新新聞》創意家副董朱良能,退役上尉變身房地產代銷達人

2020-06-06 11:00

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走過30年房地產職場生涯,朱良能靠的是客戶與長官對他的信任。(柯承惠攝)

走過30年房地產職場生涯,朱良能靠的是客戶與長官對他的信任。(柯承惠攝)

創意家副董朱良能原本在軍旅服務,為了讓家人過更好的生活,毅然決然轉換跑道,進入房地產業服務。三十年的房地產職場生涯,他自銷售第一線一步一步往上爬,靠的是客戶與長官對他的信任。而這樣的信任,源自他能看到別人的好、欣賞別人的優點。

一九九五年,原本經營營造廠的李文造(長虹建設董事長)跨足建商領域,於文山區推出第一個建案,原本想委託富陽建設代為銷售,但因為富陽建設總經理彭乾業覺得幫同業銷售建案有所不妥,故指示當時擔任副理的下屬王明正(創意家董事長)另行成立創意家行銷。而朱良能就這樣因緣巧合地成為創意家天字第一號員工,在公司服務近二十多年,為自己打造出職場黃金路,一路升任至副董事長的職位。

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離開軍旅生涯為讓家人過更好

愛玩、愛打架,晚上在通用電子打工的朱良能,青春歲月剛好遇上了台北高校界「東南西北二開二強」的幹架年代,讓他差一點畢不了業。幸好學校教官網開一面,允諾朱只要能考上陸軍官校專科班,就讓他畢業。而朱苦讀了一陣子後,終於順利考取陸軍官校,人生也得以有機會出現另一番風景。

朱良能的父親是追隨蔣介石一起來台的職業軍人,因為槍法超準,被蔣介石挑進總統侍衛隊服務。原本朱良能以為父親應樂見其繼承衣缽,但沒想到曾是過來人的父親,不希望兒子跟自己吃同樣的苦,極力反對,讓朱費了一番工夫才順利踏進陸軍官校的大門,開啟了六年多的軍旅生涯,一直幹到上尉連長才退伍。

一談起軍旅生涯,朱良能便眉飛色舞,滔滔不絕地講著旅對抗等趣事。然而,軍旅生涯雖然充滿許多有趣的回憶,生活終究是現實的。身為人夫的他,為了讓家裡的經濟更富裕,婉謝了部隊長官的慰留,脫下軍裝,成為上班族。

因為沒有什麼特殊專長,朱良能決定用風險換取高報酬,選擇當薪資頗豐的大樓外牆清洗工人。沒想到洗了大樓三個月,兩個同事便因為意外而喪生,太太逼著他趕緊換工作。一九八九年,他在同僚的引薦下,進入代銷公司大地興服務,開啟三十多年的房產歲月。

朱良能認為,第一線銷售人員千萬不可抱持「沒有需求就不是客戶」的想法。(柯承惠攝)
朱良能認為,第一線銷售人員千萬不可抱持「沒有需求就不是客戶」的想法。(柯承惠攝)

專注本業別因「不知足」跌跤

或許是運氣差,進入房地產業沒多久,朱良能就碰上台股萬點大崩盤,買房子的人突然少了很多。為了養家活口,他只好和幾個同事一起轉戰房仲業。

朱良能說得上一口還算流利的泰語,因為他曾經在台商的邀約下,前進泰國協助台商銷售建案。這一段兩年多的工作經歷,也讓他建立不少台商的人脈。後來因為亞洲金融風暴及家庭分離兩地的因素,朱良能才又回到台灣,之後在以前同事的介紹下,進入創意家服務。

從主任、副理、經理、協理到現在的副董事長,朱良能至今仍保留著在創意家服務期間所有的人事派令。看得出他對這一段職場生涯的重視與珍惜。事實上,這份工作同時能帶來薪水與投資收入,確實也達成他當初想讓家人生活過得更好的初衷。

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