賣保險賺4億美元!這位百年前的傳奇業務員,揭開決定賺錢能力的關鍵因素

2022-12-07 09:40

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積極心態是賺錢的重要元素(示意圖/取自Pexels)

積極心態是賺錢的重要元素(示意圖/取自Pexels)

克萊蒙特.史東:4億美元

他是美國聯合保險公司(Combined Insurance Company of America)的董事長,除此之外,他也是雅碧濤公司(Alberto-Culver Company)的董事、大股東,華頌圖書公司(Hawthorn Books)的董事長。克萊蒙特.史東,他是美國最有錢的富豪之一,而要將他的生平事蹟寫下來,也是很不容易的一件事。

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他並不是故意要用霍華.休斯,或其他有錢富豪那樣的逃避方法,因為史東看到記者時,並不會閃躲。事實上,他具有高度的宣傳意識,對於他的財富,以及它們的來源都非常坦白。難題在於他是一位獨特、會令人發狂的矛盾組合。幾年前,曾經有一家大型雜誌社,想要撰寫他的大略生平事跡,後來卻因為絕望而放棄。他的性格有很多特點都是對立的,而且大多數矛盾的特點,會彼此相互抵消;因此無法浮現他清楚的個人圖像。所呈現的,反而比較像是由各種有問題碎片所組成的籃子。這不是一個人的問題,而是好幾個人的問題。

史東似乎不能忍受虛偽的事物;他讓人聯想起小鎮裡提倡信仰復興運動的牧師。而他也讓人回想到大都市裡叫賣的小販,或是馬戲團帳棚外的攤販。

他很明顯是個腳踏實地的實用主義者,是一位知道很多關於商業、金錢與法律的人。然而,有時候他也會好像飄盪一般,進入虛無縹緲的世界:例如,他支持超感知覺(不是以感覺器官為基礎,便可以得到知覺的心理現象;又稱為第六感)的研究。

史東在成功企業家的名人榜上名列前茅,雄厚的財力使他登上《商業周刊》的封面。不過他從來不曾公開露面,也很難想像他會出現在大庭廣眾下。他看起來簡直不像是個成功的企業家,反而比較像是1930年代警察與搶匪的電影裡,一個小角色的演員。他是個臉形圓圓的,個子不高的人。他的頭髮梳得光滑平順,直接覆蓋在腦後方的頭皮。他留的鬍子,跟英國演員隆納德.考門(Ronald Colman)相同風格,是古早式,像鉛筆字一般細長的八字鬍,脖子打著色彩鮮豔的蝴蝶結,襯衫上有耀眼的袖扣,手上戴著碩大華麗的戒指。他總是不停的抽著每支要價4美元的古巴哈瓦那雪茄,這些都是美國與古巴發生政治危機,雪茄供應中斷前,史東早已貯藏在倉庫。

他的談話與寫作內容,有時候似乎在說:獲取金錢是人生唯一的目的。可是,他也有良善美好的慷慨行為,會將財物捐獻給男孩俱樂部、藥物成癮戒治中心,或是做些其他善事。他奉獻的不只是金錢而已,還有時間。他的慈善行為應該可以認定是出於真誠,而不完全是考量稅務的一種手段。

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