以前我在矽谷經常主持創業投資相關的研討會，有一次主題是 〈事業經營者與創投公司間的愛恨情仇〉。這是個很有意思，也經常引人注目的題材，我自己在這方面更是觀察了多年。
開始像談戀愛
創業者或事業主在需要資金的時候，創投公司或投資人便是他們大談戀愛的對象。這個階段，兩者的關係就像男女朋友或新婚夫婦，雙方都卯足力量讓對方看到最美好的一面，也想盡辦法隱藏任何不滿或不適，美滿關係建立在雙方對未來的共同憧憬之上。
創業家當然會告訴投資人，他們是如何地充滿熱情，這個計劃他們是如何地無怨無悔拼上一生也要幹成。那種爲了要對方拿錢出來讓他使用而可歌可泣地描繪自己決心的歌頌，有時確實挺感人的。
投資人有時候會故作高姿態而打臉：「哈！你這沒什麽，我早就聼過了，有好幾家已經在做了……」但有時候也會識貨，於是投資人也開始天花亂墜地告訴創業家，他們的基金是如何地不同於其他投資機構，別人都是 Dumb Money，衹有他們的資金才如何地是 Smart Money⋯⋯
但是就像任何熱戀或蜜月，很快就會碰上狀況而暴露雙方出發點及立場之不同。創業者或事業主或許認為他正在為公司的永續經營努力，創投公司或投資人卻需要在固定時間之內看到回收或退場的曙光。這是雙方根本而又彼此忠實的不同。
拿到自今以後，變成冤家婚姻
等到事業經營達到某個程度時，創業者或事業家便常常容易陷入與創投夥伴或投資人爭執角力的情況，這時的關係就很像父親與青春期的孩子 （Teenagers）般。
創投業者對此階段有很有趣的詮釋：青春期的孩子有幾個特性，第一他們常認為他們什麼都懂，第二他們則認為你這老爸什麼都不懂，第三他們希望你不要去煩他 （Leave him alone）， 讓他自由地去發揮；最後他們則只希望你按時開支票給他錢花用就好。仔細想想，這的確很像事業經營者與創投公司或投資人之間在很多時候的關係。
我後來在這場討論會上也提出自己簡短的註解：其實事業經營者與創投公司投資人之間，必須要像維持長久婚姻關係般那麼樣的纖細與互諒。因為所有的創業家與事業經營主者基本上都是在做「以有限資源去實現無限理想」 這份艱鉅的工作，而創投公司或投資人就是你們最重要而可支配運用的資源之一。如果因爲理念或意識之爭，而浪費地抛掉如此已經入甕的投資盟友資源，反而轉成內部抗爭，豈不就像夫婦不一致對外，反目成仇地互相剋制抵消，給自己添加更多戰線？
順利的時候，也許創業家與事業經營主會有騰雲駕霧無所不能的充實感，這時候他們或許會不經意地忽略了投資夥伴的需求。但任何事業在不同的時候，必然會碰上不同的問題與困難的挑戰，萬一之前得罪了投資人，出了狀況又想迅速修好，恐怕會事倍功半。所以最好的方法，是事業經營者與創投公和司投資人彼此瞭解大家互相是對方的資源，長期地站在共同利益上培養相輔相成的團隊關係。如果雙方能更進一步瞭解：為了經營之爭而造成團隊與資方之間權益爭奪，演變成嫌隙隔閡，豈不就像夫妻爭執，把自己的戰線從外面帶回家而無限延長嗎?
另外事業經營者也可以把創投公和司投資人看成是園丁或農夫，除了接受他們的資金以外，應該要求他們來共同灌溉養植大家的公司。提供除了金錢以外的附加價值，而非僅只成天竟日管東管西，衹會批評不會幫忙。因此創投公司和投資人本身提供 「附加價值」的能力便十分重要。
近年來歐美及亞洲的創投業也愈來愈重視將自己定位成「智慧資金 （Smart Money）」， 而不再只是一天到晚憑私人關係去套賺上市上櫃前的利差。號稱風險創投的人，請開始做一些真正有「風險」的投資吧！
責任編輯／趙元
