強國人難道不怕臭?擁有26億腋窩,止汗劑卻賣不動!這「2大原因」讓廠商超挫折…

2018-02-07 15:06

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在西方熱銷的止汗體香劑,在擁有超過26億個腋窩的中國市場,埋單意願卻很低。有外媒指出,流汗在中國社會被視作好事,因為可以排毒;再者,基因使然,東亞人的體臭比較不明顯。

紐約時報報導,聯合利華(Unilever)10年前就把蕊娜(Rexona)止汗體香劑帶進中國。背後的思考是,中國的薪資與國際化步伐都在升高、加快,按理說,會有更多人願意接受這個西方的衛生用品。

經過近10年的宣傳,市場調查公司歐睿(Euromonitor)統計,止汗體香劑2016年在美國銷售額為45億美元,中國僅有1.1億美元。此外,在東亞的銷售也表現不佳,日本同年銷售額為美國的1/10。

上海獨立經濟學家葉檀表示:「香體露的失敗部分是因為人們看不見它」,它必須是能看得見,或能聞得到的東西。

但文化差異和生理問題或許更是止汗體香劑在中國「賣不動」的原因。

報導指出,當全球止汗體香劑廠商進軍中國市場時,他們強調的是流汗給社交帶來的尷尬。只是,這個宣傳方式在中國沒有產生效果。

聯合利華護膚產品助理經理Lucia Liu從2011到2016年參與蕊娜的市場推廣。她表示,「在傳統的觀念裡出汗是件好事,因為會幫助排毒」,這個市場行銷上的障礙很難克服。

另一方面,科學家近年來已經證明,很多東亞人攜帶的一種基因可以降低產生強烈「人體腋窩氣味」的可能性。這也是很少有中國消費者購買止汗體香劑原因。

責任編輯/趙元

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