面試被問到薪水開多少怎麼回?內行人曝新鮮人常見10迷思,難怪領低薪

2022-02-04 08:30

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社會新鮮人就不能談薪水嗎?專家揭面試談薪水10大迷思。(示意圖/取自Pakutaso)

社會新鮮人就不能談薪水嗎?專家揭面試談薪水10大迷思。(示意圖/取自Pakutaso)

談薪水這件事,是一輩子的功課,趁早學會比較好!我兒子最近退伍,在忙面試,其中有一家有進一步跟他談細節,他來問我怎麼談薪水,我跟他說一定要出價,而且比行情稍高些。可是後來他卻回覆對方:「依公司規定」,結果呢?對方真的依公司規定給他最低的薪水,他當然有些氣餒,並說:

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「我沒有經驗,哪裡能跟人家談薪水?」

這是很多新鮮人的內心OS,說的是事實,思維卻是錯誤。可見得在談薪水上,多數人都想談高,卻又擔心把對方嚇跑,好工作就沒了,所以寧願以退為進,不亮出底牌。問題是一旦退了,企業是不會幫你進的。要記得HR的其中一個KPI是降低人事成本,在找到好人才的前提之下,薪水能砍低就低。

因此,面試談薪水最重要的原則是握住主導權,不要輕易放棄出牌的機會。至於會不會嚇跑對方,可以用說法來挽救,這才是大家要學會的談薪水技術。

第一份工作,談第一份薪水,具有定錨作用,決定往後的薪水。不是第一份工作也一樣,仍舊會影響你後面工作的議價水準。因為企業通常都會問你前一份薪水多少,目的是以此為準,不加或微幅加一些,他們不想比你目前公司出更多價錢買你,這會讓他們有當冤大頭的感覺。不過這一題,我向來告訴學生不要說,就給一個理由:「公司有簽保密條約」。

會說「依公司規定」的人透露出什麼訊息?你沒有籌碼,屬於弱勢,希望贏得這份工作,那麼依照「馬太效應」理論,極有可能找到更差的工作,拿到更低的薪水。馬太福音說:「因為凡有的,還要加給他,叫他有餘;沒有的,連他所有的也要奪過來。」這就是一般人的人性、企業的想法、薪資M型化的原因。

我的建議是,你要知道市場行情在哪裡、自己的籌碼握有多少,寫履歷時可以寫「依公司規定」,為的是取得面試機會。至於到了面試時,請儘量說出理想的薪資,而且心裡清楚底線在哪裡。金額一旦突破底線往下探底,索性擺出態度就不談了。就算是演,也要演出這個態度,反而有助於拿到工作,薪水提高。

在面試時,企業要看到的是你的自信與氣場,因為未來他要對你委以重任、交派你工作,如果你看起來給不了承諾,他就會縮手,所以千萬不要看起來弱勢或低姿態。

為什麼我會這麼勸你?因為就算你覺得自己沒有經驗,企業也是篩選過十幾份份或數十份履歷才找上你,所以你不如自己想像中那麼不具條件。而一般會認為自己不具條件談薪水會是哪些人?美國詹姆士華頓商學院經濟學教授琳達巴布科克舉出這5種人:

1.我沒有什麼作經驗,所以我不具備任何議價能力

2.我沒有其他工作在等著我,所以不能談薪水,以免連這個工作也沒了

3.這份工作已經超過我的期待,所以沒有必要再談

4.我是女性,談薪水會讓別人不喜歡我

5.經濟不景氣,這不是談判薪水的好時機

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