每當我要替公司、產品或是一則內容發展鉤引點時，基本上都是以我認為受眾可能會想要或需要的東西作為基礎。我最先思考的會是：「我要如何解決受眾具體的痛點或問題？我的受眾一直在尋求、卻還沒找到的成果是什麼？」舉例來說，我曾經用來吸引大量注意力的一個鉤引點是「30 天內從 0 到百萬追蹤者」，這之所以吸引人，是因為大眾追求的成果是建立起龐大且有效的社群追蹤數，但他們卻不得其門而入。我利用人們想要在社群媒體上行銷自我的渴望，讓他們把注意力放在我身上。但是，要注意，我說的並不是「我會幫助你在社群媒體上快速成長」或是「讓我教你如何在社群媒體上迅速成長」；我只是做了一個大膽的宣言：「30 天內從 0 到百萬追蹤者。」
即便是我用來作為本書副標題的鉤引點：「如何在 3 秒鐘的世界中脫穎而出」[1]，也滿足了一個痛點。品牌和個人都辛苦掙扎著，想要在眾多競爭對手與雜音中脫穎而出；他們想要找到更好的工作、拿下更有名望的客戶、促使營收成長、接到更大筆的生意。若要達到這些目標，其實只需要大眾把注意力放在你身上的時間夠長，讓你有機會去傳達你的產品、服務以及品牌的價值。
你需要顯得很獨特、令人嚮往，且與眾不同。你要把焦點放在如何定位你的價值主張，進而鼓舞你的受眾有所行動，這會讓你走得更快、更遠。我們來深入觀察幾個例子，看看這些發展出厲害鉤引點的人物和公司。
伊隆．馬斯克那臺很醜的賽博皮卡車
特斯拉（Tesla）的賽博皮卡車（Cybertruck）的長相，看起來跟路上其他卡車（或是其他任何車輛）都不一樣。對於賽博皮卡車的上市發表，輿論的反應相當兩極，但有一件事是很確定的──這輛車很快就抓到了人們的注意力。近一百年來，皮卡車[2]的設計都沒變過，而且大部分的車主忠誠度都非常高。特斯拉的執行長兼共同創辦人伊隆．馬斯克（Elon Musk）知道，如果想要在這個業界產生影響力，就得做些不一樣的事情，而這也是為什麼他會想出一個前所未見、甚至未曾有人想像過的設計。
賽博皮卡車的鉤引點很成功，不僅因為它吸引了大眾的注意力，也因為它的瘋狂是有其道理的。新的設計讓皮卡車在人們可負擔的價格下，具備了更強的功能性。行銷暨品牌策略專家麥可．加斯丁（Mike Gastin）稱這輛皮卡車為品牌行銷的「神來之筆」，而且完全忠於特斯拉的願景：「實現未來，就在今天。」時間會告訴我們，賽博皮卡車是否真的會超越福特的 F150，但是在賽博皮卡車發表之後，馬上就有 25 萬臺的預購量，光是這一點就已經相當可觀了。
