歐陽志成分享 B2B 內容行銷如何吸引全球客戶

2021-10-21 17:51
網站大幅降低開發新客戶的成本(圖片來源:全球華人行銷學院演講畫面)
網站大幅降低開發新客戶的成本(圖片來源:全球華人行銷學院演講畫面)

立足新北市三峽,產品銷售遍佈上百個國家;傳統產業起家,借助網路行銷,為全世界生產美味的餃子,身為台灣B2B數位轉型的資優生,安口食品機械總經理歐陽志成接受全球華人營銷學院邀請,暢談他如何運用網站內容行銷,讓全球客戶自行找上門!

回顧安口網路行銷的歷程,歐陽志成坦言,中小企業資源有限,每一分錢都講求效益極大化,安口設置網站的初衷,也是期待網站能招徠國際客戶,成為安口全年無休的超級業務。

「B2B產業專注在生產製造,經常把焦點放在產品的產能與良率,但要做網路行銷,我們要站在客戶的立場,了解他們在找什麼,需要什麼。」歐陽志成分享他的觀察,台灣傳產有不少技術精良、品質優異的隱形冠軍,但是在數位轉型時,卻總是在客戶體驗的這個環節卡關,深耕B2B網路行銷的他,也提出下列的建議:

善用圖像與影片素材 幫助客戶理解產品優勢

安口利用影片呈現機械生產食品的流程(圖片來源:全球華人行銷學院演講畫面)

安口利用影片呈現機械生產食品的流程(圖片來源:全球華人行銷學院演講畫面)

「我們的專業是食品機械,讓食品廠商能利用安口的產品作出各種餃子,機械本身的照片很難傳達餃子成品的外型與質感,影片卻能成功解決這個問題。」歐陽志成說明安口機械能夠為各個種族與國家製造食品機械,成功讓客戶駐足官網,也留下詢問信。

規劃多語系網站 增加國際客戶造訪機會

安口官網有40種語系的版本,友善客戶瀏覽及 Google 搜尋(圖片來源:全球華人行銷學院演講畫面)

安口官網有40種語系的版本,友善客戶瀏覽及 Google 搜尋(圖片來源:全球華人行銷學院演講畫面)

目前安口的官網有高達40種語系的版本,可以隨使用者所在國家顯示不同語言,這種設計不只友善客戶瀏覽官網內容,更讓國際客戶能輕鬆使用 Google 搜尋,只要使用自己的母語,就能找到安口食品機械。

善用Google分析工具規劃網站內容與關鍵字

歐陽志成提醒B2B企業主,規劃官網內容時,應該假想自己是客戶端的採購,想像採購會用 Google 搜尋什麼樣的字串,或是想解決什麼樣的問題,善用長尾關鍵字,在產品的名稱後加上「外銷」或「供應商」,或是加上產品的規格及尺寸,就能精準鎖定B2B的客戶,避免過多無效的詢問信件,也能讓客戶更快找到你。 (相關報導: 一點也不便利的便利商店!餐點現煮、咖啡豆現烘、賣完就關門,為何這家日本超商專挑傳統超商做不到的事來做? 更多文章

自1997年架設官網至今,安口食品機械已累積逾20年的網路行銷經驗,業績也有驚人的成長,每月都有 190個國家的使用者造訪安口的官網,網站為他們帶來超過8成的新客戶,也成為安口的B2B 超級網路業務!瀏覽更多精彩的專家觀點:https://pma.center/

