強國人難道不怕臭？擁有26億腋窩，止汗劑卻賣不動！這「2大原因」讓廠商超挫折…
為何止汗劑就是打不進中國這個大市場？原來，讓廠商賣不動、超困擾的原因是…（圖／Juria Yoshikawa (aka Lance Shields)@wikimedia comons）
在西方熱銷的止汗體香劑，在擁有超過26億個腋窩的中國市場，埋單意願卻很低。有外媒指出，流汗在中國社會被視作好事，因為可以排毒；再者，基因使然，東亞人的體臭比較不明顯。
紐約時報報導，聯合利華（Unilever）10年前就把蕊娜（Rexona）止汗體香劑帶進中國。背後的思考是，中國的薪資與國際化步伐都在升高、加快，按理說，會有更多人願意接受這個西方的衛生用品。
經過近10年的宣傳，市場調查公司歐睿（Euromonitor）統計，止汗體香劑2016年在美國銷售額為45億美元，中國僅有1.1億美元。此外，在東亞的銷售也表現不佳，日本同年銷售額為美國的1/10。
上海獨立經濟學家葉檀表示：「香體露的失敗部分是因為人們看不見它」，它必須是能看得見，或能聞得到的東西。
但文化差異和生理問題或許更是止汗體香劑在中國「賣不動」的原因。
報導指出，當全球止汗體香劑廠商進軍中國市場時，他們強調的是流汗給社交帶來的尷尬。只是，這個宣傳方式在中國沒有產生效果。
聯合利華護膚產品助理經理Lucia Liu從2011到2016年參與蕊娜的市場推廣。她表示，「在傳統的觀念裡出汗是件好事，因為會幫助排毒」，這個市場行銷上的障礙很難克服。
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