三度危機淘金 電玩咖變台南豪宅王

2018-01-13 19:00

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張祐銘能讓台南豪宅客埋單的關鍵,是提供客戶變更設計服務,不只格局可變,連陽台自動灑水器等管線規畫細節全都量身訂做。(攝影者.楊文財)

張祐銘能讓台南豪宅客埋單的關鍵,是提供客戶變更設計服務,不只格局可變,連陽台自動灑水器等管線規畫細節全都量身訂做。(攝影者.楊文財)

最新實價登錄中有一個讓人跌破眼鏡的成交資訊:台南超高大樓型豪宅逆勢飆出一坪35萬7千元的新天價!上回台南市豪宅創天價,約是2010年後,是以破億元的透天豪宅為主角,大樓住宅仍是當地的冷門商品。

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危機一:同業削價戰
把網咖當餐廳賣,躍居龍頭

一位沒沒無聞的地產新秀成了台南新豪宅王,他在四年前房市景氣反轉推案,卻讓已是票房毒藥的豪宅出清結案,究竟是何方神聖,有如此能耐?

他是44歲的上曜建設董事長張祐銘。他十八年創業過程三度危機淘金關鍵是「不跟風,大膽走自己的路。」

第一次危機是約2000年,身為重度電玩玩家的張祐銘,投入網咖市場,但連開三家店,都遇上周邊新開多達30間店的紅海競爭,「原本一小時收費40元,殺到有人願意一小時只收5元,」結果三個月被迫關門退場,賠了約百萬元。

張祐銘的老戰友、大都會副董事長陳明德指出,隨後他很快認清價格競爭勢不可當,直接訂出「免費上網」的目標。

然後又從KTV經營學到賣餐飲賺錢模式,訂出「把網咖當餐廳賣」策略,集資擴大投資規模,租整棟式的旗艦店重返市場,一舉拉高競爭門檻。在網咖關店潮中,逆勢成為年賺1億元、全台有40家店的最大網咖連鎖店龍頭。

「面對問題,我一定都先定義要做的是什麼,然後繞著定義想方法,想的過程很辛苦,但要不斷累積小勝,才能拉開與對手差距。」張祐銘說。

變身網咖天王後,他把觸角伸進房地產,想為自己事業找出另一隻腳。

危機二:接手爛尾樓
竟用網拍,半年將150戶賣光

約在2007年,出手獵下一批總戶數約150戶的台南爛尾樓,原本市價至少每坪8萬元,法拍市場一坪卻只要4萬元,張祐銘認為穩賺不賠,結果不如預期,陷入負債危機。

「得標一週內要繳足兩億元的得標金,結果因為我做網咖生意,銀行不願意貸款給我,剩下八成資金只能找民間借貸,利息一個月就要繳5百萬元,」張祐銘描述著當時的危機,「更慘的是,雖然兩週賣出55戶,又因為爛尾樓,銀行也不貸款給我的客人,二個月後退訂到只剩5組客人。」

雖然一戶總價不到兩百萬元,但沒有銀行貸款,讓他認清靠首購族無望,想活下來,「只能找更高端的客人。」

因此他加碼投資裝潢,然後網咖經驗讓他想到透過網路拍賣,有機會開拓到更多客戶,結果有往返台南需求的工程師、公務員等,被馬上能入住又低價的網拍吸引,不僅能以每坪近10萬元行情成交,還只花半年時間賣光150戶。

之後他擴大房地產事業,集資在2009年入主上曜化工廠,轉型成建商。沒想到,沒多久就遇上景氣反轉新危機。

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