華爾街日報》孩子為之瘋狂的「瑞恩世界」!8歲網紅年入6億的秘密

2019-12-31 11:27

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美國兒童網紅瑞恩.卡吉(Ryan Kaji)以玩具開箱影片起家,目前自有品牌價值45億元台幣。(Tammy Ferguson@flickr)

美國兒童網紅瑞恩.卡吉(Ryan Kaji)以玩具開箱影片起家,目前自有品牌價值45億元台幣。(Tammy Ferguson@flickr)

與許多孩子一樣,瑞恩・卡吉(Ryan Kaji)知道自己想要什麼聖誕禮物:一張Roblox電子遊戲平台的禮品卡。不過與其他孩子不同的是,瑞恩還為自己的玩具品牌代言,支撐起一個估值1.5億美元(約台幣45億元)的零售帝國。而他今年才8歲。

瑞恩憑著YouTube上發布玩具開箱測試影片而走紅,他的「瑞恩世界」(Ryan’s World)頻道擁有2300萬粉絲,一年廣告收入超過2000萬美元(約台幣6億)。現在,在德州讀小學二年級的瑞恩正將自己的「開箱」本領(其實就是在鏡頭前拆開玩具包裝,描述試玩心得)打造成一套龐大的特許經營系列:他在尼克兒童頻道(Nickelodeon)推出了電視節目,同時與沃爾瑪(Walmart inc.)、塔吉特(Target corp.)合作,出售一系列個人品牌的玩具、牙刷乃至內衣。

瑞恩的首批商品於2018年進駐獨家合作夥伴沃爾瑪的門市。這個假日季節,瑞恩的父母史昂・關(Shion Guan)、羅安・關(Loann Guan)以及瑞恩的授權娛樂公司pocket.watch具備更大的野心:打算讓更多瑞恩的產品在更多店鋪銷售,走進盡可能多的百貨商場。為了讓瑞恩了解自己受歡迎的程度,他的父親曾考慮用2300萬顆豆子或彈珠拼出「瑞恩」這個藝名。

隨著兒童在串流媒體平台上投入的時間越來越多,瑞恩等YouTube童星的影響力幾乎讓傳統電視廣告黯然失色。現在,大約有1000種瑞恩產品在7.5萬家商店裡販售。沃爾瑪的玩具區有瑞恩的「超級驚喜保險箱」,零售價為39.82美元(約台幣1198元)。這個塑膠櫃裡裝有幾個盒子,孩子敲打、砸碎或撕開它們後,可以獲得各種瑞恩品牌的小玩意,例如史萊姆黏膠和關節可動的玩偶。在塔吉特的床上用品區,「瑞恩世界」價值40美元的「神秘過夜雞蛋超級雙人毯」(Twin Mystery Sleepover Egg Super Blanky)裡藏著枕套和面具等驚喜好物。

「我們打算把『瑞恩世界』打造成一個大規模的全球特許經營系列,比電視上那些還都大。」pocket.watch的創始人兼首席執行長威廉姆斯(Chris Williams)說。這家位於加州卡爾弗城的公司致力於以YouTube少兒網紅為主的特許經營業務。

據pocket.watch統計,今年瑞恩品牌產品的零售額預計將達到1.5億美元(約台幣45億元),去年同期數據則為4200萬美元(約台幣12.63億元)。

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