因為你,我們得以前進,你的支持是我們的動力
更多文章
AI開發工程師投身教育 物聯網創客基地免費提供會員交流
彰警首創金勤區聯防阻詐 成功出擊攔阻1055萬元
11/2起新北邀您免費看「國際金獎」精選紀錄片
直播中》獵戶座流星雨極大期10/21來了!罕見火流星有望登場,最佳觀測時間曝光
面試被問「最快上班日」,該怎麼回答最保險?專家揭正確答案,隨時報到其實超NG
有影》台灣斑龜會算數學!能分辨數字差異、比大小,驚人能力刷新全球紀錄
吸引青年創業 台中瘋創業嘉年華10/23熱鬧登場
台中購物節振興經濟金額比去年呈6倍成長 單日增3.5億登錄金額
臺北藝術節 「北車寫作計畫」 上演最奇幻的臺北故事
王文祥夫妻捐款1000萬 援助高雄城中城大樓大火受災戶
雲豹深耕再生能源產業 攜手銀行簽訂全台最大漁電共生聯貸案
55-64歲部分民眾預約不到莫德納第二劑 中市府安排快打站施打維護權益
太平市民大道第二期開工 盧市長說感謝99位地主的菩薩心
簡訊實聯制該退場了?專家揭5大理由 曝花錢、洩個資、對疫調「有夠廢」真相
簡舒培迫柯文哲唸「4個堅持」 黃暐瀚:說好的不需為認同道歉呢?
華爾街日報》俄羅斯切斷與北約聯繫,拜登以中國為重點的策略面臨新變數
2021世界骨質疏鬆日 「防疫」更要「防意外」
輕熟女危機:台40歲以下乳癌年增破千人!年輕型惡性高更易轉移!
好消息!AZ、BNT混打最快時間點曝光,陳時中:將全年齡開放
顏寬恒曬「良民證」邀陳柏惟跑外送 周玉蔻酸:想看顏爸爸的良民證
進入「霜降」節氣,怎麼保養才不會生病?民俗專家揭入冬前的養生禁忌,多吃這些食物增強免疫力
定存股何時才是賣掉最佳時機?算利教官曝3關鍵時間點,股息、價差兩頭賺
第3架新式高教機「黃色勇鷹」升空 擬年底前交機
退休理財怎樣更輕鬆?專家:讓服務更創新的開放銀行幫你
高市毒災演練 強化防災共識建構宜居城市
最創新全方位的「基因+疫苗+醫療」ETF來了! 國泰基因免疫革命ETF(00898) 11/1募集
高市府樂齡市民道路安全工作坊「守序慢行 安全長青」
臺南市南科特定區開發區塊F、G 區段徵收案打造移居環境
第二波客庄券中獎號碼出爐!身分證末碼相同可領500元,3張圖看懂使用範圍、領取方式
年輕人連結婚都不敢,是台灣最大警訊!學者痛心:打房根本沒效,解方是這個
中國鑛冶工程學會與中鋼公司共同舉辦110年會暨中鋼50鋼鐵論壇
輔英科大附設東興非營利幼兒園營運案 揭牌啟用
2021 城市工程品質金質獎揭曉 工務局17項建設鍍金成果豐碩
為何台灣拍不出《魷魚遊戲》?他從《俗女養成記》中點出2大殘酷事實,別老拿韓劇和台劇比較
旗津區廣澤街排水改善及哈瑪星抽水站設備更新工程開工 解決道路積水問題
高美館市民畫廊《物換星移的遊戲—黃鈴詠個展》 登場
商業熱議》全球IT預算有望創10多年來最高增速,台灣大利多!
想買花旗消金業務,就不可雇用花旗離職員工?公司澄清:工會說法與事實全貌不符
南市雙「金馬」 鉛球馬皓瑋中止師父10連霸
航太認證GET!全台唯一NADCAP認證在高雄12廠商授證
疫苗受害救濟申請破1300件 陳時中承諾:會縮短程序至2個半月內
吉薩大金字塔開展前夕、AI機器人藝術家遭埃及拘留10天 背後原因竟是擔憂這一點!
面試時被問「期望待遇」怎麼回答最聰明?前外商人資親授1招心機話術,千萬別先亮底牌
世代名廚聯手演繹 臺菜風華傳承飄香
線民風波延燒 黃國書今早退出團群組:且讓我三退負起政治責任
「疫起守護勞權」為勞工爭取1億7千萬元 侯友宜:促進勞資政三贏!
基本工資確定調漲到25K、時薪168元!憂物價連帶翻倍漲,後續超慘影響掀2派網友論戰
台中驚傳5例接種後死亡!最年輕23歲女打AZ疫苗後不治,衛生局公布死因
新冠肺炎》21日本土零確診、無死亡個案 增2例境外移入
經濟熱議》中國真的不行了?第三季GDP大幅滑落至4.9%,但最壞似乎還沒到…