靠一塊蛋糕年賺千萬!他用3個方法找到「賺錢模式」,照著做不用創業也能打造多元收入

2021-01-21 12:09

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白手起家創業成功,重點在於找到最適合自己的「賺錢模式」。(圖/Unsplash)

白手起家創業成功,重點在於找到最適合自己的「賺錢模式」。(圖/Unsplash)

賺錢模式,比較專業的講法是「商業模式」,因為我建立賺錢模式的方式,不只適用於公司經營,也適合單純想賺外快的人。我將以簡單的方法說明,並以個人為例,我是如何找到自己公司的賺錢模式,你可以依同樣道理套用。

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觀察1:模仿同業的賺錢模式?

前面提到,以前FB的廣告費非常便宜,廣告隨便打都可以賺到錢,我也嚐到了甜頭。不過我一直抱著居安思危的心態,知道這種好日子不可能太長久,一定要有其他方法。那時候我的賺錢模式很簡單:

因為廣告費便宜,便直接砸錢,產品賣出去,賺到錢。然後再從頭開始,砸錢、賣產品、賺到錢,如此一直循環。你可以看到,這個賺錢模式能成功的前提,是建立在FB廣告便宜的情況下,如果FB有狀況,我就會瞬間垮掉。所以我開始研究不同的賺錢模式,從最簡單的日常生活開始觀察,例如餐廳:

選在好地點開店 → 好地點有廣告效果,讓人知道有這間餐廳可以去光顧嘗試 → 東西好吃 → 口碑好→ 客人回流

看到這個賺錢模式,我馬上就思考,我可以用這樣的方式嗎?

分析之後發現不行—餐廳是民眾生活的必需品,肚子餓,就會想到上餐館吃飯,老顧客回頭光顧的次數就高;而貝克街的主力產品是生日蛋糕,不是必要的東西,有誰每個星期吃生日蛋糕?

我需要找其他賺錢模式,所以又看了各家蛋糕店的做法(但蛋糕店的模式和餐廳幾乎一樣):

好地點有廣告效果,讓人知道有這間甜點店,所以光顧購買 → 東西好吃 → 口碑好,客人回流

問題來了,為什麼蛋糕不是必需品,這些蛋糕店卻可以提升客人的回頭率,就像餐廳一樣?

東西好吃是基本,我另外觀察到的原因就是:品項多、價格便宜、有小尺寸品項,所以客人突然想吃點甜的,就可以直接進店家買了帶走。回過頭來看我的產品:種類少、蛋糕貴、沒有小尺寸品項、只在網路上販售,就算客人突然想吃甜點,也不會把我列入考慮,因為宅配需要時間,他需要的是,可以馬上解決他想吃甜點的慾望,而不是等好幾天蛋糕宅配到家。

我有兩個選擇,模仿那間生意好的蛋糕店,或是改變賺錢模式。

模仿的選項我直接刪掉,因為要做出便宜、品項多、尺寸小的蛋糕,所要付出的代價不是1. 壓榨員工的勞力—我可不想一天到晚被勞動部找麻煩;就是2. 不請員工,自己做到死—這就是「便宜」的代價。當然可以再想想,要做出超便宜的蛋糕,得用什麼原料?答案不用我說,大家也可想而知。

觀察2:不同行業的賺錢模式

同業的商業模式我不能用,為了突破這個狀況,我找各種書研究、上不同的課,也繼續分析其他產業的商業模式。不要覺得產業不同,模式就不能套用,這是錯誤的想法;不同產業的成功方式,有時候是通用的。

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