「如果……那麼……」公式
文案寫手克雷．克里蒙斯表示，他替每個公司和產品創造鉤引點的流程都不一樣，因為它們每一個都是獨一無二的。不過，他分享了一組基本公式，你可以此為出發點，去探索屬於你自己的方法。這是一組簡單的「如果……那麼……」公式：「如果」後面接的是潛在客戶遇到的問題或需求，「那麼」後面則是你的產品，作為這個問題或需求的解決方案。舉例來說，假設你有一種有助於改善約會生活的產品，就可以如此使用這組公式：「如果你正在找方法，想跟更多有魅力、優秀、聰明、把生活過得井井有條的女性／男性約會，那麼你接下來會讀到的東西，將具有空前絕後的重要性。」或者，如果你行銷活動的受眾是想要改善高爾夫球技巧的人，那麼有個可能的例子是：「如果你想要增強你的高爾夫球技能，讓自己下一次在高爾夫球場上的桿數減少 5 到 10 桿，那麼請注意聽我接下來要分享給你的 4 個祕密。」克里蒙斯建議以這套「如果……那麼……」的公式作為出發點，接著再把你想出來的鉤引點跟其他較古怪、有創意的點子拿去做 A／B 測試。
為了你的受眾製作內容，而不是為了你自己
在發想鉤引點（或任何其他內容）的時候，大家會犯的最大錯誤其中之一就是，他們的內容是為了自己製作，而不是為了他們的受眾。人們在製作內容時，通常是思考什麼東西會讓他們自己看起來有模有樣，或是有什麼東西在他們自己的產業裡很潮、很酷。但是，光想著自己、跟著現狀隨波逐流，是無法讓你脫穎而出的。
克里蒙斯的妻子莎拉．安．史都華（Sarah Anne Stewart）是一名有證照的整合式健康教練，她花了很多時間專注在營養學、運動、正念，以及其他健康相關的議題上。她在該領域提供一種以心為主軸的獨特方法，讓自己脫穎而出。雖然同一個圈子裡的其他人做了一些真的很有影響力、也很獨特的事，但是，當你看到他們的網站和 Instagram 時，就會發現有很多內容都相當雷同。他們大部分都會貼出漂亮的照片，像是他們喝著綠色果汁、正在冥想、在天際線前做著瑜伽或準備餐食，這些圖像都很美；然而，每個人都在張貼類似的內容，於是就變得沒那麼有效，也沒那麼有吸引力。不過，這並不表示你不需要注意別人使用的那些成功的格式與內容結構。你必須去注意這些，但目的只是為了確保你理解哪種內容是管用的、可以吸引受眾互動，如此你才能製作你自己的內容。
舉例來說，史都華主要致力於提供一些健康相關的建議給潛在客戶，使他們改善自己的生活。最近，她上傳了一支影片，談盲從那些流行的飲食法的危險性，並提供了一些建議，告訴人們真正應該要怎麼做。此外，她經常會貼出一些資訊，教導她的受眾一些可以付諸執行的步驟，讓他們能夠立刻行動去改善自身健康。她創造的內容，是可以立即替人們的生活增添價值的。 （相關報導： 輝瑞和莫德納都不想捲入政治風暴：《疫苗戰爭》選摘 ｜ 更多文章 ）
如果你發現你製作的鉤引點無效，就要確認你制定行銷策略的方式是否有以消費者中心的角度思考，尤其是當你想要銷售產品時。如此一來，「如果……那麼……」的公式──在如果後面放上潛在客戶遇到的問題或需求，接著在那麼後面放上你的產品，作為問題或需求的解決方案，就會是非常有效的。想想你的受眾的渴望，會比從你自己的角度來看鉤引點有效得多。如果你用的公式是：「我想要 X，所以我想要試試看，讓我的消費者去做 Y。」那你通常會失敗。
