別再怪22k啦,誰叫你面試都傻傻說「依公司規定」?超實用薪資談判6步驟!

2016-11-22 13:32

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這是一個實力至上的時代,有實力就擁有薪資的訂價權,沒有實力就摸摸鼻子乖乖躲到牆角去窩著不要出來見人,這本書就不必看了,看了也沒有用。

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什麼是薪資訂價權?就是具備把價格喊高的優勢。

薪資,由自己訂價

蘋果賣iPhone,一支6S plus扣除材料費與製造費,大賺一萬七千元,暴利驚人,各大廠仍角力搶蘋果的訂單,為了分到一杯羹,殺成一片紅海。但是,台灣有兩家電子大廠卻走自己的路,反而拿到訂單,價格還由他們來訂,那就是台積電、大立光。

不論大立光或台積電,在世界級強敵環伺下,憑什麼既可以搶下蘋果訂單,又可以向至尊的蘋果喊價,享有訂價權?無他,憑的就是獨家技術,只此一家,別無分號,這是蘋果不得不讓步的原因。

在職場,有些人像大立光與台積電,在薪資上擁有訂價權;有些人像其他代工廠,薪資一路被追殺,不升反降,失去訂價權,沒有主導性。

想要拿高薪,就是比實力,還要比不乖的膽識。

不要再自我欺騙

什麼是不乖的膽識?就是相信這句話:「企業給不起高薪,談其他都是假的;我拿不到高薪,講其他也都是假的。」

高薪、高薪、高薪,就是要高薪,不要再聽老闆談那些五四三的,什麼「公司創業維艱,現在一起打拚,以後就可以拿分紅」,不要等以後!公司的平均壽命比人短,等不到公司大展鴻圖的那一天;什麼「你的薪水再高,就會被抱怨不公平」,假的!要不然亮出全公司的薪資來比比看誰才該抱怨;什麼「公司的薪資制度不能破壞」,少來!你們拿高薪當肥貓就不是破壞制度⋯⋯

高薪、高薪、高薪,就是要高薪,不要再自我欺騙,說些自己聽不下去的話,什麼「等我拿出績效,年底再去跟老闆談加薪」,不用!現在就去談,不必等到年底;什麼「我看不出自己有什麼特殊貢獻,不知道拿什麼理由去談加薪」,別客氣!現在就想出理由,想不出來就切腹吧;什麼「談薪水會讓老闆覺得愛計較,觀感差」,想太多了!老闆連你的薪水都記不住,不要說不會有觀感,而是根本沒在乎過。

這些狗屁不通的話,只有乖乖的人會信以為真。不乖的人對於拿到高薪有自己一套策略,從面試開始便緊緊踩住底線一路往上爬,像一頭野狼咬住獵物從不鬆口。

面試談薪水,不要再依公司規定

面試時談薪水,乖乖牌會客氣謙讓地說:「依公司規定。」那麼就等著拿最低薪吧!被問到上一份薪水拿多少,乖的人會老實說:「三萬五。」那麼新工作就等著拿三萬六吧!如果要拿這樣的薪水,何必換工作?換工作要重新學習與適應,還要面對不可知的風險,沒有多拿十至二十%,換工作就失去意義!

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