為何路上一堆年輕女生背名牌包？其實很多人是租的！3原因讓租精品包大流行

編按：近年來，精品租賃成為熱門消費趨勢，顛覆過去「租不如買」的觀念。隨著斷捨離與極簡主義盛行，加上雙薪家庭忙碌、居住空間有限，越來越多消費者選擇以租代買，輕鬆體驗名牌包、精品配件到高級車款的時尚魅力。這股風潮不僅呼應了後疫情時代從「擁有」到「利用」的觀念轉變，也反映分享經濟興起、對彈性與經濟效益的重視。租賃模式讓消費者無需一次性高額支出或擔心保養問題，能以合理成本快速跟上潮流。​

為什麼精品租賃會流行起來？

從擁有到利用

「斷捨離」這個詞彙在二〇一〇年時代廣為流行，不僅在這一年被提名為流行語，以不增加東西的簡約生活模式也被大量討論。近年來，甚至是以必要物件為最低限度的生活極簡主義，也成為被關注的焦點。

回顧大量生產、大量消費的時代，這樣的轉變可說是極大的社會變化。而提供精品租賃的服務，可說是捕捉到這個趨勢的新興事業。

在過去，「擁有名牌」這件事本身就是一種價値。九〇年代前後的泡沫經濟就是一個淺顯易懂的例子，當時穿戴在身上的物品可以表現出人的價値，而買得起高級精品也是與其他人差別化的一個重要特徵。

另一方面，「租賃」本就不是「擁有」一項物品。名牌精品的租賃服務象徵也是一個「從擁有到利用」的概念轉換。

而這樣的服務流行起來，同時也代表著購買、擁有的需求變低。高檔車的租賃服務變得普及也是因為同樣的理由。

發現租比較輕鬆

這裡的重點：人們並不是不再憧憬名牌。能夠持有名牌貨的滿足感與被認同的感覺，直至今日也還是許多人追求的目標。

消費者追求是拿著名牌包的真實感覺，而不是「成為名牌包的主人」。真的買一個要很花錢，空間有限的家裡也沒地方放，包包還要送去保養淸潔；如果是車，也還是得送去保養才行。

另一方面，以租賃代替購買不但可以省下金錢，也可以省去保養的麻煩。雖然租金也不便宜，但是考慮到差額，租賃或共享還比較輕鬆。雖說有點任性，但這樣的欲求並非不合理；而能夠滿足這個需求的，就是精品的租賃了。

為什麼精品的租賃會流行起來？這就要提到分享經濟的普及。

分享經濟，或是以分享經濟為主軸的各項運作，在忌諱與他人接觸的預防新冠肺炎期間得以普及與成長。其中的最關鍵的一點，就是保持距離的這項防疫措施。

由於分享汽車、分享住居或會議室的狀況增加，人們也開始有更多機會體會為什麼用租的比用買的好，也更合理。

特別是時尙流行，要追求最新潮的流行是很花錢的，經濟負擔相對較大。

考慮到這一點，去租用現在正流行的時尙單品也是合理的。而也因為這種分享經濟確實是相當普及了，所以很多人也覺得「租來用比較好」。

「感覺」的商機無限

過去的商業行為，大多以買賣為前提。但時至今日，當前的趨勢則是「租賃」，透過類似訂閱制（Subscription）的機制，人們只在有需要時租借，滿足當下的需求􂷫可。比起花一大筆錢去買、騰出空間放，還要花時間保養，租借顯然更輕鬆。 （相關報導： 為何全聯不再只靠「全聯先生」打廣告？福利熊靠3招行銷成功！每年狂賺2億商機 ｜ 更多文章 ）

而滿足需求的租賃業者也有其獨特優勢。雖然從收益來看，直接銷售的收益要比租賃好，但透過持續出租，也有效於增加微量的收益。

直接銷售的利潤轉變為透過租賃轉變為中長期的收益，收益變得容易也更加穩定。

此外，名牌精品的所有者通常使用頻率較低。「雖然有，但很少拿出來用的人」比比皆是。而向這樣的所有者收購名牌精品、並用以租賃方式借給其他客人，還能夠降低購入成本。然而，這種模式應該也適用於高檔商品以外的商品業者。

若是直接銷售，收益就不會有存續性。然而，若是以租賃的方式進行交易，那麼銷售的就不是商品本身，而是使用商品的體驗。

將可以產生收益的商品做為資本來持有，銷售商品的感覺價値（滿足感、優越感、充足感）─這才是消費者真正想要「購入」的重點。

作者介紹｜菅原由一

一九七五年生於日本三重縣，SMG稅理士事務所代表稅理士。高中時成績敬陪末座，勉強考上專門學校卻中途退學，度過了跌跌撞撞的青春歲月。然而，他決心打破傳統稅理士只處理記帳與申報業務的刻板印象，立志成為「真正支援中小企業經營的稅理士」。

不但憑藉著比他人多三倍的努力，他全心投入稅理士考試，並在二十多歲時成功取得資格。目前，他在東京、名古屋、大阪及三重設立事務所，積極為中小企業提供財務顧問服務。他透過銀行高度評價的獨創財務分析手法，成功將（包括虧損企業在內的）貸款核准率提高至九成五以上，顧問客戶當中獲利（黑字）的企業比例更達八成五，遠超日本全國平均的三成。

至今，他已在全國各地舉辦超過一千場演講與研討會，聽過他演講、參與過研討會的經營者累計超過一萬人，並持續獲得大型企業的邀請。YouTube頻道《脫・稅理士菅原君》（脱・税理士スガワラくん）開設短短一年，訂閱人數即突破三十八萬，並受到電視、專業雜誌、報紙等各大媒體的關注與報導。他秉持「努力與成果成正比！」的座右銘，每日透過YouTube、部落格及SNS分享經營管理相關的實用知識。最喜歡的食物是天津飯。

本文經授權轉載自臺灣商務《珍珠奶茶店去哪了？搞懂40種銷售密技！從無名小店變排隊名店》 （相關報導： 為何全聯不再只靠「全聯先生」打廣告？福利熊靠3招行銷成功！每年狂賺2億商機 ｜ 更多文章 ）

責任編輯／梁溶珈