別再怪22k啦,誰叫你面試都傻傻說「依公司規定」?超實用薪資談判6步驟!

2016-11-22 13:32

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這是一個實力至上的時代,有實力就擁有薪資的訂價權,沒有實力就摸摸鼻子乖乖躲到牆角去窩著不要出來見人,這本書就不必看了,看了也沒有用。

什麼是薪資訂價權?就是具備把價格喊高的優勢。

薪資,由自己訂價

蘋果賣iPhone,一支6S plus扣除材料費與製造費,大賺一萬七千元,暴利驚人,各大廠仍角力搶蘋果的訂單,為了分到一杯羹,殺成一片紅海。但是,台灣有兩家電子大廠卻走自己的路,反而拿到訂單,價格還由他們來訂,那就是台積電、大立光。

不論大立光或台積電,在世界級強敵環伺下,憑什麼既可以搶下蘋果訂單,又可以向至尊的蘋果喊價,享有訂價權?無他,憑的就是獨家技術,只此一家,別無分號,這是蘋果不得不讓步的原因。

在職場,有些人像大立光與台積電,在薪資上擁有訂價權;有些人像其他代工廠,薪資一路被追殺,不升反降,失去訂價權,沒有主導性。

想要拿高薪,就是比實力,還要比不乖的膽識。

不要再自我欺騙

什麼是不乖的膽識?就是相信這句話:「企業給不起高薪,談其他都是假的;我拿不到高薪,講其他也都是假的。」

高薪、高薪、高薪,就是要高薪,不要再聽老闆談那些五四三的,什麼「公司創業維艱,現在一起打拚,以後就可以拿分紅」,不要等以後!公司的平均壽命比人短,等不到公司大展鴻圖的那一天;什麼「你的薪水再高,就會被抱怨不公平」,假的!要不然亮出全公司的薪資來比比看誰才該抱怨;什麼「公司的薪資制度不能破壞」,少來!你們拿高薪當肥貓就不是破壞制度⋯⋯

高薪、高薪、高薪,就是要高薪,不要再自我欺騙,說些自己聽不下去的話,什麼「等我拿出績效,年底再去跟老闆談加薪」,不用!現在就去談,不必等到年底;什麼「我看不出自己有什麼特殊貢獻,不知道拿什麼理由去談加薪」,別客氣!現在就想出理由,想不出來就切腹吧;什麼「談薪水會讓老闆覺得愛計較,觀感差」,想太多了!老闆連你的薪水都記不住,不要說不會有觀感,而是根本沒在乎過。

這些狗屁不通的話,只有乖乖的人會信以為真。不乖的人對於拿到高薪有自己一套策略,從面試開始便緊緊踩住底線一路往上爬,像一頭野狼咬住獵物從不鬆口。

面試談薪水,不要再依公司規定

面試時談薪水,乖乖牌會客氣謙讓地說:「依公司規定。」那麼就等著拿最低薪吧!被問到上一份薪水拿多少,乖的人會老實說:「三萬五。」那麼新工作就等著拿三萬六吧!如果要拿這樣的薪水,何必換工作?換工作要重新學習與適應,還要面對不可知的風險,沒有多拿十至二十%,換工作就失去意義!

不乖的人一心一意要拿高薪,不想事後感到委屈或抱怨,會做好以下的功課:

.第1步:設定理想的薪資金額。
.第2步:打聽薪資行情落在哪一個區間,作為調整理想薪資的標準。
.第3步:如果自己的理想薪資高於一般行情,準備好可以說服企業的理由。
.第4步:設定薪資談判的底線。
.第5步:如果非進這家公司不可,薪資卻無法達到理想,不要當下回絕或直接降價,而要說「思考三天後再回覆」或「還有兩家公司待面試」,讓對方覺得自己不是非要這份工作不可。
.第6步:每家公司的薪資結構不同,不必拘泥於「單一薪資金額」,可以配合改成「薪資福利組合」,比如接受津貼或獎金,最後仍可以實拿到理想金額。

薪資議價要提出一個明確的金額,設好底線,態度堅決,不要模稜兩可。一旦議定薪資,也不要再討價還價,比如「距離遠,要開車,請再多給兩千元交通津貼」「前公司有提供午餐,請再多給一千五作為補助」,這些話才會讓企業留下愛計較的印象,對日後工作有害無益。

爭取加薪不成,就跳槽

到職後工作一段日子,評估自己有加薪的實力,就勇敢提出,不必按照公司的調薪規則來走。表現好的人一年加薪兩、三次頗為平常,表現差的人三年沒調薪的也所在多有。調薪是比實力,有實力的人永遠有例外的特權。

當然,和面試談薪水一樣,該做的功課仍然要做,該守的原則仍然要守,一項都不能鬆懈。最重要的是做出氣場來,目的是讓公司愛自己比較多,因為愛得多就會態度放軟,比如學會放消息,讓公司知道外面正在想方設法地挖角,而自己正在考慮中,公司就會重新評估你的身價,並產生失去人才的危機感。不必擔心公司懷疑你的忠誠度,因為不就是有忠誠度,才會想爭取加薪,想要留下來繼續打拚啊!

如果公司無法滿足加薪的需求,而你自認為在這家公司的階段性任務已經完成,比如累積了必要資歷、學習了核心技術、培養了關鍵人脈等,就勇敢跳槽吧!

在經濟零成長的時代,跳槽是一個加薪的辦法。因為資訊不對稱,企業無從知道你的前一份薪水,也不確定你的技能如何,更無法掌握實力程度,所以會比較願意冒風險給高薪,這是空降的新人敘薪比舊員工多的原因。覺得不公平嗎?事實就是如此,要不然你也可以試試看。

換個方式銷售自己,薪水更漂亮

談薪水就是銷售自己,目的是賣掉,且要賣高價。銷售的方式則不拘,可以走不乖風格。

葛麗想要換工作,目標鎖定準時上下班且周休二日的工作。這樣的工作不難找,問題在於她鎖定薪水是十萬元以上,就變得異常困難。應徵的企業都想要錄用她,但是只能給七萬元,於是她轉個彎,將自己賣給兩家公司,各收五萬元,不必上班,企業都深感賺到一一搶著埋單。

真是一舉三得的好法子!葛麗拿到理想的薪資,有兩個工作資歷,並且時間自由,之前她想都沒想到會有這樣的漂亮結局。

別再乖乖地死守著一份工作,死守著不動的薪資,然後抱怨無法過一個具有品質的美好生活。從今天開始,每天心中默念:「高薪,高薪,高薪,其他都是假的!」

作者介紹│洪雪珍

專欄作家,職場理念:成功都是努力來的!目前任職yes123求職網擔任資深副總經理,商業周刊專欄作家,曾任職自由時報行銷經理、台北愛樂電台行銷總監、聯合報主編。目前已出版《不乖勝出》《工作愈換愈好,得有這些本事》等書。

本文經授權轉載自方智出版《不乖勝出:創造自己的遊戲規則,贏得職場成功機會》

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