# 依公司規定  

前陣子在政大會計系社團進行一場求職講座，有一個學生十分讓我印象深刻，因為他有在做備審家教，時常有人嫌他開價太高，他就說我的案子也不是一般家教，天天都有案源！同年紀的人，也沒有辦法跟他討論怎麼談錢這種俗氣的問題，然後我就對他說，公關公司還是一般企業，其實都很狡詐啦！大家通常都會請合作方或勞方先報價，一般接案族或求職者，並不知道為何資方會這麼做?因為先報價的一方，都會吃虧，談薪水的遊戲規則，其實都是在考驗人性。

最近收到滿多人來詢問我一個問題：前公司薪水不好，想在面試應徵表或面試時上謊報前公司薪水，面試以公司簽訂保密協議（NDA）等理由，拒絕提供真實薪資數據可不可行？這樣的做法要留意，後續公司在核薪時，被要求提供前公司薪資條，就會被發現這個人不誠實。

談薪水這件事，是一輩子的功課，趁早學會比較好！我兒子最近退伍，在忙面試，其中有一家有進一步跟他談細節，他來問我怎麼談薪水，我跟他說一定要出價，而且比行情稍高些。可是後來他卻回覆對方：「依公司規定」，結果呢？對方真的依公司規定給他最低的薪水，他當然有些氣餒，並說：

你應該知道的是：求職冰河期，新鮮人、找工作者到底該怎麼辦？臉書產品經理矽谷阿雅以豐富的經驗建議，防疫期間盡可能透過視訊面對面溝通，並把握先談大事的原則，一樣有機會拿下更高的待遇。

公司開了職缺想找執行企劃，起薪三萬，後面寫著「求才若渴，如果你夠強的話，我們可以談薪水」。你們猜，有幾個人談了這件事？

條件水平相當的兩個人，有談薪水跟沒談薪水，最後所獲得的薪資是可以相差到將近一倍以上的！就算你是剛畢業的社會新鮮人，或雖有工作經驗但能力並非業界頂尖的人，也一樣都有屬於自己的價值與薪資待遇協商的權利。

阿里巴巴台灣創業者基金在12月13日宣布新的投資，長長一串名單中，有家企業創辦團隊與資金組成很有趣。這一家叫DeepSentinel的公司，從亞馬遜創辦人貝佐斯（JeffBezos）到eBay創辦人歐米迪亞（PierreOmidyar）都爭相投資，共同創辦人賽靈格（DavidSelinger）更曾任亞馬遜資料探勘團隊的初創負責人。

這是一個實力至上的時代，有實力就擁有薪資的訂價權，沒有實力就摸摸鼻子乖乖躲到牆角去窩著不要出來見人，這本書就不必看了，看了也沒有用。