢遮掩腰部
•他們在掩飾手臂太長或太短
•他們在表明具優勢的支配地位
•習慣
要將每一個肢體語言都視為言詞的一部分。提醒你，如果你只能看到句子裡的動詞，大概無法理解整句話的完整意思。
2.二郎腿式的雙腿交叉
《明鏡週刊》（Der Spiegel）一位記者指控某人傲慢無理，只因為他往往是這個坐姿，而不像是個純粹歐洲紳士般雙腿交叉的姿勢。他的指責是出於推斷，而這是你在解讀肢體語言時一定要節制的。
3.雙手交握於生殖器前
又稱為「無花果葉」姿勢，或可稱為「保護寶貝」。各種文化背景的男性只要有一絲感覺受威脅，就會做出這個姿勢。有無可能在沒有覺得受威脅時，他們也做這個動作？當然。但威脅有很多種程度—有些明顯而且是身體上的威脅，有些則是細微而且是心理上的。女性在受到壓力時也會做出類似的動作，雙手交握覆蓋住腹部，保護生殖器官所在的地方。
4.雙手放在髖部
這通常是挑釁的象徵，但要留意「手指方向」才能判定。男性若雙手放在髖部，而手朝向褲檔，這是擺出了挑釁反抗的姿勢。他的臉和聲音可能是帶著笑意與順從，但是這個姿勢，特別是加上雙腳大開的站姿，將給人大膽無畏的感覺。至於女性，類似的姿勢則是雙手往後朝向臀部。
當女性的雙手朝前，可能還是一種挑釁反抗的姿勢；若是男性的雙手朝後，在西方文化中可能被視為較女性化的動作。
任何情況下，若是涉及肢體語言，千萬不要低估習慣和文化差異的影響。許多人的習慣養成，是模仿看到父母在某些情況和場合中的姿勢。模範的榜樣愈強大，殘留的行為就會愈強。
作者介紹｜葛瑞格利‧哈特萊（Gregory Hartley）、瑪莉安‧卡琳屈（Maryann Karinch）
葛瑞格利‧哈特萊（Gregory Hartley）
曾任教「SERE軍事特種訓練學院」，多次榮獲美國軍方勳章，其中包括聲望極高的諾爾頓獎（Knowlton Award），表彰其對情報的卓越貢獻，是情報局、美國海豹突擊隊以及聯邦執法單位的重要徵詢專家。
哈特萊是美國最權威人性說服專家，目前為多家企業的重要顧問，著名媒體、電視網的頂尖分析評論員，深受各界人士的倚重。
瑪莉安‧卡琳屈（Maryann Karinch）
著有三十本書，包括與葛瑞格‧哈特萊合著的十本，即《看透你：連美國情報員都在學的讀心術》（How to Spot a Liar）、《讀你就像讀一本書》（I Can Read You Like a Book）、《解碼約會對象》（The Date Decoder）等。
本文經授權轉載自方言文化《攻心操控說服術：從「眼神表情」與「姿勢」看穿內心想法，活用「暗示與問話五技術」，無論誰都甘心聽你的》（原標題：防衛心與挑釁對抗的動作）
責任編輯／林俐
