別再怪22k啦，誰叫你面試都傻傻說「依公司規定」？超實用薪資談判6步驟！

這是一個實力至上的時代，有實力就擁有薪資的訂價權，沒有實力就摸摸鼻子乖乖躲到牆角去窩著不要出來見人，這本書就不必看了，看了也沒有用。

什麼是薪資訂價權？就是具備把價格喊高的優勢。

薪資，由自己訂價

蘋果賣iPhone，一支6S plus扣除材料費與製造費，大賺一萬七千元，暴利驚人，各大廠仍角力搶蘋果的訂單，為了分到一杯羹，殺成一片紅海。但是，台灣有兩家電子大廠卻走自己的路，反而拿到訂單，價格還由他們來訂，那就是台積電、大立光。

不論大立光或台積電，在世界級強敵環伺下，憑什麼既可以搶下蘋果訂單，又可以向至尊的蘋果喊價，享有訂價權？無他，憑的就是獨家技術，只此一家，別無分號，這是蘋果不得不讓步的原因。

在職場，有些人像大立光與台積電，在薪資上擁有訂價權；有些人像其他代工廠，薪資一路被追殺，不升反降，失去訂價權，沒有主導性。

想要拿高薪，就是比實力，還要比不乖的膽識。

不要再自我欺騙

什麼是不乖的膽識？就是相信這句話：「企業給不起高薪，談其他都是假的；我拿不到高薪，講其他也都是假的。」

高薪、高薪、高薪，就是要高薪，不要再聽老闆談那些五四三的，什麼「公司創業維艱，現在一起打拚，以後就可以拿分紅」，不要等以後！公司的平均壽命比人短，等不到公司大展鴻圖的那一天；什麼「你的薪水再高，就會被抱怨不公平」，假的！要不然亮出全公司的薪資來比比看誰才該抱怨；什麼「公司的薪資制度不能破壞」，少來！你們拿高薪當肥貓就不是破壞制度⋯⋯

高薪、高薪、高薪，就是要高薪，不要再自我欺騙，說些自己聽不下去的話，什麼「等我拿出績效，年底再去跟老闆談加薪」，不用！現在就去談，不必等到年底；什麼「我看不出自己有什麼特殊貢獻，不知道拿什麼理由去談加薪」，別客氣！現在就想出理由，想不出來就切腹吧；什麼「談薪水會讓老闆覺得愛計較，觀感差」，想太多了！老闆連你的薪水都記不住，不要說不會有觀感，而是根本沒在乎過。

這些狗屁不通的話，只有乖乖的人會信以為真。不乖的人對於拿到高薪有自己一套策略，從面試開始便緊緊踩住底線一路往上爬，像一頭野狼咬住獵物從不鬆口。

面試談薪水，不要再依公司規定

面試時談薪水，乖乖牌會客氣謙讓地說：「依公司規定。」那麼就等著拿最低薪吧！被問到上一份薪水拿多少，乖的人會老實說：「三萬五。」那麼新工作就等著拿三萬六吧！如果要拿這樣的薪水，何必換工作？換工作要重新學習與適應，還要面對不可知的風險，沒有多拿十至二十％，換工作就失去意義！

不乖的人一心一意要拿高薪，不想事後感到委屈或抱怨，會做好以下的功課： （相關報導： 夢想這條路，跪著也未必能走完！44歲中年失業男告白，值得年輕人深思啊 ｜ 更多文章 ）

．第1步：設定理想的薪資金額。．第2步：打聽薪資行情落在哪一個區間，作為調整理想薪資的標準。．第3步：如果自己的理想薪資高於一般行情，準備好可以說服企業的理由。．第4步：設定薪資談判的底線。．第5步：如果非進這家公司不可，薪資卻無法達到理想，不要當下回絕或直接降價，而要說「思考三天後再回覆」或「還有兩家公司待面試」，讓對方覺得自己不是非要這份工作不可。．第6步：每家公司的薪資結構不同，不必拘泥於「單一薪資金額」，可以配合改成「薪資福利組合」，比如接受津貼或獎金，最後仍可以實拿到理想金額。

薪資議價要提出一個明確的金額，設好底線，態度堅決，不要模稜兩可。一旦議定薪資，也不要再討價還價，比如「距離遠，要開車，請再多給兩千元交通津貼」「前公司有提供午餐，請再多給一千五作為補助」，這些話才會讓企業留下愛計較的印象，對日後工作有害無益。

爭取加薪不成，就跳槽

到職後工作一段日子，評估自己有加薪的實力，就勇敢提出，不必按照公司的調薪規則來走。表現好的人一年加薪兩、三次頗為平常，表現差的人三年沒調薪的也所在多有。調薪是比實力，有實力的人永遠有例外的特權。

當然，和面試談薪水一樣，該做的功課仍然要做，該守的原則仍然要守，一項都不能鬆懈。最重要的是做出氣場來，目的是讓公司愛自己比較多，因為愛得多就會態度放軟，比如學會放消息，讓公司知道外面正在想方設法地挖角，而自己正在考慮中，公司就會重新評估你的身價，並產生失去人才的危機感。不必擔心公司懷疑你的忠誠度，因為不就是有忠誠度，才會想爭取加薪，想要留下來繼續打拚啊！

如果公司無法滿足加薪的需求，而你自認為在這家公司的階段性任務已經完成，比如累積了必要資歷、學習了核心技術、培養了關鍵人脈等，就勇敢跳槽吧！

在經濟零成長的時代，跳槽是一個加薪的辦法。因為資訊不對稱，企業無從知道你的前一份薪水，也不確定你的技能如何，更無法掌握實力程度，所以會比較願意冒風險給高薪，這是空降的新人敘薪比舊員工多的原因。覺得不公平嗎？事實就是如此，要不然你也可以試試看。

換個方式銷售自己，薪水更漂亮

談薪水就是銷售自己，目的是賣掉，且要賣高價。銷售的方式則不拘，可以走不乖風格。

葛麗想要換工作，目標鎖定準時上下班且周休二日的工作。這樣的工作不難找，問題在於她鎖定薪水是十萬元以上，就變得異常困難。應徵的企業都想要錄用她，但是只能給七萬元，於是她轉個彎，將自己賣給兩家公司，各收五萬元，不必上班，企業都深感賺到一一搶著埋單。

真是一舉三得的好法子！葛麗拿到理想的薪資，有兩個工作資歷，並且時間自由，之前她想都沒想到會有這樣的漂亮結局。

別再乖乖地死守著一份工作，死守著不動的薪資，然後抱怨無法過一個具有品質的美好生活。從今天開始，每天心中默念：「高薪，高薪，高薪，其他都是假的！」

作者介紹│洪雪珍

專欄作家，職場理念：成功都是努力來的！目前任職yes123求職網擔任資深副總經理，商業周刊專欄作家，曾任職自由時報行銷經理、台北愛樂電台行銷總監、聯合報主編。目前已出版《不乖勝出》、《工作愈換愈好，得有這些本事》等書。 （相關報導： 夢想這條路，跪著也未必能走完！44歲中年失業男告白，值得年輕人深思啊 ｜ 更多文章 ）

本文經授權轉載自方智出版《不乖勝出：創造自己的遊戲規則，贏得職場成功機會》