17歲創業、本金100元,誰想得到4年後他已年賺百萬!揭鄉林建設傳奇人物賴正鎰的致富秘訣

2020-06-06 08:00

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賴正鎰從一個身無分文的窮小子,白手起家建立起橫跨建設與觀光兩大事業的集團,一路走來,靠的就是「危機入市」。(商總提供)

賴正鎰從一個身無分文的窮小子,白手起家建立起橫跨建設與觀光兩大事業的集團,一路走來,靠的就是「危機入市」。(商總提供)

危機猶如老虎,想賺錢,就要不畏虎牙、抓住虎尾、躍上虎背,才能搶得先機。新冠疫情彷如黑天鵝驟降,全球股市跌不休,為救市,各國央行紛紛調降利息,甚至印鈔票,狂撒銀彈。

3月23日美國聯準會(Fed)史無前例推出金額無上限且目標明確的量化寬鬆(QE)措施,兼具「無限QE、定向紓困」兩大功能。一時間,仍擋不住新冠肺炎席捲全球的恐慌性賣壓;未料,一週後,美股與台股竟又重新站回10年線,跌破一堆專家眼鏡。

當大家一窩蜂地擠進超市、大賣場,搶泡麵、搶衛生紙時,有錢人都在想什麼?

奉行「老虎學」
從危機中看見賺錢機會

看看剛出爐的台灣土地交易紀錄,不但沒跌,竟還逆勢成長。根據第一太平戴維斯統計,2020年全台第1季大型土地交易總額達478億元,較上一季成長3%。

疫情蔓延下,集體恐慌這把熊熊大火,肆虐全球資本市場成一片焦土。唯有土地市場,不但沒被燒到,甚至還創下最高總價紀錄。像是台中七期達新工業的土地標售案,每坪標出323萬元,溢價率達15%,總價83.8億元,改寫台中最高總價紀錄。高雄市政府則一口氣標售出10標15筆土地,溢價率超出20%。

確實,有錢人跟你想的不一樣。

旗下有4500名房仲,全美第6大房地產公司老闆大衛.奧斯本(David Osborn)曾經感慨,幾乎每個人都「想要」致富,成為百萬富翁。但能否致富的關鍵不是「想要」,而是「選擇」。

在很多變化時刻,你要做艱難的決策,要擬定困難的計畫,還要採取很多、很多充滿挑戰的行動。

此時,台灣房地產聞人正在做什麼?商總理事長賴正鎰,同時也是鄉林集團創辦人兼董事長,除了指揮調度旗下各個事業體,包含鄉林建設、涵碧樓等,做好防疫工作外;他個人更是全台走透透,積極物色適合入手的土地。

年屆「耳順」,不論是事業或人生,「老虎學」始終是賴正鎰深信不疑的圭臬,他不止一次對外說:「如果一隻老虎從我身邊跑過,即使未能及時抓住牠的身子,但只要讓我抓住牠尾巴上的一根毛,我一定把握這個機會,翻上虎背,馳騁而去。」

危機,就是那隻馳騁而過的「老虎」,當他躲過虎口、躍上虎背,將乘勢而起,危機也成了逆轉人生的「契機」。

「學生董事長」
靠100元開創出傲人事業

而賴正鎰從一個身無分文的窮小子,白手起家建立起橫跨建設與觀光兩大事業的集團,一路走來,靠的就是「危機入市」。

出生雲林縣古坑鄉草嶺村貧窮農家,賴正鎰從小就得分攤砍柴、餵豬、挑肥等吃重的農活。13歲那年,父親遭大水沖走,不幸去世的意外,更迫使他快速成長與獨立。

就讀高一時,他見當時寒暑假救國團自強活動竟熱門到得用「搶」的,學生旅遊商機潛力無窮,因此他也規畫「草嶺登山隊」、「草嶺健行」等行程,以身上僅有的100元印傳單,開啟了觀光旅遊事業。那年,他才17歲。

21歲那年,當同儕忙著交女友、玩社團,享受學生生活時,賴正鎰已靠著100元本金,打造出擁有草嶺山莊的鄉林育樂董事長,年賺百萬元,被外界喚為「學生董事長」。

01(圖/今周刊提供)
(圖/今周刊提供)

當斷則斷
「認賠出清」反而能蓄積再起能量

一次機會,他踏進房地產,也一路磕磕碰碰,例如被騙接手爛尾樓只得賠錢出售,他自嘲,「翻了一個4千萬的跟斗」,卻也讓他認清,商場險惡猶如虎口,要想賺錢,就得眼明手快,才能躍上虎背,乘機而上。

他後來摸索出「靶心原則」投資祕訣。意即,每個人的時間精力有限,要更專注在最核心目標,勝率才高。好比說,房地產投資,他只看台北與台中。但唯一堅持的是,親自評估,絕不假手他人。

再者,「當斷則斷」、「切忌因小失大」。多數人投資失利,皆因「捨不得」,克服不了人性,一時意氣用事,總落入「因小失大」惡性循環。賴正鎰舉例,九二一大地震重創台中房市,「大樓相關產品,一定賣不掉。」

他馬上決定「改賣透天厝。」但買地需要資金,剛蓋好的大樓又賣不掉,怎麼辦?他當機立斷,「賠錢」也要脫手。於是,他從每坪15萬,一路賤賣,甚至低於成本10萬,只剩8萬。

「看起來賠錢,但回收資本,才有錢買地蓋透天厝,」賴正鎰說,很多同業,當時捨不得賠錢賣,問題是,市場對大樓失去信心,一堆房子賣不掉,最後也被拖垮了。賴正鎰一開始的「認賠出清」、「斷尾求生」,反讓他保留東山再起的銀彈。

趁著房市低谷,土地便宜,手中無現金的同業,只能眼睜睜看著他轉進透天厝別墅等市場,大賺一筆。

02(圖/今周刊提供)
(圖/今周刊提供)

看準機會
將危機變成轉機

知名的頂級Villa涵碧樓,也是因「危機」帶來的契機。九二一地震後,日月潭觀光一蹶不振,得知老蔣侍衛丁老先生,有意賣掉名下涵碧樓旅館時,換作他人,肯定趁機大殺價,他逆向操作,首次見面,就開出3億元天價。

甚至,在景氣還未恢復時,就斥資18億元,找來世界知名度假飯店集團Amannusa的設計師,讓涵碧樓浴火重生。當時業界都笑他傻,如今看來,涵碧樓打造的頂級品牌形象,也讓鄉林躍居頂級豪宅推手。

如今,新冠肺炎疫情延燒,市場一片恐慌,賴正鎰卻認為是難得的機會。他觀察推論:結果一,若疫情在5月前被控制並緩和,市場將如同SARS後,出現報復性買盤。

結果二,若疫情一發不可收拾,恐衝擊消費信心與全球景氣。但在目前低利率環境下,市場上游資多,各國又不斷印鈔票,建商亦不會輕易降價,屆時房市將持續僵持盤整。但賴正鎰也表示,市場最恐慌的時候,也是危機入市、殺價的最好時機。

03(圖/今周刊提供)
(圖/今周刊提供)

本文摘自今周特刊《有錢人的原子習慣》。
責任編輯/柯翎肇

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